[其他资格考试]房地产经纪人员培训课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * 4、经济快速稳定增长，收入预期良好，刺激住房消费 a、人均GDP水平的提高 根据世界银行研究报告，住宅需求与人均GDP水平有着非常紧密的相关性。当一个国家人均GDP在800~4000美元时，房地产进入高速发展期；当人均GDP进入4000~8000美元时，房地产进入稳定快速增长期， 中国2008年人均GDP达3266美元；武汉08年人均GDP达5400美元； 三、房地产行业的发展动力 * b、居民收入和生活水平的提高 国家统计局2009年2月26日公布的2008年国民经济和社会发展统计公报中的必威体育精装版数据：全年农村居民人均纯收入4761元；城镇居民人均可支配收入15781元。 武汉市统计局数据显示：2008年，我市城市居民人均可支配收入为16712.44元，比上年增加2354.80元，增长16.4%。 未来两年内武汉目标实现人均可支配收入2万，人均GDP达7000美元； 三、房地产行业的发展动力 * c、消费者消费观念变化 随着居民消费观念的变化，10年换购一套住房在未来几年应当能够持续保持。而且二次置业和异地置业也逐渐成为投资和消费的一个新的增长热点。不同社会层次的需求差异逐步建立了住房的梯极消费。 三、房地产行业的发展动力 * d、我国城镇居民现有的居住水平有待提高 2004年11月22日，建设部政策研究中心颁布了我国居民住房的小康标准：到2020年，我国居民住房要从满足生存需要，实现向舒适型的转变，基本做到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设施齐全”。 我国08年底城镇人均居住面积为28平米，根据世界各国房地产行业数据，在人均住房面积达到30.5平米之前，住房需求会持续旺盛，而我国预计2020年实现城镇居民人均住房建筑面积35平米，按照目前我国城镇人口6亿计，市场空间无限。武汉08年人均居住面积29平米，人口900万，平均每年10万人以上的速度增加； 三、房地产行业的发展动力 * 房地产经纪人员 * 一、公司形象的代表 作为房地产公司的置业顾问，直接代表公司面对客户，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁、笑容的甜美、建议的中肯，都会留给客户一个好的印象，拉近双方的距离,增加客户对公司的信心，---这就是你成交的开始。 * 二、客户置业的顾问 置业顾问要充分了解并利用专业知识，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户的消费行为，达到资源的最终转化。 拥有绝对的自信，做到三个相信：相信自己所代表的公司，相信自己所推销的房产，相信自己的推销能力。 * 三、投资理财的专家 置业顾问要有丰富的投资理财的相关知识，给客户提出家庭的财务分配、计划收支的建议，帮助客户做出使其现有财产增值的重大决定。 * 四、客户的朋友 置业顾问要用最大的诚心打动客户，处处为客户考虑，成为客户认可的朋友，客户才会放心购买。 * 五、市场信息的收集者 置业顾问要有较强的反映能力、应变能力与丰富的业务知识，对房产市场有敏锐的触角，如对宏观房地产市场发展状况与趋势的判断、对区域市场整体发展水平的把握、对周边楼盘与竞争对手优劣及市场活动的认知、对消费者购买心态的把握等，为公司的决策提供最终端的市场依据。 * 房地产经纪人员职业资格的种类 武汉市房地产经纪人执业资格 全国房地产经纪人协理从业资格 全国房地产经纪人执业资格 三、房地产经纪人员 * 合格的房地产经纪人应该具备什么条件： 房地产经纪人是一个表面风光，实际辛苦的职业，个中的滋味只有亲身从事了这种职业之后才能了解。从事这个行业非常辛苦，早出晚归，几乎整天候命。这是个最能体现个人能力、个人魅力、个人价值的工作。因为每一宗交易都会遭遇到两个完全不同的客户（房主和买主），所以每单业务都是与众多人“斗智斗勇”的过程。 每天绝对精彩。 三、房地产经纪人员 * 优秀的房地产经纪人应该具备什么素质： 一、自信、真诚。如果你自己都不相信自己，那么你的客户会相信你吗？如果你都不相信自己的能力，你会做好这个工作吗？态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友，才能在这个行业持久的做下去。作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 三、房地产经纪人员 * 优秀的房地产经纪人应该具备