公司管理规章制度与销售人员考核制度.doc

公司管理制度与销售人员考核制度 一 考评的目的和用途 1、考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。2、考评的结果主要用于工作反馈、报酬管理、职务调整和工作改进。本制度适用于公司内。 二、考评的原则 1、一致性：在一段连续时间之内，考评的内容和标准不能有大的变化  2、客观性：考评要客观的反映员工的实际情况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差  3、公平性：对于同一岗位的员工使用相同的考评标准  4、公开性：员工要知道自己的详细考评结果。 三、考核方法 1、，公司将辞退该员工。 30≤分数＜35 扣除剩余50%净提成的 80% 分数＜30 剩余的50%净提成全部扣除 对于目标完成率、新项目开发率、回款率的追加考核。 a.连续两个季度销售目标未完成者，下个季度的提成比例减半，直到目标完成即恢复提成标准 b.连续三个季度未开发出新项目或是没有获得样品测试机会者或是取得样品测试机会但并未拿到样品测试报告，下个季度的提成比例减少30%，直到开发出新项目或是取得样品测试机会并拿到测试报告 到期款逾期超过三个月的取消该笔款项的提成，超过半年的，扣除下月考核基数的10%，直到追回款项即停止扣工资，每月考核基数由本月基本工资和本月50%净提成组成 四、考核时间 必威体育官网网址 1、考评结果只对考评负责人、被考评人、人事负责人、总经理公开； 2、考评结果及考评文件交由人力资源部存档；任何人不得将考评结果告诉无关人员。 其他事项 1、绩效考评工作由人力资源部统一负责； 2、考评每季度进行一次，3月、6月、9月、12月3、 业务净提成计算比例 业务员 客户范围 老产品销售品种 老产品提成比率 新产品提成比率 倪明明 PIC(SHEN ZHEN) SEC-365,SEC-345,LC-950 8元/MT 新客户的产品，或是老客户新产品（但不包括替代老产品的新产品），按照10元/吨提成，但是新产品的实效为6个月，从第一次批量下单为起点，六个月后即为老产品,并按照老产品的提成比例提成。 PIC(KAI PING) KINGBOARD(FOGANG) SEB-350,SEB-400M80 KINGBOARD(SHUITIAN) KINGBOARD(JIANGYIN) 东莞群悦电子 LH-801 5元/KG 开发出新的客户，提成按照10元/KG的提成比例。 毅联电子 LH-801 江门盈骅 SEB-350A75 10元/吨(2011年9月算起) 方邦科技 LH-801 10元/kg（2011年9月算起） 东莞生益 LH-801 10元/kg（2011年8月算起） 宋飞 ITEQ(GZ) SEB-350A75，LC-950PM60 8元/MT 新客户的产品，或是老客户新产品（但不包括替代老产品的新产品），按照10元/吨提成，但是新产品的实效为6个月，从第一次批量下单为起点，六个月后即为老产品，并按照老产品的提成比例提成。 ITEQ(DG) ITEQ(WX) GRACE(GZ) SEB-400M80 GRACE(WX) GOWORLD SEB-350A75 业务人员 月基本考核 项目 分数 考核指标 考核标准 满分 评分 评分部门 评分备注/完成情况 销售员工基本工作内容 出差率 0分，一个月内一次也未独立出差的 3分，一个月独立出差1次以上，但并没有从客户那里得到有效信息。 10分，一个月独立出差1次以上，并从客户那里得到有效信息。 以上均为没有总经理或是供应商的陪同下的出差情况 10 出差报告 10分，本月内所有出差报告在出差归来后的一天内完成上交，并且内容详尽，排版工整 0分，未按时交，内容含糊，排版不工整，出现一次即为零分。 10 周总结和工作计划 0分，没有按时提交或是漏交，每月只要出现一次本项即为零分。 5分，按时完成工作计划和总做总结，但是缺乏实际内容，只要出现一次即为5分。 10分，完成本职工作，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息 10 工作责任感 由于工作时动作慢或是其他个人原因未能给客户及时反馈与合理解释而遭到客户的或是供应商的不满或是投诉，亦或是陪同供应商出差时没有起到应有的作用，表现不积极，再或者是总经理平常交代的事情并没有及时跟踪反馈等情况。满分为5分，总经理视情况而定。 5 以上是销售的基本工作职责