[合同协议]09商品的价格条款.ppt

第七章 商品的价格条款 学习目标 了解国际贸易商品作价方法、商品单价的构成部分； 掌握佣金和折扣的运用和计算方法； 掌握出口商品成本核算的方法； 掌握不同计价货币的报价换算和常用贸易术语的报价换算、价格条款的制定。 案例导入 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4200,CIF London, less 5% commission and 5% discount (约4200美元，CIF 伦敦，减5%佣金和5%折扣)。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票繕制为： ------------------------------------------------------------------------------- Ladies Blouses Unit Price Amount 2000 pieces USD2.10 USD 4200.00 Less 5% commission and 5% discount USD 420.00 ------------------------------------------------------------------------------- CIF London net: USD 3780.00 该公司蒙受了损失，为什么？ 目录 第一节 进出口商品的定价原则与方法 第二节 进出口商品计价货币的选择 第三节 价格条款 第四节 佣金和折扣 第五节 出口成本及效益核算 本章小结 本章练习题 第一节 进出口商品的定价原则与方法 在国际贸易实务中，结合其他各种交易条件和国际贸易术语，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，适当采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对搞好进出口贸易，提高经济效益具有十分重要的意义。 一、进出口商品的价格构成 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原则，采用科学的方法。 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容 ： 单价（Unit Price）是指单位商品的价格 ； 总值（Total Value）是单价与成交商品数量的乘积，即成交总金额或合同总金额 。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容： 计价货币名称 单价金额 计量单位 贸易术语 二、价格制定的基本原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的赊销意图确定适当的价格。 参考国际市场价格水平作价 要贯彻国际市场经营战略 要考虑商品的质量 要与商品的成交数量相联系 要结合支付条件 要依据不同的贸易术语 三、价格制定的方法 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格，此外还可以将这两种方法结合起来作价的。 1、固定价格作价 通常是指货物的单价，也叫“一口价”。买卖双方订立合同后，任何一方不得擅自改动。双方都要承担从订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险。即使市场价格发生很大变化，该价格也不再变动，买卖双方必须按该价格进行货款结算。 如：单价为每套100美元CIF伦敦。此价格不得调整（Unit price USD 100 per set CIF London.No price adjustment shall be allowed）。 2、非固定价格作价 非固定价格即一般业务上所说的“活价”，适用于行情频繁变动、价格涨落不定但交货期较长的合同，可以使买卖双方避免承担市价变动的风险。从我国进出口合同的实际做法看，主要有以下几种： （1）具体价格待定、 （2）暂定价格 （3）部分固定价格、部分非固定价格 （4）价格调整条款 （4）价格调整条款 价格调整条款通常适合加工周期较长的机械设备合同，双方在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调价格的权利。例如，合同规定