上海通用别克4S店市场推广活动方案资料.ppt

2012年2月市场推广活动方案 月圆元宵，送“团圆” 别克热恋33天“驾”给我吧！ 2月市场推广活动时间计划表 2/3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 月圆元宵，送“团圆” 别克热恋33天“驾”给我吧！ * 月圆元宵，送“团圆” 老客户维护 老客户答谢，老客户带新客户看车试驾，凭短信赠送元宵节“团团圆圆”，促进购车的，赠送老客户售后关怀礼包； 邀约二次来店/促进成交 销售顾问联系邀约意向客户，凭短信来店赠送元宵“团团圆圆”；还有机会0元购价值“1188元”佳节纪念礼包； 提高新增客流 借元宵节目活动，吸引客流，吸引更多关注，活跃展厅人气，促进试驾； 活动方向 * 月圆元宵，送“团圆” 活动宣传/及活动目标 时间 媒体 版面 形式 费用 预估客户数 外部宣传 2月3日 晚报 新闻版 软文 0 10 2月3日 绍兴E网论坛 汽车资讯 通栏 5000 10 2月3日 太平洋汽车/绍兴汽车等本地汽车网站 汽车版 软文 0 10 内部宣传 2月3日 老客户/意向客户短信 40 2月4日至6日 展厅/售后物料 10 * 月圆元宵，送“团圆” 活动目标 市场目标 1、活动满意度： 2、来店客户参与：80批 销售目标 1、客户信息留存数：30 2、订单：10 * 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动背景 结合年轻人主流节日，情人节，以“热恋33天，“驾”给我吧！”为主题，试驾三剑客有礼，吸引客流，促进试驾，吸引关注，活跃展厅气氛； 抽奖赢观影名额，活动结束组织客户观影，维护客户持续性；试驾送延保卡，购车有效，促进成交； 英朗/君威客户活跃，微博流行，一方面宣传公司微博，与客户组建网络互动平台，另一方面宣传主题活动； * 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 展厅/来店 别克热恋33天，“驾”给我吧！试驾有礼：试驾别克三剑客，100%抽奖赢取观影名额/热恋巧克力，及价值“？”延长一年2万公里重要部件保修卡； 展厅/成交 购车订车，赠送价值“？”延长一年2万公里重要部件保修卡； 网络/微博 有奖转发，转发@绍兴宏盛“别克热恋33天驾给我吧”主题微博，即可赢取观影名额； 活动方向 * 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动目标 市场目标 1、活动满意度： 2、来店客户参与：300批 销售目标 1、客户信息留存数：340 2、订单：40 * 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动宣传 时间 媒体 版面 形式 费用 预估客户数 外部宣传 2月8日/22日 晚报 汽车版 软文 0 50 2月8日至3月10日 106/94.1电台 早晚高峰时 15S,15次/天 50000 100 2月8日至3月17日 绍兴E网 论坛首页 小通栏/40天 4000 30 2月8日至3月17日 太平洋汽车/绍兴汽车等本地汽车网站 汽车版 软文 0 10 2月14日至3月17日 绍兴宏盛别克微博 同城 微活动 0 10 2月15日 短信群发 消费100至300群体 8000 30 内部宣传 2月8日 老客户/意向客户短信 60 2月11日至3月17日 展厅/售后物料 50 * 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动流程 意向用户 进入经销商展厅 来店渠道，客户信息登记 参加试驾 试驾结束返回展厅 参与抽奖 结果公布 领取奖品 并留影 销售顾问后续跟踪 * 别克热恋33天— “驾”给我吧！ 活动费用预算 项目 明细 数量 费用 备注 媒体宣传 62000 礼品 电影包场 1厅 4000 巧克力 500份 5000 物料 2000 合计 72000 * END 谢谢 *