[合同协议]商务谈判策划.doc

模拟商务谈判资料 组别：第八组 供（乙）方：中超公司 需（甲）方：金立公司 总经理： 总经理： 销售总监： 销售总监： 技术总监： 技术总监： 财务总监： 财务总监： 法律顾问： 法律顾问： 金立手机商务谈判策划 谈判主题：对中国足球赞助达成共识并签订合同 谈判团队人员组成： 主谈：总经理： 副谈：技术人员： 销售人员： 财务人员： 律 师： 金 立 设 备 通 讯 有 限 公 司 简 介 总经理：袁枚 学号：20101128206公司简介 以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。 人才是金立最大的财富。金立总部目前拥有员工总数1500余人，平均年龄小于30岁，其中90％以上的员工拥有本科以上学历，23％的员工拥有硕士以上学历。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神，是金立持续发展的根基。 对品质的坚持是金立持续发展的动力。金立一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。金立始终坚持自主研发，目前在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在整机研发方面的卓越表现。2006年，总投资逾10亿元、占地面积500亩的金立工业园一期工程已经竣工投产，产能达4000万台/年，整个工业园全部建成投产后，产能将达到8000万台/年，成为中国最大最好的手机专业生产基地。 在全体金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链，拥有40个省级销售总代理和40个省级客服中心、超过500家特约服务网点的强大网络。强大的企业综合实力使金立得以持续、稳健的增长。2007年，金立获得广东省著名商标荣誉称号。2011年，金立成为手机行业唯一一个中国驰名商标。2011年11月金立以整体市场份额7.2%、GSM市场份额11.2%的成绩跃居手机行业第三、国产品牌第一的位置，稳步进入移动通信领域第一阵营。 金立将继续坚持诚信、团队精神、创新的经营理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，为广大消费者提供实用又好用的产品，将金立打造成移动通信领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的力量。 金立集团以“员工满意、顾客满意、股东满意、社会满意”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。 金 立 技 术 分 析 报 告 技术人员：王冬丽 学号：201011208231 技术分析报告 目录 技术背景……………………………………………………… 产品生产基地………………………………………………… 企业雄厚的技术……………………………………………… 主打产品介绍………………………………………………… 售后政策……………………………………………………… 一、技术背景 金立通信坚持自主研发，不断为顾客提供实用且具有科技含量的产品，发展本土优势，以提供完美和专业的服务为己任，追求 “顾客满意、员工满意、股东满意”