CO书吧-创建大学生书吧.ppt

CO书吧 www.C 摘要 中国拥有13亿人口，所以中国的书吧行业就像其他行业一样，以其本身所拥有的巨大的人口分额而蕴藏着无限诱人的商机。尤其是随着经济的不断增长，人们对生活质量的定位不再局限于温饱状态，而是更注重精神上的享受。根据我们对文化消费市场的需求调研，为了满足更多爱书读书人的需求，提供宁静舒适的氛围，我们计划创办一家环境优雅的小型书吧，及实体门店和网上书吧于一体，倡导一种读书休闲时尚。 目录 项目背景 “CO书吧”中的“CO”是“soul（灵魂）”的谐音，“CO书吧”也就是“灵魂书吧”的意思，是文化产业与休闲产业结合的产物，形成了一种感觉文化。而且，随着时代的发展，这种文化有很广阔的受众面。“CO书吧”起步的初期阶段，仅仅是为爱好看书的读者提供一个看书与休息的地方，但随着经营功能的逐步完善，书吧将形成它独特的气质。它可以是青年学生看书的地方，可以是都市白领减压放松的地方，可以是平常人休息的地方，也可以是书迷们为了共同的爱好交流与聚会的地方。 （1）产品概述 有各类书籍的订购和租借，在书籍质量，新书的订购与销售领域恪守信誉，提高声望，实现物流快速配送，价格合理，符合市场需求等方式，提供最准确的服务。 互联网是人类最伟大的发明，21世纪全球最赚钱的趋势行业。 二、CO书吧目标市场分析 （一）CO书吧具有良好的市场商机 1）、CO书吧在绍兴的发展 在绍兴目前还没有一家书吧，这正是我们CO书吧在绍兴发展的好商机。 2）、CO休闲书吧具有开发价值 休闲、有文化气息 3)、绍兴地区书吧市场开发空间很大 而书吧，这个全球现今最热门、最火暴的行业，在和畅堂，在我们的文理学院及其周边地区，可以说是快尚未开垦的处女地。 （二）CO书吧“目标市场”分析 1）、目标市场的细分（市场细分表） 地区 年龄 月平均零用钱（元) 频率 市 区 小学生 50 偶尔看 中学生 100 偶尔看 大学生 250 ★经常看 上班族 500 ★ 经常看 郊 区 小学生 50 偶尔看 中学生 100 偶尔看 大学生 250 ★经常看 上班族 500 ★经常看 三、CO书吧店址选址分析 CO书吧所处的地段属于人流密集的学校和酒店，公寓混合地段。CO书吧对消费的影响地理区域范围比较广。并且书吧影响区域的界定及其中对书吧周边环境的分析，有助于我们合理选择店址。 （一）书吧周边的道路交通状况分析 店铺地址所在的交通十分便利，拥有许多条交通线路。周边有“绍兴文理学院”、“绍兴市国税局”、“中行龙山支行”、“绍兴文理学院附属中学”、“绍兴文理学院成人教育学院”、“浙江广播电视大学绍兴分校”还有一些大酒店和公寓。新店的地段位置十分有利，交通发达，人流密集，特别是大学生，中学生较多，商业繁荣，足以吸引学生和一定数量的知识分子、退休人士。这为书吧的营销提供了有利的前提条件。 （二）书吧周边的消费潜量分析 能否拥有一定规模的目标顾客，使店址选择应考虑的重要因素之一。一个选址优良的店铺必然有一批稳定的目标顾客，这就要求在其辐射范围内拥有足够的户数和人口数。许多店铺设在有较前购买力、人口密度大的的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持旺盛的购买力。所以书吧开发必须了解其周边消费者的数量和收入程度，职业颁、消费特点与偏好。通过了解，可以对顾客的消费购买数量有较为准确的认识。 （三）书吧的竞争状况分析 1、国有书店仍然占主导地位（绍兴市新华书店） 优势： 1)声誉好 2)实力强 3)政策优势对教材教辅的垄断经营。 劣势： 1）运行成本高 2）管理环节较多； 3）服务意识缺乏 对策： 没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略 1） 避开主导者的优势商品； 2） 着力降低经营成本 3） 狠抓服务质量 2、民营连锁书店在悄然兴起 优势： 1） 有一定数量的读者群； 2） 统一采购，销售方式灵活，