[商业计划]挑战杯经典策划书.doc

目录 一、执行总结 1 1.1.创意背景，项目简述 1 1.2.创业机会 1 1.3.目标市场的描述和预测 1 1.4.竞争优势和劣势分析 1 1.5.投资与财务 2 1.6.组织与人力资源 2 1.7.公司发展前景 3 二、市场分析 3 2.1.市场特征 3 2.2.市场现状 3 2.3.市场需求 6 2.4.市场预测 6-9 2.5.竞争分析 9 2.5.1.竞争产品和竞争对手 9 2.5.2.竞争影响力量分析 10 2.6.政策方针和WTO的影响 10-11 三、 公司战略 11 3.1.公司名称 11 3.2.公司宗旨 11 3.3.公司性质 11 3.4.公司标志 11 3.5.公司发展总态势 11 3.5.公司使命 11 3.6.经营战略 12-13 四、 市场营销 13 4.1.目标市场 (Target Market) 13 4.2.公司项目定位（Position） 13 4.2.1.服务 13 4.2.2.品牌 13 4.2.3.文化 13 4.3.价格定位（Price） 13 4.4.合作伙伴 14 4.5.推广策略（Promotion） 14 4.5.1.免费试航 14 4.5.2广告 14 4.6.公关（Public Relation） 14 4.6.1赞助 14 4.6.2举办活动 15 4.6.3捐赠 15 4.7.市场开发与进入 15 4.7.1.已开发的游轮市场 15 4.7.2.尚未开发的游轮市场 15 4.8.业务展开分析 15 五、项目开发 16 5.1 指导思想 16 5.2 总体规划 16 5.2.1 规划核心 16 5.2.2 规划范围 17 5.2.3 精品游轮 17-22 5.2.4 精品线路 22-24 5.2.5 精品活动 24-26 5.3 营运管理 26 5.3.1厂址选择 26 5.3.2.公司员工要求 26 5.4项目进度 27 六、投资分析 27 6.1股本结构与规模 27 6.2.资金来源与运用 28 6.3.投资收益与风险分析 28 6.4.财务假定 28 七、财务分析 28-29 7.1.会计报表及附表 30 7.1.1.主要财务假设 30 7.1.2.收益表 30 7.1.3.现金流量表 31-33 7.2.会计报表分析 34 7.3.风险假定与分析 34 八、管理体系 34 8.1.公司性质 34 8.2.组织形式 34 8.3.公司组织结构图 35 8.5.部门职责 36 8.6.创新机制 36-37 九、机遇与风险 37 9.1.机遇 37 9.2.风险 37 9.3.解决方案 37 十、风险资本的退出 37 10.1.撤出方式 37 10.2.撤出时间 37 十一、附录 38 11.1.市场调查和定性分析 38 11.2.调查结果分析 39-40 11.3.调查问卷 40-41 11.4.会计附表 41-43 一、执行总结 1.1.创意背景，项目简述 福州“开心游”游轮有限责任公司是一家提议中的公司，公司坐落在风景优美的台江码头。它是以响应《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》（国发〔2009〕24号》）的政策，以《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》（国发〔2009〕24号）的政策，加上闽江两岸夜景很美，高大的建筑物，灯火辉煌，宽阔的水面倒影如画，漫长的大桥和远处的江岸，宛如彩色的巨龙，伸向遥远的夜空。 风险资金最好在第3—5年撤出。 1.6.组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设副总经理下设行政总监、财务总监、营运总监和市场总监。 公司成立初期由指导老师和自由飞翔团队7人组成，来自不同的年级，专业，有不同的生活成长背景。分别攻读于工商管理，物流管理，公共管理，食品科学和机械专业。大都有在学生会办公室和外联部工作过的大学经历。有着团结合作的团体奉献精神，吃苦和积极的创业精神。指导老师为作物学院刘飞翔副教授，在研究区域经济方面有很深的造诣，将出任公司董事长兼行政总监，创业小组成员将参与公司的拓宽市场、营运管理与财务管理工作等。 1.7.公司发展前景 公司注重短期目标与长期战略相结合。前期主营水上豪华游轮观光，夜游闽江业务，中长期目标将逐步完善配套业务和拓宽游玩路线。做到内走闽江，外拓海上业务，形成以经营豪华游轮业务为核心的多元化公司。最后走出福建，走出中国，成为世界上出色的游轮公司之一。 二、市场分析 2.1.市场特征 如今旅游已经成为时尚热点，……随着我国改革开放政策的逐步成熟，成功加入WTO，广大人民的生活水平逐渐提高。第三产业的迅速发展，使得我国也慢慢进入了旅游热国家。休闲、娱乐、餐饮成为广大人民的强烈需求