创业管理商业计划范文分析.doc

比较商业计划书范本与第四讲商业计划书写作的区别和一致 （黑体字为范文部分，紫色字为分析部分） 建立网站商业计划书范文 一. 业务规划 公司业务旨在建立一个网上信息媒体,并通过信息服务和广告得到相应的收入。公司预期效果是使所建立网站成为与腾讯公司网络事业拓展相配合的网上知名媒体。 1、网站定位推荐： HYPERLINK /topic/syjhs.htm 商业计划书范文 （ 这部分内容对应的是商业计划书经营思路和产品计划方面） A. 定位在网上知名媒体(全面推广一个概念上网有用,不只是花费冲浪,会有很实际的收获) 市场定位 B. 网站内容及经营效果: 按季度划分 经营产品计划，从公司目前状况，正确的定位公司的使命和目标，逐步实现最终计划。符合商业计划书中对经营思路，产品计划以及资源计划的安排。 1. 第一季度，从软件和硬件信息着手,提高访问率。访问率达到日首页2万人次。达到月 平均3000元业务收入。 2. 第二季度，争取和现有社区服务公司进行联合，提供包括金融,游戏,二手信息,网上销售,生活信息等不同的栏目,并通过分析选出比较受欢迎的栏目。访问率达到日3万人次 ，业务收入平均每月1万元 3. 第三季度，将几个主推栏目全面铺开,并针对用户个性化需求,提供个性化信息内容安排。访问率达到日首页4.5万人次，达到月平均业务收入2万元。 4. 第四季度，推广网站的各项服务，提升各个栏目的质量。访问率达到首页日5至6万人 次，业务收入月平均3.5万元。 C. 面向用户：市场定位，找准市场，针对不同的消费者制定合理的营销手段。 1. 初期面向电脑爱好者，为他们提供实际的帮助。 2. 将网站的信息发展成为IT人员的工作助理。 D. 市场:以广告，厂商及产品的推广介绍为盈利手段,并通过所达到的知名度开展其它相关业务,通过提高知名度,使网站的无形资产增值。 E. 形象:发展成为腾讯公司未来网络事业开拓的重点。 2.网站经营策略结合传统的营销模式，增加网络营销，拓宽营销渠道 提高访问率策略： 1. 初期通过现有高春辉和网络新视点的访问率基础推广新的网站，现在两个网站的实际访问率已经过万，可以在较短的时间内将访问率转移过来。 2. 在访问率达到1万2万…4万的同时和同档次的网站做图标连机互换。 3. 通过对各个个人网站的定期推荐，使大量个人网站为我们做链接。 4. 通过邮件杂志每期推荐栏目和网站更新内容 5. 通过向各大报纸媒体免费提供稿件做软广告 6. 建立个人网站联盟，免费提供各种高质量的留言部、Maillist、BBS等程序。 广告业务推广策略：好的品牌是良好的竞争的优势 1. 在访问率达到一定程度的情况下,和各大媒体接触争取可以做为象《精品购物指南》这样媒体的网上信息代理，与各大外资IT公司进行广告洽谈，通过一定时间的免费广告刊登，作出详细的访问统计报告，如果效果明显则开始收费。 2. 提供供应商信息收取广告费用，具体方式同上，作免费推广如果见效进行收费。 3. 在竞争比较激烈的行业和产品中选一至两家销售商做免费广告，这样可以刺激他们 的竞争对手也进行网上宣传，在达到相互刺激的效果后收费。 4. 通过邮件列表进行每日的二手和供求信息的发送，当形成一定的人气后进行会员制信息刊登提供，收取一定的会费。对于有用的贸易信息等进行分类和汇总提供给感兴趣的公司。 逐步设定目标，步步为营，避免了急功求利的现象。 栏目扩展策略： 1. 和有意向上网的适合在网上推广的公司或销售行业合作，建立网上的信息提供和销售栏目，旨在试行电子商务。 2. 利用设备和知名度优势培养几个有潜力的个人网站做栏目后备,同时对这些网站进行技术提供和访问率支持，但要求在有较好效果后并入主站 3. 通过对网友文章的推荐和免费刊登，吸引有才华的供稿人和公司。 4. 通过网上会员制或俱乐部的建立固定一批网友，通过对他们的持，让他们自己建立一些相关栏目。 5. 和一些独立性较强不愿意合并的个人网站合作建立栏目，我们提供条件和访问率支持。 非网主业业务收入策略： 1. 设计几个比较成熟的服务器端软件和比较完善的网上数据库系统，进行推广销售。 2. 通过一定基础的访问率影响力和页面制作的水平保证，接洽一些网站推广和虚拟主机业务 初期基本栏目 不同时期的栏目设置，从基础的开始做起，讲清产品的服务特色，独特的卖点，创新技术，能为顾客带来的好处，能为顾客解决何种问题，销售产品的方式等。 1. 软件的综合性信息,软件下载,推广,使用指导,有奖问答和产品销售 2. 硬件的商情,硬件产品的介绍和评测,硬件打假，硬件厂商信息汇总 3. 包括各方面信息的论坛。 4. 有条件的个人主页服务 5. 上网指导和免费资源总汇 6. 软件硬件有奖市场调查,问题回答和注册 7. 每日软件快递