营销部日常管理规章制度.doc

营销管理制度营 销 管 理 制 度 第一章? 总则 第一条：序言： 为使作业规范化、制度化和统一化，使部门的管理有章可循，提高工作效率和职员的责任感、归属感，特制定本制度。 ?第二条：适用范围： 1.本的管理，除遵照国家和地方有关法令及公司的规章制度外，都应依据本制度办理。 2.本制度所称职员，系指本部聘用的全体从业人员。3.关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。 第二章?? 年度市场营销计划 第三条? 基本目标 　一、基本目标之目标：年度目标如下： （一）部门全体：以上； （二）第四条　基本方针 一、所有人员必须都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本部将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。 四、为达到责任目标及确立责任体制，将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使规定及规则完备，本将加强各种业务管理。 六、为促进的，设立方式体制，将原有购买者的市场转化为多元化市场，使具有主导的权利。 七、将出击目标放在各上，并致力于培训、指导其方式，借此进一步刺激。 八、与在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，致力于达成预算目标。 第五条? 机构计划 一、内部机构 （一）将设立以促进的发展及活动。 （二）将先后分别在?区域设立，从事的开发及的推广。（三）在的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 ??? →经销商的方式。 ?第六条? 的计划 一、方式体制 （一）将划分，于各划分区内采用新的方式。 （二）新的方式是指访问，借访问的机会督导、奖励调查、服务及指导、技术指导等，借此促进。 （三）。 （四）负责人的职务内容及处理基准明确化。 二、的建设与推广。 ?为使活动开展，另外又以不同区域各为中心，依地区进行招商推广。 第三章 ??岗? 位? 责? 权 1．对营销进行规划，对各区域市场进行调研，根据优势与特点，结合不同区域市场客户群体需求，配合制订相关的营销政策，营销区域的划分，招商工作的规划与开展；2．负责制订营销管理制度，编制本部门年季月销售的计划；3．市场调查工作，对市场潜力的调查和分析；4．市场定位渠道定位，全面负责的市场开拓和管理工作；对管理办法的研究和改进，提出改进和开发的建议； 5．对人员工作的考核、评比、激励，并加以制度化予以完善；6．部门的统计与分析；7．对客户环境的调研：客户的规模、产业链分布构成、购买力、同类产品竞争对手基本情况、竞争环境、竞争结构与规划、竞争内容与手段等分析；8．定期或不定期地组织对情况的分析和讨论，对各区域的工作进行考察检验，对发现的问题给予及时的处理；对的下一工作进行指导 9．严格执行资金使用和出差审批手续，加强对人员的过程管控及营销费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益； 10．公司推行程序化层次负责制，主要对负责，直接对负责，小事周报，大事日报，重要事件及时报告，最迟距离事件发生时间不得超过四小时内；如有缺报漏，当事人负担一切责任，同时公司保留法律追究的权利。 11．负责监督管控对本公司的的核对，对存在管理漏洞方面的区域和责任人给予及时的督导改善，积极主动地配合公司各部门及各区域的工作； 12．结合的具体情况按半年一次向提交各区域实际情况报告；有对下属的人事具有推荐权和考核、评价权，处理等。第七条： 主要职责：1．负责市场销售，招募经销商； 2．制定所负责区域的月、季、年的销售计划和市场推广方案并执行； 3．负责指导对所在辖区经销商进行管理； 4．负责xxx在辖区的正常市场推广及服务跟进工作； 5．定期对所在辖区的整体市场态势及营销效果进行汇总，并形成详细的分析报告及时的反馈给营销总监，并提出解决建议； 6．对竞争对手市场调查和分析，定期总结；并汇报营销总监； 7．负责对所在辖区范围内的推广数据汇总核对，积极主动地配合总部各区域及各部门的工作； 8．收集同行业竞争对手相关运作模式与促销手段，并及时反馈； 9．销售人员每日一报，距离事件发生时间最迟不得超过四小时内，重要事件及时报告；如有缺报漏报，当事人承但一切责任； 10、按时完成上级交付的工作。?第八条： 主要职责： 2、组织、编制市场规划、设计方案； 3、编写方案设计报告、实施方案报告； 4、独立完成广告策划案、品牌建设、推广方案； 5、指导制作各种宣传材料、产品说明书、推广支持材料等； 6．按时完成上级交付的工作。 第条： 主要职责：1．主持的全面培训工作提高效益确保培训工作拟定年、月工作计划及年、月工作总结，贯彻执行的各项方针、政策，执行上级部门的指示和决定负责?第十条：