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团队：XX 成员：XXX XXXXXXX XX XXXXXXX 赛前准备 我们一致认为市场占有率和产品品质是获得更大盈利的保证和基础 市场占有率是核心，相较于产品品质更加重要。 赛前准备 1、首先要了解市场背景和经济环境。进入公司界面经营决策里查看老师设立的环境背景，包括市场经济成长指数（上升就表示整体市场购买力上升），季节指数（高就证明当期需求大），通货膨胀幅度，年利率，价格弹性和营销活动影响，研发、维护影响和生产方式。因为每个市场背景不同，所以要了解自己所在市场的数据。再看一下可用的现金和下期产能。 赛前准备 2、第一期是最重要的一期，因为他为后面的几期做铺垫。研发费用，维护费用，以及设备投资费用这三项要记得不要舍不得花钱。研发影响产品质量，维护影响原材料转换系数，设备投资费用影响下期产能。本期产能是不会再变了，假如是轮班制的，最大产量是产能的3倍，如果是一班制，那就是本期产能的产量。 赛前准备 3、不要产生紧急采购费用和非正常负债。前几期材料转换系数比较低的时候保证每期都有进货，根据当期产量、市场潜能、材料转换系数来计算下期需要使用至少多少原材料进行采购（下期需要原材料=下期产能*3再除以材料转换系数）。所有数据填好后计算总共花费的大概钱数，从营销经理界面可以计算出预计收益钱数，和现金相加不够就向银行贷款。 赛前准备 4、公式： 本期产能=上期产能*0.975 +上期投资额/20 *一般物价指数 本期最大产量：产能*3 材料耗用量：计划生产量/材料转换系数 营销费用：价格*产量*10% 法紧急采购费用计算： 购料数量 * $1.50 [并入购料 支出项下] 设备投资预算:影响产能，并影响当期的「设备投资费用」 市场背景与团队决策 南市场和国外市场的价格弹性大，营销预算影响大，容易扩大占有率。北市场的价格弹性小，营销预算影响小，虽然没有运费成本但是不容易扩大市场占有率。因此我们团队确定了全力打造南市场和国外市场，保证中市场、北市场占有率不浪费的基本策略。 第一期决策 生产量：初期每个企业数据都一样，所以我们自己按市场潜能定了各个市场计划生产量，北中少一点，南和国外多一点：10、20、60、50（万） 营销预算：北中南外依次是：10、20、60、60（万） 第一期决策 定价：由于北市场的价格弹性小，中市场为中，南市场和国外市场为大，我们的定价依次是：8.00、7.00、6.70、6.90 第一期决策 研究发展预算为50万 维护支出为10万 设备投资支出为22万，以保证产能不会下降。 第一期总结 主要目标：保证市场占有率，并为下几期做好参考基础 两个严重的错误：一个是生产量大于产能，二是营销费用过高，市场占有率严重浪费。 后期决策 逐渐提高南外市场单价和产量 逐渐降低并放弃北中市场 逐渐提高研发费用和设备投资费用 保证维护费用为10万不变 后期决策 逐渐提高南外市场单价和产量 逐渐降低并放弃北中市场 逐渐提高研发费用和设备投资费用 保证维护费用为10万不变 赛后总结 在前三期都没有计算好原材料的数额，都产生了紧急采购费用，使得成本增加了很多。 赛后总结 忽视了研发的作用，到了最后一期的时候，我们的市场占有率已经遥遥领先，但是我们的产品品质比起第一名来说差了很多，单价也要比第一名低了很多，因此我们卖出了最多的商品，却没有得到最大的获利。我们每期的净利润在80万左右，比起第一名的一百多万还差了很多，究其原因就在于我们对于产品研发的忽视。 谢谢！