网商项目商业计划简案.doc

电商综合性大平台——网商项目 策 划 简 案 潘杭君 二○一一年十月二十五日 目录 导言 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 4 1 经营纲要 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 5 1.1商业模式 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 5 1.2商业模式可行性分析 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 6 1.2.1 电子商务成为企业营销必然趋势 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 6 1.2.2中小企业电子商务需求旺盛，但介入门槛日益高企－－－－－－－－－－－－ 6 1.2.2 流量为金与流量围城－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 6 1.2.4 政府经济政策需要 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 7 1.2.5 民间资本投资需求 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 7 2 可参考商业模式分析 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 9 2.1可参考业务模式范例（淘宝和京东）－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 10 2.1.1 京东商城的直销模式 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 10 2.1.2 淘宝的主要盈利模式与方法 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 11 2.2 网商项目模式与京东模式异同及其独特优势－－－－－－－－－－－－－－ 13 2.2.1 网商项目中与京东相同部分 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 13 2.2.2 与京东的差异之处 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 14 2.2.3 对京东模式的超越 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 15 2.3 与淘宝模式的异同及对其的超越 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 16 2.3.1 网商项目中与淘宝相同部分 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 16 2.3.2 网商项目中与淘宝相异部分 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 16 2.3.2 对淘宝平台的超越 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 18 3 网商平台成功要素 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 20 3.1 解决入驻平台电商企业流量问题 －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 20 3.2 解决传统企业平台入驻问题以及帮助其产生实际的销售－－－－－－－－－－ 20 3.3 保持开放性，建立流量共享的公正机制问题－－－－－－－－－－－－－－－ 21 3.4 优化消费者消费体验 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 21 3.5 解决对物流掌控性的问题 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 22 3.6 解决支付方式问题 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 22 3.7 加大宣传，实现消费者对平台的习惯性接受以及业内对平台的认可 －－－－ 22 3.8 获取政策支持，以实现短时间内的垄断地位和政策助力 －－－－－－－－－ 23 4 网商项目平台发展目标 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 24 4.1 平台主要战略目标 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 24 4.2 平台主要发展阶段 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 24 4.2.1 平台建设期（2011年11月~2012年5月）－－－－－－－－－－－－－－－ 24 4.2.2 平台发展期（2012年5月~2012年12月）－－－－－－－－－－－－－－－ 25 4.2.3 平台成熟期（2013年1月~2013年12月）－－－－－－－－－－－－－－－ 25 5 网商项目平台实施纲要 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 26 5.1 倡导价值 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 26 5.2 平台实施策略 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 26 5.2.1 快速搭建起平台基本构架，实现其基本技术性功能 －－－－－－－－－－ 26 5.2.2 应迅速获得政府政策支持 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 26 5.2.3 应迅速展开宣传，在业