途家专题研究12.21培训资料.ppt

合作方式2——途家·托管——途家独有“模式” 二、途家的合作方式2——途家·托管 三、与途家合作提供的服务 四、与途家合作需具备的基本条件 1、旅游型城市或一线、二线城市的核心地段或商圈； 2、精装项目或精装房； 电器类：电视机、机顶盒、冰箱、空调、洗衣机、组合式厨房设备、热水器。 家具类：沙发、茶几、餐桌、餐椅子、电视柜、衣柜、睡床、床垫、床头柜、窗帘等 ； 3、合作面积：最少不低于12000㎡； 4、合作协议：先签订框架协议，最终以业主实际出租面积为准； 沈阳中泽房地产开发有限公司 途 家 专 题 研 究 沈阳中泽地产 营销中心 2013-12 目 录 第一部分 途家产生的行业背景 第二部分 途家的概念及特点 第三部分 与途家的合作方式探究 第四部分 与途家合作对开发商的利好分析 第五部分 途家合作案例简介 第一部分 途家产生的行业背景 一、中国旅游地产的现状 1、房地产 旅游地产在中国蓬勃发展，以海南为例，业主拥有五年内的新房、次新房超过40万套； 大量房产空置带来前所未有的增值压力； 大量异地不动产在寻找标准化综合服务（管家等inhouse服务）； 新形势下的旅游地产销售压力； 2、游客 国内游客从旅游模式向度假模式的变迁，需要更有私密空间、舒适度及性价比的临时居住地； 家庭化出游、季节性养老度假、自助游的需求日益旺盛； 3、物业 现代物业转型； 旅游地物业管理的特殊性导致的运营困难； 低质量、无序的线下度假公寓管理； 二、全美旅游市场概览 2007年，全美2890亿美元的旅游市场，酒店业收入1070亿美元，度假公寓市场共126万套租赁房产，全面收入240亿美元（收入占全美旅游市场的8%）; 2010年，根据Radius Global Market Research提供的数据，全美及欧洲公邮600万套租赁房屋，房租金收入850亿美元，平均每屋年收入1.4万美元。 三、途家在中国的起源 “途家，度假公寓市场中国新起点！” 三、途家在中国的演变 二、途家网的概念 途家网的概念 途家网（ TUJIA. COM )是一家高品质度假公寓在线平台，提供旅游地产度假公寓的在线有哪些信誉好的足球投注网站、查询和交易服务。既为旅行者提供了优质的度假新体验，又为业主提供了灵活的闲置资产托管增值服务。同时，途家网与携程网建立战略合作伙伴关系，实力雄厚，值得信赖。 度假公寓是在旅游地提供酒店式管理和服务的可租赁的公寓，集酒店、家庭为一体的住宿环境，既引进了星级酒店的服务功能和管理模式，又结合了公寓的居家感觉。具有居家体验、物超所值、房型多样、自在私密的特点，是一种新型的旅行住宿方式，适合全家出行、自由行、深度旅行和休闲养老。 目前，途家网已启动三亚业务，以超值的价格、精致的房型，获得了游客们喜爱和好评，成为多数人三亚旅游的明智之选。 二、途家的特点 1、线上、线中、线下全方位7*24小时提供服务 2011年12月初，高端度假公寓平台途家网（ TUJIA. COM )正式开通三亚业务，途家网通过国际领先的O2O模式，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务；线中呼叫中心提供7*24小时客户服务；线下提供五星级酒店标准的分布式度假公寓服务。 二、途家的特点 途家线上线下强大渠道 线上网络支持 途家网、携程网（战略合作伙伴）、艺龙网、芒果网。以及电信运营商的订房呼叫业务。如中国移动（12580），中国电信（114）。 有哪些信誉好的足球投注网站优化支持 百度、google、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎的千万级资金投入。以及去哪儿、酷讯的网站流量引导，微博推广和订房功能。 国际房源交换 全球最大分时度假网站—Homeaway的客源置换，途家房源可被全球顾客预订。 旅行社合作资源 中国国际旅行社、中国旅行社、中国青年旅行社等。以及各省市旅游局的政策性支持。 全球上市公司战略合作 以中心城市为核心，覆盖全国最大的客源地区。除度假旅行者外，更可与大公司协议客户长期合作。如联想、IBM、3M、英特尔等。 大型金融机构战略合作 招行白金卡、银联贵宾卡客户的精准化销售等。 各大航空公司战略合作 国航、南航、海航、东航等航空公司的捆绑性销售。 媒体资源 超过100家媒体资源，针对区域覆盖。 途家全国分公司展示 途家门店位于各城市的机场到大厅、火车站、景点及闹市。能够带来强大的广告效应。 二、途家的特点 2、具有范围广、位置好、数量多、房型多样等特点，并可提供管家式服务 途家网是为游客提供高品质度假公寓的在线平台。游客可以