[工作总结]调研会后的工作小结和下一步工作思路.doc

调研会后的工作小结和下一步工作思路 6月22日集团公司召开了混凝土分公司生产调研会，会上集团公司领导对分公司的工作进行了肯定；分析了当前公司销售、原材料采购等出现的新情况的原因和解决的办法。并对公司的下一步工作提出了明确的要求。会后分公司领导就总公司领导提出的工作要求进行了学习，并围绕领导的讲话展开了各项工作。 一、完善制度 针对集团的要求，我公司首先从完善制度着手，原先的管理制度随着形势的变化，已不能起到全面管理企业各项工作的要求，公司为此成立了专门的修改小组，并请来了集团的王主任前来指导。首先明确了公司领导的工作职责、范围，并对几位分管副经理签定了考核责任书；其次对各部门、各岗位的工作职责、管理规定及考核办法都进行了比较全面系统的完善，公司准备利用晚上时间组织中层以上的管理人员进行学习领会，便于在以后的工作中能更好地加强管理，使各项工作努力走上制度化、规范化，为完成集团公司下达的全年任务指标，打下了坚实的基础。 二、增加利润的措施 1、精减人员：分公司根据集团会议精神和要求，对公司各岗位人员配备重新进行审定，实行定人定岗定责任，减少了一部分人员开支。 2、优化配比：会后分公司领导聘请了南京友西外加剂有限公司的董事长鹿立云为公司质量技术顾问，在鹿总的参与下，工作人员利用新技术、新产品控制生产成本，优化配比。现在生产的砼直接成本可降5-10元。 3、降低原材料的价格。物资科在严格控制原材料质量的同时，严把材料价格，现在石料30元/吨、砂34/吨、水泥256元/吨、外加剂每吨也下降了100元；另外公司最近组织物资科采购员到码头进行自购砂的采购工作，通过核算每砘可直接降低成本1.5元，还养活了单位的双桥车。 4、合理调配设备资源，对所有生产设备全面进行维修养护，最大限度地发挥机械设备的使用效率，防止了设备的资源浪费，并确保生产旺季机械的正常运转。 三、货款回笼和销售方式的改变 调研会后至现在已基本1个月时间，生产产值为800万元利润约80万元，销售资金回笼536万元，资金回笼率较上月有了一定提高（上月回笼447万元）但还是不理想。对此，首先对欠款单位进行了梳理，并从有关部门抽调了一部分人组成了催款小组，对个别欠款户已请求通过法律途径解决，以此来加大资金回笼的力度。其次公司已制定了一套销售奖惩考核办法，对销售科领导和业务员的责权利进行了明确，加大销售量的提高和货款回笼的比例，以此来全面带动销售工作的开展。现在销售科的每个业务员根据公司要求，对手中欠款客户进行了梳理，并列出了具体回款计划时间表。以此加快货款回笼的步伐。 四、安全工作常抓不懈和落实防暑降温工作。 现在已是高温季节，公司在开展各项工作的同时，不忘安全。6月份至现在车队召开了4次安全会议，并倡议开展了百日安全无事故竞赛活动，晚上经常有值班领导进行夜间查车，从而确保了安全行车无事故发生的好现象。由于最近连日高温，公司领导着重落实了防暑降温工作，一是调整生产时间，白天少生产，夜间忙生产，并买来了防暑药品和绿豆、矿泉水等降温品；二是改善生活质量，多做可口的饭菜；三是在电力部门限电的情况下，除保证生产外，保证员工宿舍空调的使用，使员工休息好，以便更好工作。 五、完善领导的业绩考核，确保任务指标实现 为确保完成集团公司下达的年度指标，公司在完善各项规章制度的同时，对公司领导进行业绩考核，以此来加强公司领导开展工作的力度，加强公司内部管理，确保年度目标的实现。 下一步工作思路： 一、公司准备利用晚上时间，组织中层以上管理人员对制度汇编进行系统学习和领会，然后逐级传达学习，着重抓落实。使各项工作努力走上规范化、制度化。 二、调整销售方式，加快资金回笼力度。根据一年来的工作，公司对销售科长和业务员分别制定了考核方案，在请领导审核后，就与他们分别签定责任书。这样既明确了他们的责任，也便于他们对工作的开展；其次公司分管领导根据销售科梳理的欠款分析，已带领有关人员协助业务员加快资金回笼，在加快资金回笼的同时，又新签合同共15万方。 三、在抓好安全生产的同时，积极做好对机械设备的维修和养护工作，提高设备的使用效率，降低维护成本。在高温季节过后，就将迎来生产的旺季，对此公司在生产例会上提出设备科必须抓好维修和养护，对维修所需的零配件已列出采购单，正在采购中，以此确保生产正常开展。 四、继续抓好安全运输，确保运输安全无事故；重视产品的质量，抓好优化配比，调整富余标号，降低生产成本。目前已是高温季节，为确保运输和浇筑的质量，根据混凝土的特点，结合实际，公司决定每车混凝土装7.5方，来确保产品的质量。 五、继续抓好服务工作。从业务员、运输泵送、调度等各个业务环节来加强服务意识，重视服务水平的提高。客户的要求，就是我们服务的必须，做到视客户为上帝，确保客户的满意度。