北京佳讯飞鸿电气股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

证券代码：300213 证券简称：佳讯飞鸿 北京佳讯飞鸿电气股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2013-10-23 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 国金资管 沈洪敏； 招商基金 郭党钰； 宏源证券 田 辉； 海通证券 安永平； 统一投信 林子钦； 统一投信 林川钦； 招商证券 陈 鹏； 银河基金 陈保青； 渤海证券 张 博； 招商证券 罗 聪； 民生加银 李 海； 广发证券 孙隽勃； 华泰柏瑞基金 方伦煜； 新华基金 金宏伟； 诺安基金 罗延军； 长信基金 沈瑞君。 时间 2013年10月23日下午13：30 地点 公司二层会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书：王翊 证券事务部：曾宪勤 孔祥星 投资者关系活动主要内容介绍 问题1：未来3-5年规划？ 答：公司会专注于指挥调度通信领域，做到行业第一，在本行业公司前面有标杆公司，因此公司希望保持稳定的发展。公司由于技术的发展及市场需求，公司也会逐步进入其他行业，目前公司产品应用的行业也比较多，交通、能源中的石油石化、电力、金融等。公司也会逐步开拓海外市场，目前公司已经实现海外开拓，在非洲、俄罗斯等地区，通过与其他企业合作的方式实现走出去，如中铁建、华为、中兴，公司也有国际合作事业部在专门做这块市场。 问题2：下游行业情况如何？目前了解到的铁路招标情况是怎样的？ 答：公司的下游主要是交通行业、能源行业、国防行业及金融服务行业，其中主要的交通行业、能源行业也都在国家宏观政策的主导下平稳发展，这也是公司业绩稳定增长的基础。 问题3：三季度公司签订执行情况？ 答：三季度铁路招投标进展情况，公司新签订单1.35亿元，执行订单2.15亿元。三季度执行订单主要集中在交通行业。 问题4：公司重大订单的执行情况？ 答：(1)2012年8月22日，公司与北京市轨道交通建设管理有限公司签订了北京地铁6号线工程隧道清洁列车采购项目《合同协议书》，合同金额总计98,532,341.00元（大写：人民币玖仟捌佰伍拾叁万贰仟叁佰肆拾壹元整）。报告期内已按照合同约定执行。 (2)2013年5月22日，公司与东软集团作为卖方与中铁电化集团南京有限公司签订了“南京宁天城际一期工程专用通信系统项目”《合同协议书》，合同的集成管理方为南京城市轨道交通系统工程有限公司，合同金额总计 94,510,000.00 元（大写：人民币玖仟肆佰伍拾壹万元）。按照合同约定，尚未到合同执行期。 问题5：济南天龙的经营情况，前三季度为母公司的贡献以及全年经营目标？ 答：济南天龙经营情况良好，业绩稳步增长，将努力实现年初董事会制定的经营目标。前三季度实现净利润1093万元。 问题6：公司募投项目进展情况如何？ 答：公司四个募投项目中，多媒体指挥调度系统项目、应急救援指挥系统项目、铁路防灾安全监控系统项目均已经实施完毕，科研生产办公楼项目预计年底前顺利实施完毕。 问题7：在并购方面，公司有没有进展？ 答：公司的并购工作会紧密围绕着公司的战略及发展愿景，在适当的时候，选择与公司主营业务契合度较高的企业进行并购，使公司快速获得技术的进步与市场进入，提升企业的价值空间。2013年上半年公司完成了主要竞争对手济南天龙的并购，济南天龙经营情况良好，业绩稳步增长，对公司整体的营业收入、营业利润均有所贡献，标志着公司有能力通过收购兼并实现行业整合，扩宽业务领域。 问题8：9000与3000系统的功能有什么区别？是封闭的吗？ 答：9000是我们最早的最简单的话务系统，专用保障系统，特定情况下使用的，如国防领域及其他专用通信保障领域，在军队每年都有列装。系统是封闭的。 问题9： 公司是否做与智慧城市相关的产品？ 答：没有做过，现在提的智慧城市或平安城市与调度相关的，我们都有考虑过，但里面的业务模式我们不看好。到目前为止，平安城市或智慧城市都没有做过。 问题10：安防产品毛利率与其他上市公司相比低为什么？ 答：是由于市场竞争的原因，要保持市场订单的稳定性，毛利率就会有所降低，公司也看过好多做智慧城市、智慧交通的，基本都集中在监控领域，没有看到高毛利率的情形，站在行业角度来看视频监控已经是红海领域，竞争比较激烈和充分。 问题11： 公司业务主要集中在铁路行业，这个行业目前是调整