中国实践从新人到店主NC全能八步.ppt

营养俱乐部八步走(全能五步) 为什么做永远比怎么做更重要! 为什么做康宝莱? ——改变生命质量的事业。 为什么做营养俱乐部? ——把事业变得更简单的模式。 为什么做伊斯德尔模式? ——把模式变得高效！ 为什么做双低? ——更多的人有机会开始尝试! 再看“伊斯德尔模式” 邀约新人——方式 邀约新人——行动 新人沟通——内容 新人沟通——方法 低门槛进入 低门槛进入 低门槛进入 邀约参加会议活动——类型 会员转型及提升 会员转型及提升 成长三阶段 实习经营 实习经营（1-3个月）——学习内容 实习经营（1-3个月）——实习目标 合作经营 营养俱乐部八步走 独立经营 营养俱乐部八步走 从新人到店主——各阶段会议计划 营养俱乐部每月会议计划（建议） “低门槛”为接触敲门砖，接触过程即为教育过程 新会员永远是营养俱乐部的血液 既可顾客转型商机，也可商机引导产品使用 1 邀约新人 2 沟通新人 3 低门槛消费 成为会员 4 邀约会员 参加会议活动 5 会员转型 及提升 一 实习经营 二 合作经营 三 独立经营 低门槛“7天计划”开始 NC奶派HOMNC会员活动 100-300VP 大型HOMSTS 2500VP4000VP5000VP 500-1000VP 酒店亚健康会议NC商机会营养讲座 低成本运作之合作伙伴运作低门槛 三阶会议体系的建立 2500-4000 -5000VP STS大型会议 500-1000VP 中阶会议 100-300VP 初阶会议 7天计划 邀约新人 新人沟通 低门槛消费 参加会议 会员转型 参加会议 参加会议 会员转型 会员转型 健康知识和理念宣导，建立产品认知 展现公司实力及营养俱乐部优势 表彰和事业、效果见证 展现公司实力和事业远景 成功分享和见证 营养讲座 营养俱乐部说明会 商机会议 3 2 1 展现公司实力和产品优势 表彰和大量效果见证 展现健康生活理念、建立社交氛围 表彰和效果见证，建立归属感 奶昔派对 会员活动 2 1 1 邀约新人 2 沟通新人 3 低门槛消费 成为会员 4 邀约会员 参加会议活动 5 会员转型 及提升 一 实习经营 二 合作经营 三 独立经营 会员认可产品、公司 导入事业机会/引导长期购买 未能建立足够信任 会员犹豫 业务代表 长期顾客 继续使用产品持续跟进 会员不愿继续使用产品 持续邀约： 使用产品/参加活动 认可事业机会 认可产品效果 1 邀约新人 2 沟通新人 3 低门槛消费 成为会员 4 邀约会员 参加会议活动 一 实习经营 二 合作经营 三 独立经营 认可产品公司 会员犹豫是否 继续使用产品 会员不愿 继续使用产品 5 会员转型 及提升 1 邀约新人 2 沟通新人 3 低门槛消费 成为会员 4 邀约会员 参加会议活动 5 会员转型 及提升 一阶段 实习经营 组员（学员） 二阶段 合作经营 组长（教练） 三阶段 独立经营 经营者（校长） 产品介绍 全能营养餐讲解与制作 如何进行陌生邀约 营养俱乐部宣传 …… 奶派、HOM、NC说明会 NC基础训 各类营养课程 熟悉NC日常经营 使用产品 每日大量邀约 经营者统一沟通 获得基础收入 实习前培训 参与见证 新人进入俱乐部 学习零售（ABC法则） 增强信心 如何讲解公司、产品 如何举办HOM、奶派 如何宣传邀约 如何举办会员活动 产品搭配与异议处理 长期顾客计划 顾客关怀与档案建立 90天行动计划 新人10大误区（心态） …… 早会 NC基础训练、拓展力培训 产品培训 奶派、HOM、NC说明会 STS，康宝莱大会 学会制作5款以上营养餐 熟悉产品组合，能够为会员介绍产品 与会员沟通，熟知如何跟进会员 每日外出邀约3-4次 每次邀约时间为20-40分钟 可根据季节和人流量的分布进行调整 在店主的帮助下，成功拓展4名业务代表 配合店主举办各种培训、活动 知晓各种培训、活动类型 邀约客户参与培训、活动 拓展更多的客户，积累客户群和潜在客户，为成为业务主任打下基础 1 邀约新人 2 沟通新人 3 低门槛消费 成为会员 4 邀约会员 参加会议活动 5 会员转型 及提升 一 实习经营 组员（学员） 二 合作经营 组长（教练） 三 独立经营 经营者（校长） 组织奶派、商机、会员活动 独立举办各种康宝莱培训、会议、活动 在每日服务顾客和外出拓展的间隙，整理、跟进客户资料，组织、协调奶派、商机会议、会员活动等。联系全部会员和SR参与到各项活动中来 独立零售产品拓展业代 积累业代和实习经营者，为开设新俱乐部贮备 此阶段主要拓展实习经营者，同时