营销薪酬管理规章制度(定稿).doc

编制 集团有限公司 文件编号 校对 版 次 A 审核 薪酬管理制度 起草部门 批准 生效日期 修改 序号 修改 标记 修改 处数 修改 人 审批单号 修改 日期 修改 序号 修改 标记 修改 处数 修改 人 审批单号 修改 日期 目的 规范营销管理，维持营销秩序，发挥员工积极性、创造性，促进营销工作开展，开成积极有效的激励机制，为公司的发展做出贡献。 2 适用范围 项目营销片非年薪制员工。 3 工资福利 3.1薪酬构成：工资+提成+额外奖金+福利 3.2工资等级 级别 销售经理 销售主管 置业顾问 策划经理 高级策划 文员 5 4600 3200 1200 6400 4600 1800 4 4200 3000 1100 6000 4400 1700 3 3800 2800 1000 5600 4200 1600 2 3600 2600 900 5200 4000 1500 1 3400 2400 800 4800 3800 1400 幅度 400 200 100 400 200 100 3.3福利 参照集团公司总部福利制度。 4．业绩提成 4.1营销奖金分配原则根据销售回款的3‰(别墅类2.8‰)进行提成，销售提成分阶段兑现，兑现时间及比例具体如下： 时间 当月 跨年度第一个月末 入伙后考核发放 比例 70% 20% 10% (提成个人所得税由个人承担）。部门及岗位分配比例如下： 销售提成比例分布表(‰) 职位 年 别墅（2.80） 占总提成％ 住宅（3.00） 占总提成％ 销售 销售经理 0.25 77.50% 0.20 80.00% 销售主管 0.12 0.20 置业顾问 1.80 2.00 策划 策划经理 0.10 16.07% 0.10 14.00% 高级策划 0.35 0.32 客服 客服主办 0.07 2.86% 0.07 2.67% 客服文员 0.01 0.01 公佣 0.10 3.57% 0.10 3.33% 合计 2.80 100.00% 3.00 100.00% 除置业顾问外，销售主管2人，高级策划3人，客服主办2人，其余人员编制均为1人。 备注： 4.1.1提成中3.33-3.57%入营销片公佣，作为培训基金以及销售冠军奖励。 4.1.2为保障“一站式”服务，以及提高商品房合同签署后业主接待热情，置业顾问月度奖金提成截留10%，客户办理入伙后发放；如有置业顾问流动交接，留余部分发给交接接收方。 4.1.3置业顾问提成为个人成交额提成，其他人员均为月度总提成。 4.1.4月度及年度销售回款数据由销售部负责统计，奖金分配方案由销售经理提出，营销副总、集团公司财务部、人力资源部审核，报总裁批准执行。 4.1.5 上表中销售主管、高级策划、客服主办的提成系数均为含人数的合计提成比率。 4.2置业顾问额外奖金 为调动置业顾问积极性，提升销售业绩，公司在提成外，另行给予奖励，奖励从公佣里支出（不含团购及公司重要关系客户）。 季度销售冠军：奖励现金1000元； 季度销售亚军：奖励现金500元； 年度销售冠军：奖励现金1500元，工资调整1级； 年度销售亚军：奖励现金1000元，工资调整1级。 以上当月（季）销售必须达到或超过为个人制定的月（季）度销售目标，以缴付首期和签订商品房买卖合同为准。如置业顾问总人数少于5人则只取第一名。 4.3提成结算方式 4.3.1达到结算条件的每月底结算一次，下月15日前发放到位，年度结算在第二年公司新年上班后一个月内发放。 4.3.2任何付款形式皆以实际收到资金为基数计算提成。 4.4细节 房价92折(含)以下、员工房、抵债房、公司特殊关系户，营销片各项提成一律按标准的20%计提。 4.4.2公司员工介绍他人购房成功（不含营销部），则该员工和营销片提成按3：7比例分配。 4.4.3客户退房后转售成交的，销售部各项提成奖金按标准的100%计提，但原