外出考察汇报材料技术介绍.ppt

汇报提纲 外省先进经验 1 1 4 考察心得 2 4 2 4 下一步工作思路 3 先进经验 甘肃 体系架构：省公司成立6个行业营销服务中心和1个综合支撑中心，各市州分公司成立6个行业营销分部和1个政企客户支撑中心，区县分公司设立6个行业营销组或岗位，农村支局设置专兼职政企客户岗位。 强大支撑：后端嵌入式支撑团队有20人，再加上甘肃万维（类似于集成公司）专业化的支撑，客户个性化的需求很快就能定制开发，如：综合配货、旺铺助手、销售管家等平台均由万维负责开发定制，业务收入进行分成。各业务的终端适配由万维负责，每月进行通报。 家校互动 政企翼机通 校园翼机通 综合办公（NMA） 先进经验 陕西 强大支撑：陕西省系统集成公司全面融入行业应用推动体系， 12人嵌入政企产品组，负责政企全线产品上线与技术方案支撑，行业应用先期介入，搭建环境，产品二次开发和方案整合。 校园翼卡通 政企翼卡通 客运e通 烟草e通 汇报提纲 外省先进经验 1 1 4 考察心得 2 4 2 4 下一步工作思路 3 考察心得 1、翼机通对客户原有设备的融合。 2、家校通以点带面进行突破。 3、在全面发展行业应用的同时要抓住重点。 4、项目经理制的深入落实。 5、行业应用应该以政府或行业主管单位为主导。 汇报提纲 外省先进经验 1 1 4 考察心得 2 4 2 4 下一步工作思路 3 下一步工作思路 1、加大培训力度，坚定的信心。 2、以校长、老师为营销突破点做好家校通家长手机的发展工作。 3、政企翼机通的发展思路应调整为对现有设备的改造融合。 4、利用NMA、EMA相结合的思路加快综合办公业务的发展。 5、加强与烟草公司的联系，重点关注网上订烟项目的进展情况，力争把烟草公司发展为烟草e通的代理渠道。 6、利用GPS+综合配货+乐享3G聊天版的方式加大对货车司机的手机营销力度。 产品定位及平台建设 主要营销活动 售后支撑 2010年5月省公司统一投资建设平台，万维公司负责平台建设和日常维护，省公司负责产品运营，万维公司协作省公司运营产品。 2010年8月省公司组织分公司开展翼机通年度营销会战活动； 联合行业协会及主管部门，开展政企翼机通业务巡展推介 融合行业应用—政企翼机通 总体发展情况：截止2010年12月31日，政企翼机通业务全省累计发展移动用户13496户。 推广经验 与其他融合行业相结合，为客户提供整体解决方案； 细分各行业用户，以不同的用户选择不同的翼机通卖点的方式切入发展用户； 通过样板的形成，在大中型企事业单位快速复制； 重点划分目标市场，重点营销突破，为规模发展奠定基础； 重点客户，重点对待，实施派单营销； 与客户建立共赢合作关系，推动客户的签约； 多波次对客户经理、技术经理进行了业务、技术方面的培训； 省公司统一印制政企翼机通宣传彩页和海报，为分公司发放； 组建全省营销虚拟团队，建立相互沟通渠道 * 夯实基础，补齐短板，打造差异化优势 融合行业应用—校园翼机通 提升网络质量 健全功能 做好售后维护 提高渗透率 提升客户价值 加大WIFI覆盖 加强渠道建设 六大重点工作： 总体发展情况：截止2010年12月，校园翼机通业务全省累计发展移动用户49866户。 翼机通院校 三类院校/民办院校 合作宽带经营、捆绑手机、同一账户消费。 重点院校/大型院校 3G牌、文化牌、融合牌、增值业务牌、包打201电话卡。 主打校园信息化策略，加强深度合作，同一账户消费。 认真梳理客户需求，选准切入点，实施一户一案 融合行业应用—家校互动 总体市场策略： 小投资换大市场——在城市中小学投资家校互动考勤机等终端，通过短信报安应用，带动教师、学生家长使用中国电信天翼手机，同时带动校方使用教育管理业务平台。 营销切入点： 以与区县教育局已经签订的数字校园协议为引子，从学校校方切入营销，通过校方以及学生班主任的影响力，要求家长使用天翼手机。 针对学校： 以加强学校安全管理为核心需求进行针对性营销，用于学生考勤，避免发生学生逃课 针对教师： 主要以加强对学生的管理、减轻教师发送作业通知短信工作量为核心需求进行针对性营销 针对家长： 主要以关注孩子安全和在校学习情况、加强与班主任的沟通联系为核心需求进行针对性营销。 吸引老师使用天翼手机 聘请班主任担任业务发展代理 利用开学契机推广 业务受理 推广策略 与教育局签订的协议 业务发展流程： 总体发展情况：从7月份开始发展业务，截止12月31日，家校互动业务全省累计发展移动用户19794户。 校园翼卡通应用—打破竞争坚冰 实现规模发展 高校翼卡通:拓展高校50所，累计发展用户15万2011年收入力争五千万 中小学平安校园:签约学校1