丫米美语幼稚园营销策划.doc

第一部分 市场分析 一、市场背景分析 1、政治环境 2、经济环境 3、社会环境 二、消费者分析 1、消费者收入收入状况教育水平风俗习惯幼儿园市场环境分析是制定营销战略的起点，对政治环境（Political）、经济环境（Economic）和社会环境（Social）进行分析。国家政局稳定，经济发展，人民才能安居乐业，才能使置于良好的环境之中。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就不免会出现内战、暴乱、罢工、政权更替等政治事件，这些都会影响经济发展和的，而且对消费心理产生极大的负面影响。社会是一个社会经过长长久久的岁月，沉淀在这个社会人们骨子里的很难抹去的烙印。它决定了人们独特的生活方式和行为规范。它深刻地影响着人们的思想观念、需求态度、行为取向和消费习惯。在作出市场营销决策时，必须重视并研究当地的社会文化环境以及当地的市场营销禁忌消费者收入是产生市场和影响市场大小的主要因素。收入状况个人可支配收入可支配的个人收入是指扣除由消费者个人直接缴纳的各种税款和其他非商业性开支后，用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。消费者支出模式和消费结构消费者支出模式和消费结构除了受到收入因素的影响外，还受到家庭生命周期所处的阶段、家庭居住地的城市化水平、生活地区的消费品供应状况、劳务社会化水平、社会保障系统的完善等因素的影响。教育水平教育水平是指消费者受教育的程度。教育水平高低影响着消费者心理、消费结构，影响着营销组织策略的选取，以及销售推广方式方法的差别。在设计和制订策略时，应考虑当地的教育水平，使复杂程度、技术性能与之相适应。另外，受教育的程度等，也会对的市场营销产生一定的影响。风俗习惯风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下长期形成并世代相袭而成的一种风尚，和由于重复，练习而巩固下来并变成需要的行动方式等的总称不同的民族有不同的风俗习惯。它对消费者的消费嗜好、消费模式、消费行为等具有重要的影响。各个民族之间的文化和风俗习惯的差异此外，来务工、经商等的流动人口约万多人。现在的父母们大多都只生一个小孩，为了这一个孩子算是费尽心思。为了孩子未来的路途顺畅，大多的父母亲都很在意孩子的教育孩子是祖国的未来，国家对祖国未来这些花朵的重视，逐渐在全国形成一种风气。很多教育机构出现抢占幼教市场年开办以来，坚持“一切为了孩子”的办园宗旨，根据幼儿的年龄特点，在园内开辟了教学区、办公区、专用区、幼儿娱乐区，创设了多媒体教室、幼儿图书馆、为幼儿创造了一个适合幼儿身心健康发展的学习、生活、游戏的环境。幼儿园以崭新的教育模式，前卫的教育方法和最佳的师资组合，为孩子们营造的学习环境，科内容和方法，树立学中用、用中学的教学观念，积极提倡充满意趣、情趣、兴趣的教学，长久愉悦学习者的身心，努力探索幼的成功之路，真正实现了专家亲自教，孩子轻松学的快乐教育。人口是构成市场的第一位因素，人口数量直接影响市场的容量。尽管人口的增长速度由于执行计划生育政策而得到有效控制，但我国人口的绝对增长势头仍然十分迅猛中国十分重视儿童的早期发展，为更多的学龄前儿童提供了接受教育的机会。 通过多年的努力，冷水江教育已初步形成“基础教育高质量、职业教育高水平、高等教育有特色、社会教育有成效”的事业发展格局，为全市推进富民强市工程、实现“两个率先”提供了重要的智力支撑和人才保证。 作为一个发展中的人口大国，中国政府和社会各个方面为创造适合于儿童进行了不懈的努力，对此中国政府已经给予高度重视儿童的成长是一个处于一定的外界环境中的生理成长和心理机能发展相互交融的过程，它是一个复杂的过程，在这个过程中既有生理上的不断成熟也有心理机能的不断完善，两者在一定的环境中形成了一个相辅相成、缺一不可的统一整体。从6岁开始，儿童才真正的成为“社会的儿童”。～0～3岁3～5岁5～6岁0～3岁3～岁～5～6岁班级设置：婴幼班、小幼班、幼儿班小班、中班、大班。婴幼儿时期是大脑生长发育的关键期，更是注意力、记忆力、思维力等智力与学习能力发展的关键期。为孩子上小学、中学、大学的学习打好智力、学习能力、学习习惯的基础，让孩子赢在学习的起跑线上。0～3岁：这一阶段的儿童并没有真正的进入到运用各种手段与他人进行交往的阶段，在这一时期婴儿虽然在一定程度上存在着他人的信息交流，但是这种交流在很大程度上是建立在成人对婴儿所要表达的意思的揣测的基础上的。其次，这一时期的儿童表现出很强的模仿能力和倾向，他们会主动的模仿他人的动作。3～岁：这一时期的儿童开始同伴交往他们开始在同龄人当中学习和练习一些简单的知识技能，例如比较简单的处理人际关系的技能。同时，儿童的想象力和记忆力开始出现由于这种想象的作用，儿童的游戏变得越来越富于变化性。随着想象的进一步发展，儿童开始学会了思考，他们开始发现事件的意义。5～6岁：