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何为万能险？？ 目的: 目录 目录 权威数据显示，07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。 目录 万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户，单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直接与个人账户价值相关的人寿保险产品。 基本保险金额 ——填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的 个人账户价值 ——就是万能险存折里到底拥有多少钱 保险金额 ——就是保险责任中列明要赔给客户的钱，它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个 风险保额 ——发生赔付时保险公司所要承担的部分 目录 万能险与分红险的比较优势 目录 万能险应运而生 详细的学 简单的买 向学员描述万能险的优点,并向学员传达信息:万能险是一种比传统寿险要全面的险种,让学员接受万能寿险. 万能寿险是在北美市场和欧洲市场上热销的产品,占了欧美市场的很大的份额,这张PPT着重向学员阐述万能寿险在国际市场上有很大的影响力,是非常重要的产品. 权威数据显示，2007年，寿险公司原保险保费收入4948.97亿元，同比增长22.16%。受市场对理财产品需求的拉动，部分投资型险种发展较快。07年7月以来，万能险呈快速增长态势，全年共实现原保险保费收入845.69亿元，同比增长113.44%，占寿险保费收入的17.09%，占比上升7.31个百分点。 让学员了解主要寿险公司的万能产品 从感性角度向学员导入万能险的理念,说名万能险就象具有保障功能的存折 此张PPT的图显示了万能险的投资成长性,从一颗种子发展成为一个大树 此张PPT的字显示了万能险的各项特点体现出的多样化保障,”活有品质”体现了万能险的投资增长性;”老有尊严”体现了万能险的养老功能;”病有所医”体现了万能险的大病保障功能;”急有所需”则体现了万能险随时存取的灵活性 ?简要说明万能保险的特征及万能保险的基本运作流程，使学员对于万能保险的特征有概括性的了解。 ?重点强调保险利益与个人账户价值相关的含义。 ?保险公司为万能保险的每一保单设立个人账户。 ?万能保险具有透明度的一个重要因素是其保单的个人账户价值与保障成本是分开计算的，且定期结算个人帐户，让客户定期了解自己的帐户情况 向学员讲述万能寿险的保费流程图 重点向学员讲述本合同的保险金额是什么,同时说明”万能险存折”就是从具有保障功能的存折逐渐转化成纯投资型的高收益账户 借助以上两张PPT回顾第一节课有关万能险A类身故赔付的原理和关键概念 用图示向学员介绍基本保额:填写投保单必须要填写的单位，但并不是赔付的唯一结果，而且是可以变更的 用图示向学员介绍个人帐户价值:就是万能险存折里到底拥有多少钱 用图示向学员介绍保险金额:就是保险责任中列明要赔给客户的钱，它通过基本保额和个人账户价值比大小后取中间大的一个 用图示向学员介绍风险保额:发生赔付时保险公司所要承担的部分 讲师应结合投影片内容分析说明，突出万能保险的特点,体现万能保险的优势 和谐相伴 安享人生 和谐人生培训资料 1、认识万能险的优势,了解万能险的现状 2、从感性和理性的角度认识万能寿险 3、了解万能险中的几个重要概念 4、了解万能险的共同特点 ▲万能险的开发背景 ▲万能险的介绍 ▲万能险与其他险种的比较 ▲万能险的共通特点 ▲万能险的开发背景 1979年,为满足客户对交费自由、保额可调、领取灵活还要兼顾保障功能的保险需求，美国推出世界上第一款万能保险 万能险是一种高于传统寿险的险种 传统寿险 万能险是国际市场上的主流寿险产品 北美 欧洲 1979年首度亮相，变额万能保险占 个人寿险市场三成以上 80年代迅速发展成为寿险市场主力产品， 占寿险产品的50% 万能险近年来发展势头迅猛 万能险保费收入(单位:亿) 主要寿险公司的万能产品 趸交 定期 金包银一号（银邮） 新华人寿 期交 终身 卓越财富（2007） 泰康人寿 期交 终身 华彩人生（B款） 太平洋人寿 期交 终身 智盈人生(A款） 平安人寿 期交 终身 国寿瑞祥(A款） 中国人寿 缴费方式 保障期限 万能产品 公司 ▲万能险的介绍 万能险就象具有保障功能的存折 随时存取 保障 ＋ 万能险“存折”定活两用，长期收益可观 万能险的定义 万能险 投资帐户 保障 万能险保费流程图: 部分领取 追加 保险费 身故、全残风险保障费 初始费用 基本 保险费 额外 保险费 期交 保险费 万 能 保 费 个人账 户价值 复利累积收益 持续交费奖金 保单管理