集宁区危旧房改造项目09年度整体推广思路.doc

集宁区危旧房改造项目09年度整体推广思路 一、项目市场定位分析 （一）、思维前提、总体立意 ●思维前提及项目感受 1、从企业品牌看： 宏城房产经过多年的发展，凭籍在浙江诸暨等地项目的成功开发，其品牌已经享有较高的知名度和美誉度。 宏城品牌与目前乌兰察布的其它房产公司比较，优势明显，为国家房地产开发二级资质，对住宅、商业、广场的大规模开发建设已经有一套行之有效的模式。 对本案的影响：宏城的企业品牌是项目是项目营销推广中强有力的文化支撑。宏城品牌优势必将成为推动项目营销的引擎动力。 2、从项目区位看： 集宁是乌兰察布市首府，具有深厚的历史文化背景。夏商为冀洲，周为并州，秦并天下三十六郡属雁门……历来为区域性政治、经济、文化中心；集宁交通优势明显，陆路口岸和窗口作用十分突出，京包线、集二线、集通线、丰准线、集张线、大包电气化铁路六条铁路在此交汇；丹拉高速、二广高速、110、208国道及省际大通道五条公路主干线贯穿东西南北，是连接华北、东北、西北三大经济区的交通枢纽；也是我国进入蒙古、俄罗斯和欧洲市场的重要通道。 对本案的影响：集宁为乌兰察布市政治、经济、文化中心，具有深厚的历史文化背景，交通极为便利。这奠定了本案吸引集宁区以及乌兰察布市其它县市消费者的竞争基础。 3、从经济环境看： 从内蒙古自治区来看，由于得到诸多优势特色产业和国家政策的支撑，内蒙古GDP增长幅度连续7年位居全国第一，2009年第一季度增长幅度为全国第二。 从本区域城市来看，乌兰察布市正值经济迅猛发展期，像一块海棉吸引全国各地大量企业前来投资经商，涉及农业、工业、商业、房产开发等各个领域，东西部地区交流合作频繁密切，货运物流量增加社会经济的发展，人流、物流、信息流、资金流的增加，而来的是一个个产业几何级的扩大、增加为目目标客户定位 本项目一期推出多层和小高层面积单价在集宁处于中等水平，户型面积跨度较大，从52.20㎡到217.27㎡，造成总价差别也较大，所以其目标群体范围较广，这些人包括回迁户、首次置业的年轻人、经济实力较好的企业中高层、私营企业者以及公务员等。 他（她）们的置业要求为： 1、希望物业有一定档次； 2、交通方便； 3、要求物业有时代感； 4、总价不能太高； 5、付款方式灵活； 6、小区内居民文化的认同感比较接近； 7、外部设计及小区内部环境要求较高； 8、物业管理收费一般； 9、各种商务、休闲、购物、康体（会所）配套设施。 （三）案名、推广名 从不同的角度和立场，综合本项目老城区改造的定位、市场目标群体的定位、开发商开发理念等因素，我们拟定以下两组案名供选择： 方案一 总案名： 说明：我们把老城区中心深具人文底蕴和历史感的卓越地理环境比作玉，把在成为城市缺憾的危旧房基础上建设的建筑、景观、广场比作金，把理想城市的规划思想比作镶。（镶是一种工艺设计，与项目的规划设计创作理念同根同源）这种将地块、业态完美整合在一起的开发理念，我们称之为“金镶玉”概念，感觉很贴切很形象很生动，彰显了产品精致、稀缺和尊贵的质感；项目是个倡导的更高尚、更舒适、更温馨的现代生活方式的近100万平方米的大社区，因此我们称之为“理想城市”。 宏城?都天下（或宏城?理想城市） ●都天下暗喻本案处于老城区中心在乌兰察布市的天底下，是毫无疑问的“都”， “天下”是对“都”语意的强化，“都”能够体现本项目是个大盘；“都”同时也可以彰显本案理想城市规划是对古希腊雅典和中国紫禁城的王城思想的一种沿袭。 ●总案名前面冠以宏城可以强化项目市场地位与品牌价值，凸显项目与竞争对手的差异。 ●宏城?都天下，这个案名气势逼人，创新感强，琅琅上口，极易记忆和传播。 ●位居集宁城市核心地段，是本项目的主要卖点之一。 ●项目以中西方对理想城市的论述与实践为规划依据的大盘。 ●融住宅、商业、广场为一体的多元化城市综合项目；项目区域内各业态之间可产生良性互动，向城市居民提供了完美的居住、、工作金镶玉金镶玉金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合金镶玉金镶玉金镶玉寓意“金玉良缘”，堪称尊贵吉祥与超凡脱俗的完美结合时尚充分全新的购物时尚充分全新的购物 集宁区危旧房改造项目，尊踞集宁老城区中心，与老虎山生态公园为邻，奢享都市强大的市政设施，其尊崇地脉和现代风格将使该项目成为匹配城市名流的居住生活样板。…… 软文:金镶玉砌新集宁，高尚温馨理想城 ——宏城?都天下，是对“人”的延伸，是对城市最深刻的解读 本项目尊踞老虎山东路两侧，是乌兰察布市历史以来最大的老城区危旧房改造项目，总占地59万余平米，规划总建筑面积近百万平米，绿地率近40%，总投资约18亿元人民币，由内蒙古宏城房地产开发有限公司开发，项目应用国内先进的绿色、环保、节能科技，是集宁区第一个真正意义上的大型现代化国际高尚居住社区。 项目紧紧围绕“金镶