企业策划书——绿蔬源菜农有限责任公司.doc

第六届“挑战杯”创业计划竞赛初赛 参 赛 作 品 公司名称：绿蔬源菜农有限责任公司 公司性质：有限责任公司 类别：A 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、生物类、医药类 化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） 电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询引言 面对经济形势的变化，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。 国务院总理温家宝18日主持召开国务院常务会议，研究部署进一步促进蔬菜生产、保障市场供应和价格基本稳定的政策措施,会议指出:“党中央、国务院高度重视蔬菜生产和市场供应工作，制定实施了“菜篮子”工程等政策措施，促进了蔬菜生产和流通快速发展，基本满足了城乡居民日益增长的消费需要。”但是，近年来一些地区“菜篮子”市长负责制弱化，措施不落实，蔬菜生产水平和组织化程度低，流通设施能力不足，部分大城市蔬菜自给率过低，蔬菜价格大起大落、农民“卖菜难”和居民“买菜贵”并存等问题日益突出。2011年入汛以来洪涝灾害频发，也给蔬菜的生产供应造成一定影响。必须在充分发挥市场机制作用的基础上，加大政府调控力度，把解决当前问题和建立长效机制结合起来，采取更有针对性的措施，进一步促进蔬菜生产，在此基础上，完善和发展蔬菜水果配送市场，把食品安全、质量和速度结合起来，坚决做到及时、快捷、方便。 国外蔬菜配送已经很发达，在欧洲，集体订购和家庭订购量已占了40%，其余需求量一般由超市供应，而超市作为配送中心也可以看作蔬菜配送的一种。日本由于生活节奏快，在蔬菜配送上做得更为出色，年产值数以百亿计。 我国沿海发达地区，蔬菜配送业务这几年飞速发展，像北京、上海等地，很多小区内部都有配送中心，订购业务发展很快。深圳的蔬菜配送公司望家欢，从1995年成立至今，已吞并30 多家蔬菜配送公司，不仅垄断了广东市场，还伸展到海南、云南、福建，而一个广州市场仅2003 年蔬菜配送就达60亿产值。 秉承着服务专业化、客户利益最大化、蔬菜类别多样化的宗旨，通过长期考察与菜农合作，建立属于自己的特色蔬菜品牌，凭借市场优势，依靠国家政策扶持，绿蔬源菜农有限责任公司立志打造“中国最优秀的蔬菜供应基地”和“中国最具特色的蔬菜服务”的品牌形象。 目 录 一、执行总结 5 1、公司简介 5 2、市场描述 6 3、产品与服务 8 3.1全新的采购模式—订单种植 8 3.2给农户的服务 9 3.3给顾客的服务 9 4、投资与财务 10 4.1公司税务 10 4.2资金投向 10 4.3投资结构 11 4.4资金渠道和运用 11 4.5公司连锁店铺布局 12 二、项目背景 12 1、绿色蔬菜发展动态趋势 13 2、绿色蔬菜产业的市场 13 2.1国内绿色蔬菜市场 13 2.2绿色蔬菜市场消费现状五力分析 14 2.3绿色蔬菜目标竞争市场分析 16 三、市场分析和营销策略 17 1、市场分析 17 1.1宏观环境分析 17 1.2经济环境分析 18 1.3政治环境分析 19 1.4社会环境分析 19 1.5市场微观环境 20 1.6竞争分析 20 1.7企业能力分析 21 1.8消费者市场和组织市场分析 21 2、市场营销策略 22 2.1目标市场战略 22 2.2市场开发战略 24 2.3分销策略 25 2.3.1分销渠道选择 25 2.3.2分销渠道管理 25 2.4促销策略 26 2.5网络营销策略 27 四、产品生产 31 1、生产模式 31 2、产品的安全战略管理 31 3、技术措施 32 4、生产基地的选择 32 5、生产设备 33 6、生产技术要点 33 7、生产流程 34 8、质量控制 34 五、管理团队 35 1、企业文化 35 2、公司口号 36 2.1公司经营理念 36 2.2公司形象 36 2.3公司愿景 36 3、公司治理结构 37 3.1公司成立相关背景及结构 37 3.2初期公司组织结构图及说明 37 3.3人员数量 37 3.4薪酬结构流程图 38 4中后期公司组织结构 38 4.1中期组织结构 38 4.2后期组织结构 39 六、风险预测和控制 40 1、风险因素 40 1.1政策风险 40 1.2管理风险 40 1.3技术风险 40 1.4市场风险 40 1.5人才风险 41 1.6融资风险 41 1.7其它风险 41 2、风险控制 41 2.1针对政策风险 41 2.2针对管理风险 41 2.3针对技术风险 42 2.4针对市场风险