《出勤改变职业生涯轨迹》-黄丽宁.ppt

* 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 * 太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 1995入行，历任区经理助理、营业部经理 2007年加盟太平人寿任区域总监 2007年“深圳市百名寿险精英” 2007年福禄双至销售全国第二名 2007年深圳分公司高峰会副会长 2007年所辖团队在“五六连动竞赛”中荣获优秀称号 个人连续4次入围TOP2000 团队71人，连续四次入围TOP2000人员占比达40% 李珩总监 深圳分公司 职 级：高级经理二级 姓 名：黄丽宁 学 历：本科 原 职 业: 银行职员 2005年4月加入保险业 2006年总公司四星精英会“高 级会员”、高峰会“展业能手” 2007MDRT百万圆桌会议内阁 会员、太平人寿总公司十大风云人物.广东分公司高峰会会长 连续两次荣获中保集团优秀展业员 总公司四星会终身会员 连续6次TOP2000钻石班学员.连续三次TOP2000讲师 连续两年持续百万标保 广东中山 ·黄丽宁 2009年04月 出勤改变职业生涯轨迹 * 我的这四年 我在太平的前后2年对比 前两年:业绩54万元;直接增员3人 后两年:业绩244万元;直接增员10人 观念的差异 没看见什么成功不成功，只是玩玩! 过 去 保险持续做的好的都是专注.敬业的人! 现 在 行为的差异 早晨11点起床，有单子交就行 一年多态度.意愿不强,从不出勤 过 去 每天6：30分起床 每天准时参加早会客户约见在早会后,体检安排在周六 现 在 方法的差异 没有目标，没有方法，客户主要是随意拜访 过 去 客户群锁定私营企业主并建立了自己的个性化百万销售系统 现 在 * 客户经营带来的成果! 结果的差异 过 去 现 在 每月业绩 2.25万元 件均标保: 5000元/件 每月业绩 8.3万元 件均标保: 12784元/件 为什么会有如此大的转变 影响我转变的两个重要事件! 2006年8月参加四星会的“件舞庐山”，我见到了太平系统内很多优秀的高手，让我坚信： 寿险业成功的人一定都是高素质的人! 高素质的人一定都是专注高绩效的人! 重要事件一: 荣誉激励不仅是一次旅游! 而是突破一个观念! 2006年9月参加了青岛的第一次TOP2000培训的钻石班，第一次TOP2000培训让我找到“做一个超级业务员”的有效方法! 重要事件二: TOP2000不仅是一次学习! 而是快速提高绩效的最佳机会! 看似两个偶然的事件:“庐山行”和TOP2000;让我突破一个观念,改进一个动作; 但一个人要想持续做好一件事,必须全身心、专注做一件事---每天准时出勤!