DTC公司风电产品营销战略.doc

DTC公司风电产品营销战略 10 第三章DTC公司现状与所处行业现状分析 3.1 DTC公司简介 DFT厂于1965年筹建，1966年开工建设，1974建成投产。并于2006年12 月28日改制为DTC公司和DTDC公司，两家公司均隶属于DEC公司。 经过40多年的建设发展，DTC已成为拥有总资产127亿元，核心制造能力 2800万千瓦，年工业总产值超过100亿元的现代化企业。DTC公司主导产品是电 站汽轮机，秉承“绿色动力，造福人类”的宗旨，坚持“生产一代，储备一代， 开发一代，构思一代”产业开发思路，积极开展模仿创新和自主创新，不断推出 新产品满足市场需求，大力实施火电、核电、风电、气电、太阳能等多电并举战 略。截止2008年3月，DTC公司1.5MW风电机组已安装完毕200台、投运120 台，这标志着DTC公司风电已经大规模在风场投运并在中国风电市场扮演着主角。 2006年、2007年，DTC公司工业总产值连续超过一百亿元，在国内同行业名列前 茅，为DTC公司未来发展奠定了雄厚的基础。 DTC公司将努力成为中国重大技术装备的领跑者。面对新的市场经济形势， DTC公司已经加快产品结构的调整，以100万等级核电、超临界、超超临界100 万机组开发为重点，以重型燃气轮机M701F/M701D国产化为突破，加快向大型高 效环保发电产品市场挺进；以大型风电为契机，向风能、太阳能等新能源产业迈 进；以老机组改造为重点，向电站服务经济领域延伸；以电站DCS控制系统为重 点，向工业自动控制产品领域发展；以树脂产品为重点，向新型环保材料领域扩 展。 展望未来，任重道远，DTC公司将加快自主技术研发，抢占世界发电设备技 术的制高点；加快管理创新，实现管理的现代化和信息化；加快技术改造步伐， 实现制造装备的数字化；加强海外市场开拓，在国际市场占有更大的份额，成为 全球电力设备制造商，努力把东汽打造成为一个自主技术领先、经济实力雄厚、 “国内一流、国际知名”的现代化企业，为国家的经济建设作出更大的贡献。11 3.2国产风电产品的宏观环境分析 3.2.1政策法律环境分析 我国在利用政策扶持风电发展方面进行了有益的探索和尝试，其中也有曲折， 但总体看来，目前对风电有了比较明确的激励政策和具体的激励措施。其中主要 表现在以下几个方面： 1．国家把包括风电在内的可再生能源纳入国家能源中长期发展战略和规划、 计划中，把大力发展可再生能源作为中长期能源政策的一个重要基点，为包括风 电在内的可再生能源产业提供了广阔的市场前景。本世纪初，原国家经贸委为了 促进设备国产化，组织实施了“国债风电”项目。2003年风电特许权项目得以实 施。2006年《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》《国家 中长期科学和技术发展规划纲要》（2006～2020年）都提出了要“大力发展风能” “可再生能源低成本规模化开发利用”的观点。 2．国家法律和政策的出台为风电的发展提供了保障。1996年，我国颁布了新 的电力法，其中明确规定：“……国家鼓励并支持使用可再生能源和清洁能源发 电”。2006年1月，我国颁布实施《可再生能源法》，对大力推动风力发电产业， 提出了强制上网、全额收购、分类定价的等一系列优惠政策。2007年9月，我国 出台了《可再生能源中长期发展规划》，2008年3月，国家发展和改革委员会发布 的《可再生能源发展“十一五”规划》中，将2010年我国风电累计装机容量的目 标从500万千瓦调整到了1000万千瓦，这样到2020年我国风电累计装机容量将 可能达到3000万千瓦。 随着风电装机容量政府的扶持政策和雄心勃勃的发展规划，为我国的风电产 业发展带来了前所未有的大好机遇。在国家法令政策的引导下，很多省区都制定 出台了鼓励风电等新能源、可再生能源和农村能源发展的政策文件。 除此之外，国家还出台了一系列的经济激励政策，例如提供补贴政策、税收 优惠以及价格优惠，制定了技术标准及规程规范等，为我国风电的发展提供了政 策支持。12 3.2.2经济环境分析 国产风机可以为用户提供一个强有力的技术支持和方便快捷的售后服务以及 巨大的成本优势。 国内企业已基本掌握兆瓦级以下风电机组的制造技术，主要零部件国内能够 自己制造，步入了生产风电机组的少数几个国家行列中，生产批量不断增加，并 形成一定的市场竞争格局、1兆瓦到2兆瓦容量的机组已经研制出多种样机，有的 投入小批量生产，但是仍需要在野外运行考核。自2003年开始，内资风电设备企 业市场份额达到15.3%，成功地打破了进口机组的垄断，有效地平抑了进口机组地 价格，2006年市场份额又上升到45%，为我国风电行业地发展做出了重大的贡献。 同时，国产机组的不断发展，也为我国风电产业今后的大规模发展提供了有力的 技术保障。到2