八方人才推广方案计划.doc

八方人才推广计划方案 目 录 1. 市场目标 2 2. 市场推广策略——“轻”策略 2 3．计划及进度时间表 3 3. 阶段任务及具体工作计划 3 3.1 通过建立本地化的网络推广联盟，覆盖60%以上的目标客户群。 3 3.2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 3 3.3群发推广（邮件、短信、站内短消息） 4 3.4资源互换、联合活动 4 3.5网络广告投放 5 3.6网络合作连接等 5 4、线下推广及投放 5 3.1 覆盖广州80%以上的写字楼投放宣传单张/人才资料。 5 3.2 举办行业峰会/论坛。 6 3.3 户外广告投放。 6 3.4 媒体公关/造势。 7 5、时间进度及路线图 7 1. 市场目标 目前八方人才网所占分额位居第二集团的尾席，仅占得市场份额约1%，而且用户访问数与用户黏性比较低，能采取适合的市场策略，八方人才定位为第二集团的领头羊，提升自我分额的时机正是其时，快速发展与提高的空间非常大。 作为一个人才网站，除产品的创新性及易用性外，在市场推广方面，最关键的是其知名度，因此，品牌传播的知名度成为推广的首要目标和主要目的。所有的市场工作，应围绕这个主要方向展开。 为此，我们期待通过半年到一年左右的时间，将八方人才打造成第二集团的领头羊，达到成为与卓博、人才热线等人才网站的广告及会员份额规模，并努力向第一集团冲击。展开市场运作后，我们希望达到如下的市场目标： 宣传面覆盖至广州目标网民60%以上的群体。总体上广州及周边地区上网的网民都将能认知或接触到八方的品牌，影响60%以上的广州网民以及覆盖40%以上的广州目标客户群。 扩大注册用户数量。我们希望通过与超过50家广州本地网站的合作，经过3个月到6个月时间，能扩大当前目标客户信息和数据资料，使之能带来超过100万注册用户的目标。 提升市场份额及行业位置。通过一系列的市场运作，我们希望能够将八方人才网的市场份额提升一倍到3%，进入到行业第2集团的领先位置，成为广州地区知名的人才网站。 2. 市场推广策略——“轻”策略 根据艾瑞网数据，目前人才网站投入最大的智联招聘，于媒体、户外、互联网广告等领域投入巨额的广告费用，通过猛烈的市场轰炸，迅速打开知名度；作为新力量形象出现的八方人才网，在计划取得同样目标成功的同时，如果沿袭同样的方式同样的投入，与对方已经积累建立起来的巨大市场优势进行竞争，付出的成本和代价将很大，而且收益未必如意，因此，要想迅速突围而出，将采用“轻”策略取胜。 作为一个人才网站，除产品的创新性及易用性外，在市场推广方面，最关键的是其知名度，因此，品牌传播的知名度成为推广的首要目标和主要目的。所有的市场工作，应围绕这个主要方向展开。 轻策略包含以下概念： 轻渠道投放：投放渠道以互连网渠道为主，相对于区别传统广告渠道，具有见效快、成本低及易于操作等特点；在线下渠道，我们选择象楼宇派单等见效快，覆盖速度快的方式，可迅速受达目标客户群。 轻策略传播：相对于行业内重金策划及投放硬广的方式进行宣传，8方人才更倾向于使用资源整合及事件营销等轻快的四两拨千斤的策略 成效与成本挂钩：相对于行业内大投入低产出的传统广告推广方式，8方人才使用网盟方式进行推广，直接按效果付费，更容易进行成本控制 快速传达目标受众：相对于海量快速的互联网行业以及电台等传播速度较快的空中媒体等，对目标客户群的宣传送达可更快实现 3．计划及进度时间表 项目 时间 说明 第一阶段 截止9月中 筹备开发，合作资源展开 第二阶段 截止11月 试推广 第三阶段 截止12月 运营期 第四阶段 截止3月 二次推广展开 3. 阶段任务及具体工作计划 八方人才的线上市场推广工作，以网盟推广为主，辅助以SEO，网络广告及软文等，网络推广各操作策略如下： 3.1 通过建立本地化的网络推广联盟，覆盖60%以上的目标客户群。 启动时间: 8月末 操作时间点: 9月为合作期，10月后为运营合作期，总共操作时间6个月 操作方式：通过与广州本地化网民最多的前40到50家网站建立合作关系，通过与之合作，并进行一系列的推广工作，如：联合注册、网站宣传引导等，使之带来 推广目标/效果预估: 大站预计5000用户/月，中小站预计2000用户/月；初步估计月发展15万用户/月，计划于6个月内发展100万以上的广州本地用户，并将八方人才的品牌知名度覆盖80%以上广州的网民。 操作环节及节点: 网盟技术统计平台开发：两周——4周 相关专才招聘：两周 合作接触，建立合作意向：4——6周 展开业务运作：第7周后 费用： 费用组成：人员工资、商务成本、用户注册成本（广告费） 费用预测：预投成本为0；实际投入以3元/用户总成本计算，预计该投入费用为：300万。 3.2 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 启动时间: 8月末 操作时间