同济嘉墅签单冠军教学教材.ppt

让销售成为习惯“千万签单冠军”训练营;创办人： 杨智伟先生; 嘉宾：纪佳明;北京大学校方和学院领导、杨智伟老师共同出席开班仪式;学习2大关键;建信念绝对成交的核心精神;绝对成交的信念源自：;人生转变;设计师成长路线;“以自我为品牌”的开始 ·以两或三项出名 ·以个人业绩为名 ·以独特服务为名 ·以创意为名;面对自我;面对自我;面对自我;什么是销售?;面对自我;成功销售系统;销售的五个核心（外功）;销售的五个核心（内功）;人生中最重要的二件销售;成功改变自我;改变语言;销售高手必修的七大能力;客户主动购买的四大关键：;签单冠军的成交技巧;成交收款;正确的询问寻找需求找准核心客户;信念系统:成交--成交---成交;建立转介绍的基础;与客户共赢;全员营销的正确思想;三换思维;施工员工作建议;工地营销的力量; 高效谈单系统;第一步:欢迎顾客;良好的行为和第一印象;任何成交开始于你的第一次接触;第二步:分析需求价值沟通;购买三大关键; 信任是成功的关键;销售核心;谈单速度、决定业绩;销售流程设计;30分钟谈单话术设计; 自我销售:;自我销售话术;实操演练;我是天生的千万销售冠军有钱人;价值引导塑造;客户引导方向;客户想要了解的有用信息;询问需求话术;塑造价值的话术;公司销售: 我们企业的三大特色;绝对成交的关键; 成交技巧;常见问题;真正的原因;成交技巧; 常见异议案例:你们的价格太高了?; 常见异议案例:我要和我家人讨论?; 常见异议案例:我要和我家人讨论?; 常见异议案例:你们公司没听说过?;常见异议案例:我朋友也是做装修的?; 常见异议案例:我还要比较一下?;嘉墅人宣言;预祝大家2015实现自己所有的收入目标！