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住宅时代的最后领地：豪宅， 未来十年：商业地产+旅游地产！ Chapter 豪宅简报@李雪凇 @红鹤沟通 1 势利营销 中国当前社会最适用的豪宅营销术势利的原因来自:DayDayUp.中国 美国 英国 1西方欧（神权皇权）/美（霸权威权）2北京（皇权威权）上海（洋场）香港（华洋）3其他城市 1标榜层名流（名望）/权贵（地位）/富商（财富）2追随层一般豪宅客3窥视层无购买力的普通人 2 大店营销 形成宰制局面a权威化（等级）b专业化（分工）c规则化（工具） 3 大片营销 好莱坞电影工业式的现场1情境体验a信息or体验b信息：便捷性or体验型2情绪管理500m/1hours/happyEnding… 4 礼仪营销 1礼貌：保护机制（面子：a抬高身份b维护权力距离）2仪式：认同机制（a形式的认同 b物质性认同 c理想化认同） 5 故事营销 1故事会（走路回北京，智利蜜棕，黑檀，防核打击的战备粮密室，16个车位…）2传“奇”（符合幂律定律: 少量”新奇刺激的信息”占据了大多数渠道空间） 3震惊度or美誉度新/奇：新东西意味着人们多了选择获得信息自由度—创新激励a激励安全感=愉悦/美感b激励安全感=焦虑/抗拒 6 耳语营销 公共话题/私密信息之间有堵墙打破界限：关系的“契约”双方就“分享的成本和回报”达成的共识信息的共同拥有者：共享权 7 空穴营销 制造缺失感（理所当然应该具备…必须的…标配…） 8 传承营销 1传宗接代 2传承思想/财富（亲子活动，教育地产，传家宅,讲堂论坛,出书…） 9 网络营销 1富一代（人际关系网） 2富二代（成长关系网+SNS）1+2+Now=融合微博：真实社交+虚拟社交 1 势利营销2 大店营销3 大片营销4 礼仪营销5 故事营销6 耳语营销7 空穴营销8 传承营销9 网络营销 符号价值 交换价值 使用价值 Chapter