售楼中心销售奖励规章制度.doc

售楼部销售奖励制度 为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。本制度适用于售楼部所有销售人员。 全员营销奖励 第1条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。 第2条公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人500元/套提成。公司已成交客户带新客户购房成交后给予介绍人1000元/套提成。 第3条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。未按规定通知的，不予承认。 售楼人员营销奖励 第4条销售提成的结算以回款金额为前提（门市、住宅、车库）。具体如下： (1) 一次性付款购房的，以到账金额予以结算销售抽成。 (2)按揭贷款购房的，在收到首付款金额予以结算销售抽成，贷款部分以办完按揭贷款手续银行按揭贷款发放后，予以结算销售抽成。 (3)分期付款购房的，在收到首期款项后，予以结算销售抽成。 （4）预定金，定金不抽成，客户补款后计算到房款内进行抽成。 第5条销售提成的结算。 在满足上述回款条件的当月进行统计，次月5日前结算提取。 每套成交房源暂时预留100元奖金，预留奖金时间为贷款/全款到账月份。预留奖金发放时间为在客户办理入住手续当月发放,预留奖金最高额为3000元。离职必须提前1个月申请，否则不予发放工资、奖金。客户办理入住手续前离职不予发放预留奖金。 第6条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。公司有权从员工下月工资中扣除。 第7条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。 第8条公司回迁房，由售楼经理安排销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。 第9条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房。认购价由售楼经理申请领导予以适当折扣。 第三章 其他奖励 第10条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下： （1)每月销售完成基本业绩的销售冠军，将给予奖励人民币500元。 (2)每月销售完成基本业绩超出每套额外奖励200元。 第11条为鼓励员工参与管理的积极性，对提供有关销售管理、业务方面的书面建议且被采纳的，给予奖励200元／次的奖金。 第12条为公司提出合理化建议，致使成本下降、售价上升、品牌提升，由部门向公司申报公司奖励。 制度未尽事宜，根据实际情况予以处理。 售楼处 2016年12月1日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作