[工作总结]试用期工作总结11doc.doc

试用期工作总结 从2011年9月14号到中材华泰建筑科技有限公司正式上班，到今天已经快三月了。试用期转眼就过去了，这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。 在这段时间里，中材华泰公司的各位领导给予了我的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，了解到了公司决心做大做强的决心和气魄，看到了公司上下各位同事所表现出的良好职业素养，在对各位领导和同事肃然起敬的同时，也为我有我机会成为中材华泰建筑科技有限公司的一份子而高兴。常言道：一人踏不倒地上草，众人踩出阳关道。我相信：中材华泰建筑科技有限公司有公司有决策层的正确领导，有同事们的团结合作和努力，我们的公司一定能在行业内取得辉煌的业绩。 一、 对行业和公司认识 　 在国家推行“节能减排”，强制执行建筑投资项目节能评估和审查，提倡建设资源节约型、环境友好型社会的今天，中材华泰建筑科技有限公司抓住了大好时机，做节能建筑材料，是一件利国利民的大好事。大力推进建筑节能，不但能够直接减少建筑能耗对环境和空气的污染，而且有利于转变建筑业发展方式，发展绿色、经济、环保产品，缓解能源压力，从而推动社会可持续发展。 同时，中材华泰建筑科技有限公司是一个充满朝气，具有巨大发展潜力的朝阳产业公司。公司内部：办公环境整洁、干净，员工素质高，同事之间团有较强的团队精神和合作意识，公司领导风范、严谨，对公司员工在工作上既严格要求，又充满人文关爱，我深深的喜爱公司。 二、个人工作学习体会 在公司领导和同事的指导下，试用期里，我深入学习和了解了公司产品及组织框架与企业规模，对公司的发展和规划、生产经营管理、销售模式、产品技术、产品性能等方面有了一定的了解和认识。 通过试用期间的工作，我掌握了：我公司推出的“复合保温墙板”，集建筑节能、环保、抗震、利废于一体的，可应用于低层或多层房屋承重、高层围护墙板技术和多层房屋建造技术，具有节能、经济、环保、抗震、防火等技术特点，具有广泛的市场推广应用价值。是具有经济效益和社会效益相结合的新型建材产品。 “复合保温墙板”研究的成功，推出了一个崭新的施工技术解决方案：第一次革命性提出了建筑主体工厂化，以工厂化的标准产品技术、标准化施工技术实现低层房屋的快速、安全、DIY建筑方式革命，其产品通过具有自承重功能的钢丝网架肋格复合板材解决低层建筑的标准化环保、标准化抗震、标准化生产、标准化施工、标准化舒适、标准化成本控制等问题。 “复合保温墙板”的推广，能推动建筑节能技术进步；能提高建筑质量；能杜绝杜绝豆腐渣工程的出现，能消除建筑火灾隐患，地震发生时可降低人员和财产的损失；能大大缩短建筑时间和成本，从而促进进社会和谐的建立。 三、 建议 1、加强员工的产品技术性能培训 在工作中，我了解到，也体会到，公司部分员工对产品技术方面的知识还不足，我建议公司能够做一次系统产品技术知识专业培训，比如：防水是怎么处理的，热桥是怎么处理的，是否能解决剪力墙，如果能，是否有相关的材料去证明，等等一系列技术方面的问题。我体会到，虽然我从事的是销售，技术方面的知识要求没有那么高，但是，新产品的推广，实际上是技术知识的推广，只有客户通过销售人员的宣讲，才能认识我们的产品，才能认同我们的产品，在认识、认同的前提下，才能和我们进行合作，这就需要我们在客户寻问产品技术知识时，对答如流，才能使客户产生感兴趣，这就是目前新型的知识营销模式。 2、进一步加强“复合保温墙板”的推广力度 推广“复合保温墙板”，需根据我公司的实际情况，采取低投入高回报的推广方式。 “复合保温墙板”属于新型建材节能产品，而在目前市场环境中，新型节能环保建材的推广，除非政府下文强制推行，走市场化路，往往是欣赏者观望者诸多。 针对这一特点，我们首先要确定好目标客户群，有针对性的进行推广。比如，我们的产品有以下几个客户目标：1、开发商、2、建筑设计院、3、工程承包商、4、房产业主、4、政府、5、建筑材料投资商等，每一个目标群我们应该进行不同的推广策略和推广方式。 1、二十一世纪是互联网世纪，我们应该化大力气，做好公司的网站，进行电子商务推广； 2、积极参加相关的有影响力的展会，进行会展推广。 3、示范工程效力推广，我们可以在大消费区域，通过和当地的相关单位的合作，在确保成本收回来的情况，建立样板示范工程，起到示范效力推广作用。 4、利用公司产品本身的优势，做一个比较简单、明了的宣传册，作为销售人员的讲解推广工具。 5、我们的产品比较试用小城镇建设和新农村建设。而不久前，国家专门召开了全国扶贫工作会议，我认为，我国扶贫工作的重点应该是小城镇建设和和新农村建设上水平，我们正好抓住这个时机，深入村镇，推广产品，比如：我们的产品以高速公路为纽带，在高速公路沿线农村，村镇上墙宣传，上山体标语宣传等，这是一种很低成本的宣传