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Google Confidential Enter Title of Presentation Here Google Confidential Alibaba V.S. Google 出口易宋勇 外贸出口知识介绍 国际贸易计价方式及术语 依据“海港码头作为基准点”的原则，产生了国际贸易特有的计价方式和价格术语： ????1．以出口地港口（Loading Port）为基准点：FOB（Free on Board）； ????2．以目的地港口（Destination Port）为基准点：CNF和CIF。 国际贸易计价方式及术语 FOB条件下，卖方要负责出口商检、报关，货物越过出口港船舷之前有什么损坏都要承担。货物装船后要及时通知买方以便买方办理保险事宜；买方则需要租船订舱并把船期等通知卖方通常由买方的货代来操作，所以“买方指定货代”也成了FOB的代名词。 CNF/CIF条件下，卖方除FOB条件下所做事情外，还要相应承担订舱、保险等事宜，承担货物抵达目的港前的一切风险。买方就轻松多了，只等货物完好抵达后，提货并办理进口手续即可 外贸货款结算方式 您如何找到外贸客户？ 国际买家购买行为分析 国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴 第三方的调查数据显示出口易定位准确市场潜力巨大/ Preferred General Search Property 国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？ 国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？ 其次，B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。 举例：某B2B网站某日卖家出售信息总数高达100万条！ 而买家求购信息仅有1445条，商铺多于顾客的市场平台！ 附 件 阿里巴巴也是我们Google的大客户，每年的消耗达数千万人民币，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。截图是他们公司发给所有注册买家的的邮件。 出口商对于通过B2B网站的做外贸的抱怨： 1，国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。 2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。 3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少； 4，价格贵，效果差，性价比低。 5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业扼杀了中小企业的成长机会。 。。。。。。。 Google AdWords 优势介绍 Google AdWords 广告的特点 投资少见效快, 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活 Google AdWords 广告的特点 覆盖最具商业价值的用户群体 Google是高端用户和高收入人群最常使用的有哪些信誉好的足球投注网站引擎 广告主满意度的在线调查结果 广告主的满意度评价 找客户过程中存在的问题…… 解决方案—网络复合营销 解决之道 – Google网络复合营销 关键字定位有哪些信誉好的足球投注网站广告： 内容匹配广告： 展示位置定位广告： Google网络复合营销特点 Google内容网络：全球最大的网络广告联盟 选择最好的有哪些信誉好的足球投注网站营销平台 Google (谷歌)在全球市场… 全球覆盖200多个国家 1 2 1- 自然有哪些信誉好的足球投注网站结果 2- 广告 2 Google内容网络 Top3 全球互联网资产 #1 广告网络覆盖 80% 覆盖率 25亿 每日网页浏览量 456亿 每月访问人次 G