[哲学]第五小组 通化葡萄酒.ppt

组长： 凌兴伟 组员： 史佳璐 王缁明 周胜龙 张成东 通化葡萄酒市场分析 一、产品品牌分析 二、葡萄酒行业分析 三、竞争状况分析 四、消费者状况分析 五、产品状况分析 一、产品品牌分析 通化葡萄酒，遵循了葡萄酒行业以原产地命名葡萄酒品牌的习惯。从1937年到现在一直沿用这个品牌。新中国成立以后，品牌色彩变成了大红色，既反映酒的特性，也深深印刻了那个时代的特色。品牌从建立的那一刻起，就定位于中高端产品，而且凭借其在当时较高的知名度，很快就打开了市场。并被多次指定为国宴用酒和全国两会用酒，通葡在当时的社会地位，是现在的一线品牌无法做到的。几十年以来，通化葡萄酒几乎都是中国葡萄酒的代名词，产品远销36个国家和地区，受到了党和国家领导人朱德、董必武、胡耀邦、彭真、杨尚昆,江泽民等同志的高度重视。 通化葡萄酒，70多年的历史，培养了一大批忠实的消费者，为葡萄酒的传播做出了很大的贡献，这也是现在很多老年人只喝通葡的原因，习惯了通葡的历史感，厚重感。 随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，对红酒的消费上升到了一个新的层次。国内的葡萄酒企业与葡萄酒品牌纷纷推出适合消费需要的干型酒，高端酒，加大品牌的宣传，形成独具特色的品牌文化。在庄园建设，品牌推广，广告宣传，通葡很快的落了下风。而且面对地区内的葡萄酒企业假借通葡地域品牌，扰乱了通葡的市场，通葡品牌陷入“产区化误区”，造成“只识通化酒，不知何品牌”的怪现象。 二、葡萄酒行业分析 1、市场规模分析 2010年的中国葡萄酒市场，无论生产、进口、营销、流通、投资以及对葡萄酒的理解、热爱和消费程度上，都有着空前的非凡表现。此时的国内市场，正在发展成为世界级葡萄酒及烈酒集散的枢纽；到2012年，中国的人均葡萄酒消费量将达到1升，成为世界上人均消费量增长最快的国家。中国成为全球葡萄酒市场的最大亮点 。到2015年，我国葡萄酒行业的销售收入将达到400亿元以上。  2、市场增长速度分析　 2010年1-11月，葡萄酒制造业销售收入总额达到285.828亿元，同比增长26.97%。葡萄酒制造业利润总额达到33.266亿元，同比增长21.10%。　　2010年1月—8月，中国葡萄酒产量为63.59万千升，同比增长15%；2010年1月—9月，葡萄酒进口量为20.18万千升，同比增长了67%。此时的国内市场，正在发展成为世界级葡萄酒及烈酒集散的枢纽。这种持续增长的趋势和不断成长的市场潜力，犹如一块巨大的磁石，吸引了新旧世界葡萄酒国家竞相进入中国开拓市场。 借鉴日本人均葡萄酒消费量从0.14到0.50再到1升的过程，以及与人均GDP的比率关系，我们判断葡萄酒人均消费量的增速将是人均GDP增速的1.5倍。假定我国未来人均GDP增速为10%，人均葡萄酒消费量增速将15%，预计到2012年，我国葡萄酒人均消费量将达到1升。预测葡萄酒行业收入的年复合增长率将达到21.9%。 3、国内葡萄酒的发展阶段 目前国内的葡萄酒市场处于快速成长阶段，2004年中国的葡萄酒产量仅为36万千升，到2010年产量已达到63万千升，涨幅超过15%。成为世界上葡萄酒产量增幅最大的国家。 4、市场竞争激烈 中国巨大的市场，吸引着国外的知名品牌纷纷进入中国市场，2010年，进口葡萄酒的产量已达到20多万千升，占中国消费总量的近25%。随着进口葡萄酒关税降低和受惠于香港特区的零关税政策 ，国外葡萄酒商加快了进入中国市场的步伐。加之国内的知名品牌，像张裕、长城、王朝等一线品牌在国内的加快布局，区域性的二线品牌在地区内不断加强地区性的品牌文化，国内的葡萄酒市场出现了国外品牌与国内品牌，一线与二线百花竞放的竞争格局。 5、困难重重 目前的中国葡萄酒市场还处于起步后的快速成长阶段，葡萄酒的销售渠道单一，主要集中在商超和专卖店，具有浓重葡萄酒文化的酒庄较少。同时，对葡萄酒的饮用习惯，大多数人还是把它当做啤酒一样，只有极少的人懂得品酒和饮酒。同时，由于国内葡萄酒市场的不成熟和不规范，现在国内市场的红酒大多属于低端品牌，而且有不少国内的酿酒企业法律意识淡薄，侵权现象严重，冒充其他品牌，生产不符合要求的葡萄酒。 三、竞争状况分析 目前国内的葡萄酒市场竞争激烈。首先是国产葡萄酒，一线品牌有张裕、长城、王朝，二线品牌中，通化葡萄酒的知名度远远高于其他二线品牌，如新天、莫高、威龙等。国内一线品牌由于其广泛的销售渠道，雄厚的资金实力，较高的品牌知名度，在国内的国产葡萄酒市场上占据了70%的市场份额。而且随着人们消