作学术推广幻灯的技巧.doc

作学术推广幻灯的几点技巧及心得体会 市场销售模式也不再仅仅是以前的吃喝送礼简单模式，向临床医生进行药品产品学术推广显得越来越重要，为了更好的做好学术推广工作，为业务学术支持提供强力保障，特根据医生反馈和制作经验作学术幻灯制作几点注意：1.??不要一上来就介绍产品，应有针对性的改从临床症状讲起，讲疾病危害、机理，然后引出本产品（药品）正是治疗此类疾病的最佳药物。2.??强化产品优势。介绍产品时应更加突出本产品与其它同类产品而言的产品优势，幻灯片中醒目明了、简洁易记的语言凸现产品特点，对产品准确定位，找准产品宣传诉求点！3.??根据不同市场、医生需求，明白讲课对象最主要问题是什么？需要解决什么问题？ 怎么解决？你能给他们提供什么帮助？有针对性地做幻灯，要生动有趣，不要让医生感到枯燥，尽量去传递医生需要的信息。4.??技巧永远都是为内容服务的。不要做太多花里胡哨的东西，幻灯上的字要少而精，内容言简意赅，主要强调产品重点，给医生一个全新的认识和治疗理念，重要是帮助他们解决临床中遇到的无法解决的实际问题，关注医生需求！5.??适当引用国内外期刊的文献和临床资料，增加说服力，为医生用药好提供强力的佐证，并引用一定量的临床数据来增加产品药效的说服力！用数据说话！提供足够的有说服力的证据证明你的产品符合医生的疾病治疗需求！6.??尽可能详细、全方位的向医生传递你的有用的产品信息。医生只有对一种药品有了充分的了解，才可能处方这个药品，很难想象医生会选用一种他毫不了解的药物给患者使用。通过向医生详细的推广你的产品的药理作用、药效特点、治疗机理、临床疗效、安全性问题、用法用量、使用范围、不良反应、临床文献等，让医生了解你的产品的疗效和优势！ 7.??在药品幻灯中一般应介绍：产品名称规格、药理作用机制（与同类产品对比差异）、药效学特点、适应症（及其侧重点、与同类产品差异）、药物使用安全性问题（代谢、蓄积、毒性）、不良反应、使用注意事项（比如药物之间的配伍问题、药液稀释浓度、给药时间）、用法用量（不同人群的剂量调整）、临床治疗优势（重点）、药物联合用药问题、引用文献有价值有说服力的图表数据表格、疾病的相关背景资料治疗方法、该药品常出现的临床使用问题及解决办法、翔实有力的临床资料及专家论文。8.?? 学术推广的目的在于：让医生掌握所销售药品的关键信息；医生将该药品与同类产品进行比较后，差异点一目了然；在对病人进行诊治时，医生认为该药是治疗某种疾病或某个症状的最佳药物。 我是小硕，毕业两年多了，一直做新药研发。很久以来开始为今后的职业作个规划。现在有两个选择－－1是从事新药注册；2是向产品经理进军。这两分工作都没有太多的工作经验，尤其是后者，我从来未接触过销售。现在的这份工作很单调，除了研发，撰写自己研发那部分资料外，没有机会进行新药注册，也不能够直接得到这方面得工作经验。很久以来，就特别羡慕产品经理，希望自己能有一天也能成为产品经理。今天联系了朋友介绍了一份销售方面得工作，高兴之余也很担心自己是否 能胜任，其收入会怎么样（毕竟要生存）。现在这个公司已经没有我发展得空间了，待遇不上不下，很清闲，但是我希望自己能忙一点，不希望时间就这样过去了，前辈门给点建议吧，研发－销售－产品经理这条路该怎么走，值不值得付出代价去走呢？ 做销售或者市场都会比研发的收入高，这点你完全不用担心的偶觉得主要应该考虑的还是你自己的兴趣因为现状你对销售工作是缺少直观感受的，所以可能你也无法确定自己到底兴趣在哪里建议你可以先找一份销售的工作尝试一下，但是要去正规的公司不要去代理，最好去外企。工作上一段时间再决定是往什么方向发展如果你的规划是做产品经理的话，销售岗位的工作经验是必须的你最后的问题：“研发－销售－产品经理这条路该怎么走，值不值得付出代价去走呢？ ”偶没有看的很明白，你觉得要付出什么样的代价？该怎么走又是想问什么？ 我希望自己今后能成为产品经理，在做产品经理前我自己认为是需要有销售的经历的，技术加销售今后才有资本去谈产品经理。我现在的工作很安逸，有稳定的收入，经常听朋友说做销售没有底薪或者底薪很少，而且在一定的时间内没有作出业绩的话，会被炒，会失业的。说实话，我还是很害怕失业的，毕竟一个人在上海，这就是我说的代价吧。我并不想一味的做销售，是希望中间的销售经历为今后的发展方向铺路。做销售我对自己还是有点缺乏信心，或许需要大家的鼓励！ 要成为一名PM要有销售经验必须的,这里指的销售经验并不一定是指你必须做销售,通常一些间接的销售经验也尤为宝贵，只要你在整个环节中善于思考，善于总结，你可以通过同医药代表，医院相关人士，经销商...........的交流过程中得到很多一手的经验，会弥补你自身经验的欠缺！感觉你做不了决定，怕做销售后