潼南楼盘策划讲解材料.ppt

;目 录;公司介绍;公司介绍;一 项目背景及市场研究;潼南概况;“一圈两翼”发展战略对潼南县的影响 ;城镇化进程对潼南发展的推动;潼南县总体规划(2002-2020年); 分析：潼南居民消费潜力巨大，“有钱人”逐渐增多。主要拉动经济增长的主要还是为批 发和零售业，其房地产的领军业尚未显现，房地产业发展空间仍然巨大。 ;潼南房地产市场发展现状;近3年房地产开发投资（单位：万元）;近三年商品房施工面积（单位：平方米）;房产消费市场分析 ;潼南房地产市场格局 ;潼南火车站片区控制性详细规划;2;*;;潼南县滨江片区典型楼盘及市场情况;潼南县滨江片区典型楼盘及市场情况;滨江片区是潼南的老城板块，其发展比其他区域成熟，购物、学校、商场等配套较完善，但是狭窄的正兴街成为其发展的主要障碍。 建筑形态：该片区主要以高层为主，一般为28-32层，户型从46-133㎡都有，中小户型居多，外立面均为现代风格，美观度一般。;米兰阳光 项目地址：本案对面 占地面积：66302㎡ 总建筑面积：132848㎡ 容积率：1.88? 物业形态：多层为主+高层 建筑风格：现代风格 ;优山美谷 项目地址：实验小学旁 占地面积：54716㎡ 总建筑面积：112086㎡ 容积率：1.945? 物业形态：多层为主+高层 建筑风格：现代风格 （宣传为北美）;江城丽都 项目地址：奋进大道（铜新花园旁） 占地面积：25047㎡ 总建筑面积：106308㎡ 容积率：3.9 物业形态：小高层+高层 建筑风格：现代风格（宣传为北欧） ;潼南县江北新城片区典型楼盘及市场情况;潼南县江北新城片区典型楼盘及市场情况;北城天骄 ;江北新城片区楼盘情况小结;开发商：重庆市晨旭物业发展有限公司 占地面积：42亩 建筑面积：6.5万平方米 户型面积：80-40平方米 产品类型：多层商住 产品价格：住宅3200元/平方米、店面3000-10000元/ 平方米 销售情况：99% 项目配套：景观商业步行街、地下停车库;学府春天 项目地址：凉风垭潼南一中旁 占地面积：130亩 总建筑面积：23万㎡ 物业形态：多层+高层 户型面积： 多层：2室2厅2卫：67、77、82（可变三房） 、95 （可变三房） 1室2厅一卫：54（可变2房） 2室2厅一卫：75、63(可变三房） ;凉风垭片区虽然有一中和比较好的楼盘作引领，但是项目自身配套设施却跟不上，虽然规划汽车站，但是医院、银行等相关生活配套不够完善。 建筑形态：该片区主要以多层为主，户型偏重70-90平米。 ; 潼南地产市场发展处于起步阶段，房子价格在3000-4000元/平方。 潼南的物业管理也处于起步阶段。 物业类型多为住宅，位于围合式小区，档次偏低。 建筑层数大部分为六、七层，逐渐出现了高层住宅。 物业的出售方式为预定、集资建房等。 老城区的住宅以小户型为主。新城区的住宅大户型、小户型比例相当。 楼盘的户型以复式为主。 潼南的物业在向品质化、多样化发展，建筑由一梯四户向一梯两户过渡。;大势！+借鉴！;项目名称;项目名称;项目名称;;发现一;发现二;发现三;发现四;2011，开启北城新印象。;策略层面的关键词：;策略层面的关键词：; 挑战。。。;3;地块解读;地块解读;地块解读;地块解读;地块解读;项目S.W.O.T.分析; 四 项目定位、方案比选、经济分析;*;地块本身对物业的定位限制;抓住主要需求——产品卖给谁？;目标客户定位;1、职业特征：返乡打工者、私营业主、个体户、自由职业者以及少量乡镇客户、投资性客户； 2、置业次数：有鉴于本项目的特征和实施性，二次置业对环境要求高，有一定的置业经验，不是本项目的主力群体；因此本项目锁定的置业群体为：首次置业、结婚用房、买房与子女分开居住或与老人分开居住； 3、收入特征：家庭月收入3000－5000元占主力； 4、家庭特征：家庭人数为3位是主力，2、5位占少量； 5、学历特征：初中、高中文化是其主力群体，少量为高中以上学历； 6、目前居住现状：租房、与父母同住占主要；;客户定位依据一：;注：大量的返乡打工者约占购房者50%的群体 ;收入状况：家庭月收入3000－5000元占购房群体的54%，这部分人包括返乡打工者、公务员、事业单位群体以及个体私营业主，也是本次目标客户 的群体。 ;置业类型：非二次置业占70%多，本次目标客户定位锁定的群体为：一次置业、结婚用房、与老人或子女分开居住以及出租是其目标客户的主要用途。 20－30岁购房群体目的是结婚用房或与长辈分开居住。他们是首次置业的主要构成部分。35岁以上是二次置业的主力群体；;本项目目标客户需求特征