2012薪酬考核方案-120302-V1.0.doc

2012市场部薪酬考核方案 目的 以满足客户需求为中心，提高公司效益为宗旨，在公司统一部署、统一目标、统一领导下，遵循总体战略方针、经营定位、目标市场，根据公司下达的年、季度经营目标，完成销售任务。 通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。通过这些评价指导员工有计划地改进工作， 促进公司和员工共同发展。 原则 客观公正、公开原则； 考核到人，按项目核算； 及时反馈； 业绩改进原则； 所有酬薪与业绩直接挂钩，依据销售合同签单回款，按销售纯利与工作职责履行进行挂钩考核奖惩。倡导既要体现团队协作优势，又要发挥个性的能动作用，多劳多得、少劳少得、不劳不得、优胜劣汰。培养员工铁血精神、打造高效执行团队。 适用范围 市场总监； 市场部销售岗位； 市场部二线岗位，包括销售助理、市场策划、产品经理； 考核办法 市场总监 采用纯利考核制度，承担市场部总体利润指标，完成公司目标； 工资：基本工资+岗位工资+绩效工资+提成 基本工资：800元； 岗位工资：6800元；未完成部门年度承诺任务时按50%发放，完成部门年度承诺任务当月开始按100%发放，并一次性补齐之前月份所有差额部分； 绩效工资：2400元； 绩效考核分≥90分，绩效工资发放系数为1； 90＞绩效考核分≥80分，绩效工资发放系数为0.8； 80＞绩效考核分≥60分，绩效工资发放系数为0.6； 绩效考核分＜60分，绩效工资发放系数为0； 提成：包含个人业务提成和部门业务提成两部分， 个人业务提成：个人开发完成的订单，依据市场部销售岗位纯利核算方法，按订单纯利润13%计算个人提成； 部门业务提成：各销售岗当月完成纯利润总和的1.5%计算，当月发放。 市场部销售岗位 采用纯利考核制度，以回款利润作为考核依据； 业绩指标考核到人，按项目（合同，制定唯一合同号）核算，按月结算； 内部合同号：2012 MK CYF 001 年份 部门 姓名首字母，不足末位由0补齐 合同序号 纯利： 纯利=销售收入-销售成本-市场部统筹-合同期内维保成本预提-工资-费用-税金 项目初验完成并且回款大于销售成本时，可以按比例计算提成； 销售收入：回款金额； 销售成本：包括商品成本、项目实施成本预提； 商品成本：按实际发生，当月核算， 公司出品的产品（包含硬件及软件）：标准产品由公司制定并颁布当期成本核算价；定制项目由财务部在合同评审阶段核定成本价； 合同中列明的需外购商品成本：采购成本； 项目实施成本预提：合同评审阶段，由工程部按合同内容预算实施费用，市场部客户经理确认；首付款到账当月，按预算一次性预提，记入销售成本。包括合同实施过程中，终验前产生的除工程部工资、福利以外的与该项目相关的直接费用，包括交通、差旅、通讯、加班、补贴、物流等。由于合同需求不明确引发的额外费用由客户经理承担，记入客户经理费用。 市场部统筹： 非硬件按合同金额5%一次性计提，硬件按合同金额1%一次性计提； 用于支付市场部非销售岗的薪酬及费用； 用于与项目无直接关系的，市场推广所需各项资料、物品的制作； 用于公司例行、大型公关、市场、展会活动，重点客户公关； 用于市场部全体员工各类奖励； 由市场总监认定的其他费用； 合同期内维保成本预提：合同评审阶段，由工程部按合同内容预算维保费用，市场部客户经理确认；合同首付款到账当月，一次性计提，按项目建立维保台账；终验完成后当月，工程部按合同约定为客户提供维保服务，并对费用记录按项目结算。 工资：基本工资+岗位工资+绩效工资+提成 基本工资：800元； 岗位工资：按年度销售利润承诺台阶，对应相应岗位工资；未完成年度承诺任务时按50%发放，完成年度承诺任务当月开始按100%发放，并一次性补齐之前月份所有差额部分； 绩效工资：按年度销售利润承诺台阶，对应相应绩效考核工资； 绩效考核分≥90分，绩效工资发放系数为1； 90＞绩效考核分≥80分，绩效工资发放系数为0.8； 80＞绩效考核分≥60分，绩效工资发放系数为0.6； 绩效考核分＜60分，绩效工资发放系数为0； 提成：与业绩直接挂钩，按13%计算；年底进行全年核算时，超额部分按15%计算，超额部分提成不计入成本，扣税后发放； 费用：项目销售时产生的所有费用，包括如招待费、交通费、通讯费、差旅费、超期回款产生的资金占用费、项目奖励、保险、福利费、运输费等、； 税金： 开服务类发票：按发票金额6%核算； 开增值税发票（普票和专票）：按发票金额19%核算； 提成每月最高发放额度为工资的两倍，余额滚动累计至次月。 超期回款产生的资金占用费：合同执行完后，如未能按合同回款，至合同结束当月起第三个月按应收款的5‰收