盐城内勤推动1.ppt

经理人计划 目标 培育营业部总监的摇篮 为团队组织发展培养人才 提升营销队伍的核心竞争力 训练计划 训练模式 招聘标准 年龄： 25-45岁 工作经验： 3年以上工作经验或管理经验 （本地居住三年以上） 年收入： 过往年收入大于或等于3万 （提供工资单及相应的收入证明） 学历： 大专或以上 现职位： 无寿险从业经验，曾有管理过5人以上团队者优先 注：如有个案需要特批，需由总公司经理人计划负责人批准。 招募流程 登报招聘 ： 5月4日登报 推荐（内勤、外勤） 说明会时间：5月15日、22日、29日、6月5日、 12日、 19日、 26日 6月30日止 经理人的福利 经理人的福利 二、新秀成就奖 三、达标奖金 四、长期达标奖 公司的投入。。。。。 假设按八期计算（每期按40人计算） 共招收320人；平均一个按一年投入50000元计算 也需投入1600万元； （不计算所有职场、设备、服务人员、招募等等） 领导授课 领导授课 总经理荣誉宴 直接衔接基本法！ 该有的全部有： 谢 谢！ * TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 经理人计划 * 何为经理人计划？ 是华夏多元战略的一个重要组成部分 是华夏个险营销的重要渠道 是华夏个险营销干部培育的摇篮 是寿险营销的未来 2010年华夏个险营销发展战略 营服经营、经理人计划两架马车齐头并进 通过经理人计划培养华夏未来的经营管理人才 河南 山东 江苏 内蒙古 安徽 陕西 四川 湖南 宝鸡 内蒙 四川 湖南 山东 河南 陕西 江苏 赤峰 南阳 洛阳 南通 盐城 安徽 已开业 筹 备： 总人力：232人 经理人计划培训体系 凝聚了华夏人寿的培训精髓， 是一个有效、完整的训练体系。 注重观念与态度、专业知识、营销技巧和生活 工作习惯的建立，培养个人独立销售能力。 同时强调管理技能训练，涵盖经营、激励、辅导和沟通等多种管理艺术；全面提升现代经理人的核心竞争力。 经理人计划 三个月 推销战斗营 1 伯乐训练营 2 菁英延习营 3 卓越领袖营 4 训练体系 经理人计划训练课程分为四个阶段，并持续一年。 由职前教育课程、营销实战课程、基础管理课程和全面提升课程组成。 三个月 三个月 回训 三个月 回训 第一个月 第二个月 第三个月 大量的心态课程，让学员建立正确的销售心态，坚定从业信念。系统介绍专业化推销流程，主要集中在主顾开拓和接近客户的技巧，让学员大量累积客户。同时强化对产品的认识，辅导学员尽早出单。 第四个月 第五个月 第六个月 进一步加强心态建设，坚定从业信心。系统介绍专业化推销流程，主要集中在面谈的一系列处理技巧，让学员在作业中获得有效的面谈。注重强化对产品的认识，扎实基础。 系统介绍专业化推销流程，主要集中在成交保单，服务客户的一系列处理技巧，让学员成交保单，为客户提供优质服务。临近通算，激励学员坚持不懈，顺利通过考核。 在完成专业销售循环讲授的基础上，就重要的环节做一个回顾并做更深的讲解，特别是主顾开拓方面特别在强调拜访量，心态方面针对不同的层面做不同的激励同时有一些如何和客户交往的软性课程。 修正销售分析中可能产生的一些错误，进一步加强主顾开拓的课程。心态方面强调必须坚持才能获得成功。 引和主管课程，在学员的心目中慢慢的树立主管责任观念。通过扩展训练营造团队氛围和寻求潜力的开发。 就销售流程做一个回顾，并介绍一些新的做单方法。主管课程上引入增员的概念。再次宣导华夏文化，激励学员，并为将要结训归队做一个铺垫，最后用一些团康活动把气氛推向高潮。 8:30-9:15 早会（专题） 9:15-9:45 二次早会 9:45-16:45 个人展业/个别辅导 17:00-18:15夕会（专题/总结/演练） 18：15-18：30二次夕会 18：30后：个案问题解决 培 训 模 式 王翔 36岁 一期经理人 2009年2月入司 现职级：业务经理 1997年 自主经营广告公司 2001年 自主经营农场 2005年到入司前房地产公司董事长助理 目前团队人力24人 09年团队标保103万