DIY鞋子SWOT分析报告.ppt

简介 随着生活压力越来越大，环境污染越来越严重等，轻松、方便、绿色、环保已经成为时代的主题，人们展现个性的欲望也越强烈 。 “雷帕鞋工作室”由此应运而生。 我们能够在传统的鞋子上增加一笔创 意，（1）在鞋面和鞋底之间安上一条拉链，这样鞋面和鞋底就可以分开，方便鞋子的清洗。 （2）在鞋子表面形象地描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘自己内心世界的机会，穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。 DIY 手绘我们聘请各个高校美术专业的同学作为绘画 人员，在画工上保证质量。再结合多种营销促销和宣传方案，把每位顾客精心打造成个性穿着设计大师， 让每位顾客所穿的、所用的，就是自己最想要的。 解决顾客的问题： 一个鞋底可搭配多个鞋面，易于清洗。同时可除臭、除菌、抗汗，解决了很多人穿运动鞋、休闲鞋等极易出现的一系列脚部问题。 换面鞋（拉链鞋）是鞋类的一种，是工作之余人们穿着率最高的鞋子之一。。整双鞋子组合起来给人以愉悦、舒适的感觉，穿着起来脚感舒适。让人在忙碌之余释放压力，舒缓心情。 我们能够在传统的鞋子上增加创 意的一笔，在鞋子表面形象地描绘顾客的个性，让每位顾客有一次描绘自己内心世界的机会，穿上自己设 计的鞋子，将不可能变为可能。 我们对于个性鞋是有自己的理解的，我们会为每个人都设计属于自己个性的鞋子，让他们都能步出属于自己的美，发现自己的美，我们能提供顾客完成设计所需要的各种材料及其制作方法，顾客可以自由选择所需材料，根据自己的想法 完成其作品，然后我们将免费为顾客进行修饰完成。 鞋垫和鞋面可以根据自己的需求自由拼合，哪个部位坏了， 就拆分掉，换取新的，减少资源的浪费。本企业回收旧鞋底，拿回厂家循环生产，顾客拿旧鞋可以换取新鞋底，有8.5折的优惠 市场分析 （一）市场描述 当今世界，衣食住行已经不仅仅是满座人类的生活需求，人们更注重的是精益求精。不仅要穿的暖，还要穿的个性、不仅要吃得饱，还要吃得健康、不仅要住的安逸，还要住的舒服······ 这样一个不断追求精神至上，新意创新的社会，就要拥有一个永不落后、能够永远跟上时代步伐，永远能够引领时尚的市场出现。DIY就这样的市场。当人们看腻了市场上产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己心里特殊需要，Do it yourself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。 然而，在中国，以DIY为主题的店面并不是很多，而且如今的DIY也没有成为百姓们茶余饭后的话题。由此可见，DIY的市场在北京还没有完全打开，所以市场前景光明无限。 外部经济环境分析 根据中共目前的经济状况，中国是发展中国家，但是部分发达城市例如：北京、上海、广东等城市的消费水平已经达到发达国家的消费水平，所以近10年以来，中国GDP连续高速成长，追求优质生活不再成为国人的奢望。据必威体育精装版消费数据，在广东的千万富翁人数超过10万，受此影响，DIY 时代的大幕已经开启，而且潜力无限。 内部环境分析 （一）优势 DIY拉链鞋店在广州鞋业市场可以算是空白市场，起步早，由于到厂家购进半成品鞋，所以成本小，售价比其他鞋低廉，在质量有保证的基础上，销售量一定客观。经过初期的打造相信对于消费者会有很高的信誉度。 （二）劣势 本店处于创业时期，对此行业还有着不完善的管理及经营机制。 （三）长远战略 店内正常运转应该会在半年左右，经过五年盈利后，我店决定对于鞋制造研发并生产，打造自己的品牌，提高生产率，降低成本费用，获得更大利润。 营销策略 （一）产品组合描述 1、整体产品策略 我们的核心产品是鞋，质量至上是我店经营的首要标准；包装方面我们决定把鞋店的外部照片印制在每一个鞋盒上，其中鞋盒上还包括我们的地址、电话。一方面可以帮助顾客随时找到我们，另一方面可以做宣传。来我们店里每一位顾客我们都为他们留下客户资料（顾客自愿），在我店消费的每位顾客在生日之际我们会送上祝福短信，并在当天给予8折优惠。 2、产品组合策略 我们店的产品项目主要为：帆布鞋、运动鞋、高跟鞋、拖鞋、凉鞋等鞋类。前期以帆布鞋为主，后期进行调试。 3、各阶段销售策略 我点现处于开发期，等步入介绍期时，我们会及时了解顾客反馈信息，提高质量，进一步完善内部管理与服务，搞促销形式例如8折优惠、买200返50现金等等；步入成长期后，我们着重扩大市场占有率，巩固市场地位，提高售后服务质量，根据营业收入，适当做广告宣传；步入成长期后，我们就会扩大营销范围，开设分店。调整产品项目比重；若步入衰退期，我们就沿用过去的营销组合，使用相同的销售渠道、定价及促销方式。 主营业务概况及定价 由于第一个月本公司进行准备筹划阶段，第二个月