手机媒体策划思路6-24.doc

无线业务平台策划思路 上海相呈广告传播有限公司 2009-6 无线平台概述 所谓无线业务平台就是集合所有在手机终端上开展业务的技术平台——即在该业务平台上可以开展各类无线业务，包括短信、彩信、WAP、JAVA、流媒体、手机游戏、手机阅读和手机商城等业务，——该平台能实现无线业务类型的多样化，让用户能充分享受到各种便捷的服务和应用，获取各类所需的信息。平台的建设遵循以下原则：从简单到复杂；从单一业务到多元化业务；从单一发送到双方互动甚至多方互动；技术从跟从市场流行到自主创新等等。根据以上原则，平台各个发展时期我们应该有各自的业务重点—— 平台建立初期，考虑以现有成熟业务和最便捷实现的业务为主——这里主要是指彩信版和WAP版手机报纸以及在手机报纸上的进一步商业应用。具体见下面的详细论述 平台建立中期，考虑加入付费手机阅读业务（包括手机客户端阅读、手机在线阅读），毕竟手机阅读拥有很大的市场空间，在技术上也不存在很高的技术门槛。同时，在这个阶段可以考虑加入手机在线游戏业务以及周边延伸手机无线服务，通过初期的业务来聚拢用户群体，在这个阶段通过以上2个业务增加之前手机报带来的用户群的凝聚力并进一步拓展我们的用户基数以及拓宽用户类别和层次，增加不同用户群体之间的互动性。 平台建设后期，开展基于3G的手机视频多媒体业务和手机虚拟社区业务，进一步树立我们在行业内的技术领先地位，扩大我们的市场份额，利用各个业务之间的穿插和互动，形成一个忠实的消费用户群体，并利用业务的影响力以及用户之间的“口口相传”把业务扩展到全国区域，带来整个业务的飞速发展 无线手机报市场概述 1、增值业务市场 在无线增值业务市场，分为传统增值业务和商业应用及新兴业务。由于前期已经有很多媒体介入到手机报这个市场，有的只做当地的（如解放的I-NEWS，文新的NEWS365等等），有的全国地区都做（如凤凰新媒体、新华网、参考消息等等），若我们切入这个市场，前期主要竞争对手应该是解放和文新的手机报，——目前上海地区手机报做得最好的就是这2家的业务，——但是他们有他们的业务局限性：内容上来说，都是大而全的内容，时政会比较多，主题会比较严肃；业务形式上来说，形式单一(仅仅短信和彩信)，没有综合考虑各个业务形式的融合和整合；互动内容少，用户仅仅是被动地接收信息而已。因此，瞄准竞争对手的软肋，我们有迅速抢占市场份额的机会。 2、商业应用市场 目前市场上尽管已经出现无线商业应用（例如运营商推出的企业短信通等集团客户服务），但是由于这个市场的不成熟，导致大家各做各的，也没有一套成熟的企业服务和商业应用解决方案，市场还是处于成长期和培育期，因此是我们介入这个市场的好时机。利用我们的专业技术和业务经验为各类企业提供符合他们要求的商业应用服务和区别于别人的企业应用解决方案，特别是手机杂志和手机广告方面的应用，迅速占领一部分市场份额。 3、传统无线增值业务市场分析 无线增值业务自01年发展至今，已经经历了近7年时间的发展相对来说市场也比较成熟。无线增值业务我们的目标市场和人群应该是那些年龄在16至35岁之间的学生和白领群体——因为这个群体对新事物容易接受，而且对基于手机的无线业务更热衷和偏爱；经过这几年的市场教育，他们已经很熟悉无线业务的各种应用了，是无线业务成熟的消费群体——在这个目标市场进行业务发展比较容易获得成功，并容易取得相应的业务收入。手机报纸业务自05年发展至今，也逐步趋于成熟，手机报这种业务形式也逐步被广大手机用户所接受——已经是个成熟的市场，——竞争上尽管会比较激烈，但是作为一个新兴媒体还是有很多市场潜力和空间可被挖掘，同质化的竞争基本不会出现（毕竟每份手机报的内容、形式、视点等等会因为手机报背后的媒体不同而不同）。 4、商业应用市场分析 在现阶段，该市场基本还处于空白阶段，从事手机报商业应用业务的公司也为数不多。所以说在这个市场还存在相当大的市场空白。 在商业应用中最主要的应用就是手机杂志。手机杂志包括电子杂志和会刊广告等形式。电子杂志就是把一些媒体内容进行编辑以手机短信和彩信形式发送到目标用户手机上，提供给目标用户浏览。会刊广告就是通过简单的一些图片和文字介绍来宣传品牌和商品，类似平面广告的特征。这类广告由于图文并貌，并能通过图片来展示商品和品牌形象，因此可以带来良好的广告效果，但是又由于是平面广告因此造成广告形式不生动活泼，起不到良好的广告效果。目前彩信广告最多的是房地产广告和折扣券。例： 因此无线商业应用业务的目标客户就是各个媒体、品牌商客户、房地产商、商场以及有新产品上市或者进行品牌塑造和推广的企业。 三、赢利模式 1、无线增值业务收入 即传统的无线增值业务收入（SP收入）—— SP业务包括短信、彩信、WAP、流媒体和彩铃这些业务类型，目前移动和联通以上业务类