东莞国际五金城招商工作方案.doc

现代制造业名城典礼之一 东莞国际五金城 招商工作方案 总依据： 东莞市委、市政府提出“打造东莞为现代化的制 造业名城、文化新城、生态绿城”之号召，对东莞以国际 化的建设方向进行产业整合及基础建设。 总思路： 让东莞制造业走向世界，让世界制造业熟悉东莞， 集中外品牌于一身，建立国际五金采购中心，从而成为世 界性五金集散基地！ 东莞国际五金城 招商工作方案 目 录 物业目标规划 客户目标定位 物业定价政策 招商业务资料 招商组织机构 招商工作程序 招商办公环境 招商推广策略 媒体宣传排期（略） 招商公关策略 招商业务管理与提成 招商促进及优惠政策 招商工作时间进度计划表（略） 招商问题求解 附件清单 招商物业目标规划 根据东莞国际五金城目前招商情况和前期市场调查及与客户沟通、交流结果显示，实施东莞国际五金城的项目招商管理工作，可以说是一项庞大的系统工程，同时也是到了应该推出的时候了。虽然该项目有别于其它房地产项目并以租赁方式为主要销售模式的行业地产项目，但从一定意义上来说也是一个项目产品的销售，所以也有与房地产商业小区销售的共性，不过该项目的招商工作也有他独到的个性。按照东莞国际五金城的整体发展战略计划，现初步拟定整个五金城的招商工作方案； 总体思路： 按项目目标管理体系进行操作，并将项目目标按时间、按人员、按地点、按所列招商范围等条目细分。 建议：其中租期建议按一年租、二年租、三年租、五年租、十年租、二十年租、四十年租计算； 以上各种租期相互补充，拉开租期差距，避免造成商户整体罢租之机，短期租赁有利于调整市场结构，中期租赁有利于吸引资金，长期租赁有利于稳定市场繁荣，同时为自己调整经营策略带来稳固基础； 总体目标： 一．整个广场商业用（铺位）面积： 1．整个广场商业用（铺位）面积： ▌一楼铺位铺实有519个，按70平方米一个铺位计算有675个；总计面积有47222.4平方米，调整2楼后，一楼能减少20个铺位，共计499个，面积为：45850平方米； ▌ 二楼暂设为通间，作精品展示或超市之用，可用面积为：49011.2平方米； ▉ 两项总面积计：91861.2平方米（本数据未经核实） 2．计划目标： 按照五金城建设工期及进度确定广场计划于2003年10月底全部交铺完毕； ◇初定于2003年11月18日正式营业； ◇9月18日部分进驻行业陆续开业； ◇10月18日进行试营业，并结合全国性大型会展经营，再造招商峰点，繁荣市场经营； ◇计划招商目标入驻率达80%，即实租400个铺位；按70平方米计算租铺572个； ◇出租面积达：40108.2 平方米； ◇占总面积的80%； ◇收回资金：3274万元；（根据资金产出计划另计） 为了能使广场经营计划如期实现，因此整个广场的招商工作拟分三步走： 第一步目标：2003年7月1日——2003年9月30日： 入驻目标达40%； 实铺位招租208个；按70平方米计算租铺294个； 出租面积达 20633.8 平方米，占总面积的 43.6 %； 收回资金：761万元； 其中三年租、五年租的、20年租按4：5：1的比例进行分配计划； 第二步目标：2003年10月1日——2003年11月30日： 实现入驻率达70%； 实出租铺位计103个；按70平方米计算租铺112个； 出租面积达7859.6平方米，占总面积的 16.6 %； 收回资金：816万元； 第三步目标：2003年11月19日——2004年1月30日： 实现入驻率达80%； 出租铺位共130个；按70平方米计算租铺166个； 出租面积达11614.8平方米，占总面积的24.5 %； 收回资金:1697万元； （详见表1） （第四步另按长期租赁收回资金3000万；） 招商目标计划表 （表1） 2003年第二季度计划目标： 招 商 期 次 计划时间 优惠期 热 点 及数量 完 成 租铺率 完成租铺数量、面积及金额 目 标 合 计 3年期 5年期 20年期 第一期 7.1—9.30 9．18—9．30 试业及 所有 亲访者 40% 83间 104间 21间 208间 7415．8平方米 10784．8平方米 2993．2平方米 21193．8平方米 计划回收资金 249万元 312万元 200万元 761 万元 2003年第三季度前两个月计划目标： 第二期 10．1—11．30 10．1—10．15 开业前后十天、国庆先来 的20名； 70% 41间 52间 10间 103间 3236平方 3892 平方米 800．8 平方米 7929．6 平方米 计划回收资金 1