[合同协议]销售副总经理工作分析表.doc

陕西西慕电气设备有限公司销售副总经理岗位说明书 岗位名称 销售副总经理 岗位分析日期 2011年9月 所在部门 销售中心 岗位定员 1人 直接上级 总经理 职系 销售 直接下级 销售一部、销售二部、销售三部、 所辖人员 本职：在公司发展战略和相关规章制度的指引下，协助总经理领导公司的全面销售管理工作，完成集团公司下达的各项销售目标。 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持 工作时间百分比：30% 工作 任务 1．根据公司发展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策 每年12月以前制定下年度计划 2．负责组织搜集行业相关政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 3．公司市场营销策略的研究、策划、组织并实施管理。 4. 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策。 5. 定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。 频次：不定期 职 责 二 职责表述：制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行 工作 任务 1．组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划 频次：不定期 2．组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案并审定； 3．监督年度销售工作的落实 职 责 三 职责表述：品牌形象建设与管理 工作时间百分比：10% 工作 任务 1．制定公司品牌建设战略规划、审定具体工作计划及操作方案； 频次：不定期 2．研究制定品牌规划方案，组织资源投入及品牌管理； 频次：不定期 3．监督各种品牌策划活动、宣传活动的组织 频次：不定期 职 责 四 职责表述：营销部门组织建设和日常管理 工作时间百分比：35% 工作 任务 1．组建营销团队，规范营销流程，制定营销制度； 频次：每周一次 周一上午上班 2．对下属进行指导，提高人员素质；对于营销部门人员专业培训计划进行审定； 频次：不定期 3．营销人员梯队建设方案的审定并监督实施； 4．根据公司的营销战略规划，制定有关营销的策略、执行办法、及季度、月度度工作计划； 5．审定营销中心各部门阶段工作计划，合理安排部门工作 6.提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。 频次：不定期 7.主持营销管理制度的制定，检查执行情况。 3.负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议。 4.监督、审核分管部门经费预算的执行情况，及时给予指导。 职 责 六 职责表述：完成总经理交办的其他工作任务 工作时间百分比：5% 权力： 对公司战略规划、经营目标和年度经营指标的建议权。 公司经营方针政策制定的参与权。 在授权范围内对公司各项工作的管理和审核审批权。 对公司各种制度的审核修订权。 对公司制度、重大事件的督导督办权。 对公司组织结构的建议权。 对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免提名权。 对所属下级工作的监督、检查权。 对所属下级工作争议的裁决权。 对所属下级管理水平、业务水平和业绩的考核评价权。 内部人员晋升、调动的建议权。 对公司战略规划、经营目标和年度经营指标的建议权。 工作协作关系： 内部协调关系 高层管理人员、各部门经理等 外部协调关系 外包加工厂家、供应商 任职资格： 年龄 30-50岁 性别 男性优先 教育水平 大专以上学历 专业 机械、机电或市场营销等相关专业 培训经历 营销管理培训、机械加工知识培训，机电知识培训，法律知识培训，财务管理培训 经验 具有5年以上管理相关工作经验，2年以上全面管理经验 知识 通晓相应的营销管理知识；具备财务管理、法律、质量管理等方面的知识；了解机械加工领域专业知识 技能技巧 有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力，善于沟通、协调；亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强；良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力和凝聚力；掌握WORD,EXCEL等办公软件的使用方法； 其它：具备敏锐的商业触觉；有广泛的客户关系网；为人干练、踏实；责任心、事业心强。 使用工具设备 一般办公设备（电脑、电话、传真、internet网络 ） 工作环境 独立办公室 工作时间特征 正常工作时间、经常需要加班 所需记录文档 年度和季度销售计划、客户分析表分析表、竞争对手分析表 考核指标： 采购及时率、产品供货及时率、开箱合格率、废品率、非成品库存周转天数，重要任务完成情况 预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率 部门合作满