九阳倍多汁果蔬榨汁机新品上市构想.ppt

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九阳倍多汁果蔬榨汁机新品上市构想

九阳”倍多汁果蔬榨汁机”新品上市构想 产品信息 两大关健词 果汁完全榨取,出汁率提高55%。 超多汁 不氧化 不破坏营养保护层,果汁不氧化,原汁原味更营养。 竞品解析 东菱·水果豆浆机 定位:家庭饮料中心 广告语:自制饮料 更健康! 广告画面:借“牛奶有毒事件”来引入 产品特点:重点属于“豆浆机”,兼果汁、奶昔功能 飞利浦·水果榨汁机 广告语: 1、轻松自制果汁 2、更多果汁,更少忙乱 3、更多出汁,更多健康享受 产品诉求:重点属于”榨果汁机“,虽然在内文中有提及蔬菜 利益强调:轻松自制,多汁、健康 美的·果汁机 广告语:“鲜美”瞬间释放 苏泊尔·榨汁机 广告语: 1、更多出汁,更多健康享受 2、鲜活营养蹦出来 小结: 产品品类名:都落在水果、果汁层面,虽可以榨蔬菜,但一笔带过或忽略。唯有九阳提及是“果蔬榨汁机” 利益点强调: 理性层面:多汁、新鲜 感性层面:健康、营养、鲜美 广告调性:新鲜、活泼、阳光 突破口 多汁? 产品名已体现,且竞品都已提及 不氧化?原汁原味更健康,竞品已提及 果蔬机? 以《品类》定律第8律“二元定位”进行策略实践 成长期:在此品类物质及精神层面还处在空白时,引入二元定位,实施品牌区隔,抢占空白的品类资源 九阳品牌 豆浆机已占据心智 兼果蔬的榨汁机 品牌已有知名度,但该产品又是一款新品 推广核心 “物质层面”与“精神层面”齐趋 启发 为什么竞品在广告宣传上都弱化“蔬菜榨汁”这一说法? 是因为中国消费者更习惯用来榨果汁? 是因为蔬菜更习惯炒着吃? 是因为蔬菜汁难喝? 消费者实录1 均说到蔬菜汁难喝 消费者实录2 中国人饮食习惯偏向于吃热食,蔬菜也喜欢炒着吃 蔬菜汁的好处? 减肥 排毒 保护大脑 易吸收 美容 虽然难吃,却很有益 如何解决矛盾? 产品定位:蔬果搭配营养师 既然果汁比蔬菜汁更好喝,何不将两者有效地进行搭配;混合出口味更好,营养兼得的“蔬果汁” 什么人喜欢鲜榨蔬果汁? 1、育儿妈妈 孩子小,还不能咀嚼,想通过榨汁机来榨取果蔬汁,给孩子补充更多的维生素及其它营养 2、白领女性 工作压力大,易便秘,皮肤衰老快;知道水果蔬菜能带来减肥、美容效果 人群建议 综合来看,蔬菜汁的功能更适合女性,所以建议该产品重点锁定都市女白领 早晨起床时,可以喝1杯 运动后,可以喝1杯 泡澡时,可以喝1杯 性格解析: 面对工作压力,希望随性地释放自已; 自信,乐于挑战全新的每一天 广告语:蔬果随意配,每天新滋味! 体现产品的物质层面 体现产品带来的精神层观 推广方式建议: 配备蔬果搭配食谱 终端现场演示产品果蔬功能,及搭配试饮 微博呈现蔬果搭配新饮法(橙子胡萝卜汁 原料:2个橙子,3个胡萝卜 做法:将橙子去皮,胡萝卜擦洗干净。榨汁后立即饮用。如果你觉得汁太甜,可以加入一些薄荷叶。 不必惊奇!这是一道十足的橙汁。它具有强效的抗氧化剂功效,胡萝卜能够平衡橙子中的酸。这道汁能够起到清洁身体和提高身体能量的作用,可帮助身体炎症的消除和促进细胞的再生。 ★★★★★ β-胡萝卜素、维生素B1、维生素B6和维生素C、叶酸、铁、钙、镁、钾。 ★★ 其他B族维生素、维生素E、锌。) 谢谢!

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