[工作总结]周计划及总结95.doc

本周工作总结及下周工作计划 填报人： 刘璐 所属部门：商务部 职位： 本周总结（日期： 2011 9 年 月 19日 —— 2011 年 9 月 23 日） 序号 所属项目 项目细则 周进展状态总结 实际推进时间 差异说明 备注 1 学习招标代理 学习谈判技巧 不断的学习与谈判 本周 预约客户见面 争取能达成合作意向 持续工作 2 找寻客户 在客户中找寻合适我公司的合作伙伴 学习与拓展中 持续工作 3 约见客户 山东天辰机器集团有限公司 初步约见客户 本周 目前暂无项目，11月左右出计划 济南市高新区天辰工业园 4 约见客户 山东正大福瑞达制药有限公司 联系客户，约见 本周 可以考虑合作，继续跟进 济南市山大路246号 5 电话预约客户 浪潮集团 临近假期，约见延迟至下周 本周 已电话联系过客户 体会或建议 招标工作还处于学习阶段，对于项目陈述和谈判技巧等方面需要进一步的学习。在与客户面谈中也学到了宝贵的实践经验，锻炼自己的谈判经验，加强了对于项目的理解，在今后的工作中要着重锻炼的方面是谈判技巧的应用。同时要广泛的搜集客户资源。 下周计划（日期： 2011 年 9 月 13 日 —— 2011 年 9 月 16 日） 序号 所属项目 项目细则 周计划内容说明 计划推进时间 配合需求 备注 1 继续招标学习工作 招标工作学习与实践 争取多找客户洽谈 持续工作 联系浪潮集团有限公司 争取能有合作的可能 计划工作 2 找寻客户 海信山东负责人 争取合作可能 计划工作 3 找寻客户 齐鲁制药药业有限公司 争取合作可能 计划工作 4 找寻客户 山东神思电子系统有限公司 争取合作可能 计划工作 说明： 本表由各部门员工于每周五15：00分前填写并发到部门经理及主管总裁邮箱。部门经理应于每周五17：00分前将本人的本表发送到主管副总的邮箱。如遇周五出差中，须于返回后1日内发送，以上如未按时发送，扣当事人制度考核分值1分/次。 “项目”泛指所要计划的工作内容，按项目去管理事件可以提高工作效率。本表表格可根据具体情况自由添加，如重大事项可分项计划，同序号1，如一般事项同序号2，可根据实际调整。 计划可以包括工作、学习等内容。总结中必须填写“体会或建议”，对自己的工作学习情况进行反思，认识到不足或肯定自己的提高，并提出自己对改进工作效果或其他方面的建议。本表不受篇幅限制。 （由于业务部总经理由洪总兼任，业务部员工本表于每周五下午三点前发送到洪总及沈总邮箱。）