优化绩效分解、强化团队合力.ppt

LOGO LOGO 优化绩效分解 强化团队合力 基本情况 绩效的制订与考核 员工关爱促团队合力提升 班组“六化”促团队建设 合力提升谋发展（案例分享） Company Logo “目标不是命令 而是一种责任或承诺” ——彼得·德鲁克 目标，是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段 用目标来管理，而不是用监督来管理 | 思路源动力 Company Logo 管理整体思路 总体把控 局部细化 劳动竞赛组 片区 目标细化至竞赛组甚至每位营销员 片区把控全年工作目标 Company Logo 变 解放思想 改变观念 片区 县公司 市公司 营销员 当作片区经理管理 当作县公司管理 当作市公司管理 当作省公司管理 方向 Company Logo 紧扣片区整体目标 有效客户净增 收入目标 新增三比 服务 收入增幅 Company Logo 考核表的制订 Company Logo 具体考核措施 分组PK,以组为单位提升组单元战斗力,绩效倾斜优胜组. 任务 进度 考核. 绩效考核措施 全年绩效评定, 与岗级晋升直接挂钩. 公司评优评先的依据,如员工光荣榜. 基本情况 绩效的制订与考核 员工关爱促团队合力提升 班组“六化”促团队建设 合力提升谋发展（案例分享） Company Logo 员工： 心若一起？ 潜移默化,理念灌输：大河涨水小河满 职业规划：职业成长辅导、岗位锻炼 能力提升：能走、会找、有效 生活关怀:三必看(病、婚、产) 提升员工积极性 表情 员工： 换个角度关怀 换 业务关怀 —业务指导:统一营销口径 —业务培训：服务业务培训竞赛 —能力提升：交际能力影响力 思想关怀 —换位思考:工作（业务发展）、生活中遇到的问题 —绩效沟通：考核表制订、结果的反馈沟通 —营造氛围：快乐工作 享受工作 如何换？ 基本情况 绩效的制订与考核 员工关爱促团队合力提升 班组“六化”促团队建设 合力提升谋发展（案例分享） Company Logo 具体的”六化”措施 六化 培训常态化 责任明确化 信息及时化 文化建设日常化 班组制度化 工作创新化 Company Logo 责任明确化 积极主动 以始为终 工作第一 班员责任八步曲 B G C E A F 自我管理 H 不找借口 不段完善 D 不段创新 团队合作 Company Logo 班组制度化 制度是班组内控的基础 制度是班组办事的规则 制度是班组的行为准则 ⊙没有规矩不成方圆 Company Logo 工作创新化 24小时不关机 第一时间解决合作渠道遇到的问题 随时随地为渠道合作商提供服务、支撑和帮助 24 小 时 工 作 法 Company Logo 培训常态化 每日晨会制 每月合作商集中培训制 Company Logo 信息及时化 捕捉市场动脉 收集竞争对手信息 强化渠道巡检中的问题纠错 业务发展情况分析 Company Logo 文化建设日常化 日工作情况公示激发员工激情 业务发展公示使员工心中有数 竞争对手情况公示做到知己知彼 ▲通报永远是激励的基础 基本情况 绩效的制订与考核 员工关爱促团队合力提升 班组“六化”促团队建设 合力提升谋发展（案例分享） Company Logo 户外营销案例 联手核心合作渠道利用节假日，在人口密集处进行户外营销 营造强大营销声势，快速形成规模发展 Company Logo 集团信息化产品推广案例 结合当前政府三送工作，把我们的手持机作为三送信息新产品推广。 此次活动一次性发展无线座机125台，并利用村组长影响有效带动后续手持机发展。 感谢聆听 恳请指正！ LOGO LOGO