[工作总结]凤台5月报告.doc

凤台5月报告 为了尽快消化商品库存，提高销售额，扩大市场占有率 好粥道与燕麦库存很大(4月底燕麦库存5100件,好粥道库存5400件),同时城区终端市场的铺货率也较低,(主要原因1个是嫌产品价格高,1个是流转率较低),业务员铺不动货. 为了提高市场占有率,扩大产品知名度,经与经销商协商,针对好粥道,燕麦,在凤台城区好粥道与燕麦做堆箱陈列,每个终端陈列20件燕麦,20件好粥道(4个口味),每个月给付现金100元,协议签订6个月,产品开票价36元/件,终端零售40元/件.. 扣除利润，每个终端经销商要亏损320元，每个月53元 截止到5月24号,在全体业务人员的努力下，县城城区已签订终端146家,把经销商的好粥道及燕麦库存消化了一半.不足之处是终端动销还是太慢,下一步,是做好终端的生动化陈列,还有消费者推广活动.. 凤台现在最大的库存是500pet,截止5月24号，库存500pet 17000件，为了迎接销售旺季的到来，消化库存，腾空库容。近期，针对各个终端，做出下列促销 一次性卸货15件500pet(1*15)送1件500pet（1*15），再送价值35元的2.5L金龙鱼色拉油一桶，终端开票价45元/件，销售均价合到40元/件。 凤台5月份的消费者推广活动部分图片  细节决定成败 一，倾听的心声的投诉与抱怨中往往隐藏着这些小问题及解决后可能带来的市场机遇。不要头疼于有投诉，这是好事。通过观察的反映、投诉，甚至主动询问，可以获得宝贵的经营所需的信息，从接触顾客的员工处获得信息尤其向直接接触顾客的一线员工询问或请教意见及看法，也可以获得意外的收获。换位思考因为我们思考问题时多是站在自己的立场上，因市场供求的特定关系，商家这样思考问题本能的就会与消费者产生对立。当我们换一个视角看问题时，会有截然不同的发现。倒推发现法倒推法就是从目的反推手段的方法，其好处是往往可以发现连顾客都没发现的问题。操作方法是先根据所属行业的特点确立一个目标，如快速的服务、美好的体验、更好的质量等，然后根据目标进行倒推，检视目前的情况是否能提供这些，如何能够提供这些。这样就可以发现自己哪里有问题，哪里需要强化，哪里需要弥补，一旦解决这些问题，也就上了一个台阶。但所设定的理想目标要符合实际，不可以过于理想化或完全超过了自己所掌握的资源与能力范围。