成功推销的九大金律!.ppt

成功推销的九大金律！ 世界会变成你选择的模样 世界会变成你选择的模样，你可以达到成功的最高峰，也可以停顿在无望的悲叹中。 而这一切都取决于你造反的想法和做法！ 1、专注于明确的目标 　100个人当中，大约只有两个人能够清楚自己一生到底想要什么，并且有一个可行的计划来达成这个目标 这些人都是各行业中的领导者。 　请记住，任何事情都不会偶然发生，都一定是有准备的，包括个人的成功。成功都是下定了决心并相信自己的人。以谨慎的计划，切实的行动努力不懈达致的结果。明确的目标是所有成功者的起点，你必须首先弄清楚自己一生的追求，然后一心一意地专注于斯，才能确保最终的成功。 2、自信 　亨利.福特曾经说过：无论你认为自己行或者不行，你总是对的。 　对于一个营销人员，这就意味着，如果你不能把自己想象为一个成功者，你将永远不会成功。对成功的期望能导致成功，而怀疑会使你停滞不前或勉强去做。你必须相信自己，然后顾客才会相信你。 　也许目前你所面对的现实并不如意，也许你会产生消极的想法，也许你会觉得自己不适合这份工作，但是，请你一定要记住：你肯定能成功! 3、热忱 销售冠军的身上总是呈现着这样一种品质，即一种达成任务的强烈渴望，本质上这是一种积极向上的力量，他们将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀。于是，热忱与积极的心态相对于最终追求的成功目标，就好像汽油和汽车引擎之间的关系一样，相互引导、相互激励，形成了前进的动力，将逆境、失败和暂时的挫折碾在车轮之下，远远抛在脑后。当你兴致勃勃地工作，并努力使自己的老板和顾客满意时，你所获得的利益就会增加。请记住：在你的言行中加入热忱，热忱是一种神奇的要素，它会帮你吸引越来越多的人，并让你拥有非凡的影响力，最终使你走向成功。 4、善于自我激发 事实上，这个世界上大多数人的天分和才能都差不多，只不过有些人会向环境低头，而另外一些人则会积极地寻求解决之道。成功的推销员总是善于自我激发，唤醒潜意识中积极的一面并长期坚持下去他们从不看轻自己，总是能够学着用新的眼光自我欣赏。即是暂时尚未成功，也会认为自己只是才能未得施展，只要时机成熟，必然成为伟大的人。如果你也能让这种印象清晰地在脑中浮现，那么你同样会产生积极向上的力量，成功之路已经走了一半。 5、良好的时间管理 　　时间是世界上最充分的资源，每个人都拥有24小时的一天，然而时间又是世界上最希缺的资源，每个人都只能拥有24小时的一天。通过一个人运用时间的方法，我们就能推断出他10年后的样子。成功的推销员有一个共同特点，他们都是管理时间的高手，而低效率的推销员都无一例外地不擅于管理时间。　 6、卓越的沟通和说服技巧 　　心理学的教科书里是这样来定义说服与沟通的：它是一种通过特殊技巧，用劝服他人信念和价值观的方式，来影响他人思想和行为的能力。优秀的推销员之所以能够达成令人称羡的业绩，是因为他们往往具有四两拨千斤的本领，即卓越的沟通和说服技巧。他们熟练地运用这些技巧，不仅能使顾客购买其产品，而且让顾客在购买产品后还要对其心存感激 达到了推销领域的至高境界。 　　 7、充分发挥个人魅力 　　个人魅力主要是通过声音、眼神及手势散发出来的。说话时的语气和声调，往往比言谈的内容和逻辑更有力量。一个优秀的推销员，往往极富个人魅力，的时甚至不开口说话，就能吸引别人。直视别人的眼睛，有力地握手，充满热情、散发自信、愉快的声音、抑扬顿挫的语调，就能吸引别人的注意力，试试看，你也同样可以具有不可抵挡的个个魅力。 8、乐于助人 　　每个事业有成的人，在成功的路上，都曾经获得别人许多帮助，因此我们应该以帮助别人作为回报，这也是追求个人成功最可靠的方式。事实上，每个人都有能力帮助别人，而一个能够为别人付出时间和心力的人，才是真正富足的人。 　　如果你尽力协助别人得到他想要的东西，那么你就可以得到自己生命中想要的一切。这种助人为乐的哲学也叫作双赢。 9、行动力 　下定决心，立刻去做! 　拿破仑在决定他的军队向一个方向前进时，绝不让任何人改变他的决定。犹豫不决是许多人失败的原因。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，是为了追求快乐;第二点是为了逃离痛苦。但是逃离痛苦的驱动力往往比追求快乐要来得大。因为害怕失败，害怕被拒绝，所以我们不敢行动。可是假如你不行动，你会成功吗?你不去拜访顾客，业绩会提升吗?显然不会! 　　光凭想象不能保证成功。想象力还需要实际可行的计划，加上坚定的决心。无论距离有多远，无论多么困难，我们都要决心走完全程。 THE　END