增员促成五招黄金话术.ppt

增员对象普遍存在的问题 对行业认识偏差 缺乏自信 急功近利 缺乏耐心 事业心不足 人脉积累不足 切入问题的技巧不足 讲清楚 讲清楚 应具备怎样的工作心态才能把这份工作 做好 这份工作对我人生的价值与意义在哪里 这份工作的未来在哪里，成就会有多大？我会满意吗 该怎么做，才能成就终身事业 第一招 每个人都有自己的理财方式，利用各种投资渠道去挣更多的钱，例如投资股票、基金、房产、银行定期储蓄等，这些都是为了提高我们的生活品质，使我们的家人生活得更好、更安全，对吗？然而在现实生活中，却常常事与愿违，如果一旦投资失利或遭遇市场风险，家庭的可用资金就十分有限，这时若不幸发生人身风险，比如残疾、疾病、死亡、意外，我们该怎么办呢？所以说每个人都应为自己的未来建立一笔应急基金，比如在养老时用、患病时用。就以生病为例 如果有家银行除了帮助我们储备一笔急用的现金外还额外给付10万的健康基金,而且终身有效，您觉得这家银行怎样？ 我现在所在的保险公司就相当于这样的一家银行，您每月只需存217元（30岁女性购买康终3.33万），我公司立即给您建立一个100000元的健康基金账户。 除上述利益外，还享有五项基本福利保障…… 发展才是硬道理 * * 增员促成五招黄金话术 为什么要从事人寿保险工作 保险属性是什么 保险的价值是什么,保险工作的成就价值有哪些 我卖的是怎样一种产品 如何才能把保险做好 利益大 步骤4 促成快 步骤5 流程介绍： 五 招 工作好 产品好 销售易 步骤1 步骤2 步骤3 工作好 开店做生意 加盟代理商 打　工 我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么?(互动) 我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？一般人追求高品质生活有以下几种途径第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 配套话术： 第一招-1 第一招-2 打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员),而且打工还要看老板的脸色! 配套话术： 投 资：无 年收入： 2-3万 发展前景： 看老板脸色 开店做生意 加盟代理商 打　工 第一招-3 如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大。 配套话术： 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 第一招-4 配套话术： 想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高,至少需要30-50万元。 开店做生意 加盟代理商 打　工 投资：30-50万 年收入：5-10万　 相对稳定 发展前景： 好 投资：无 年收入： 　 2-3万 发展前景： 看老板脸色 投资：10-30万 年收入：5-10万 风险大 发展前景： 不可控 产品好 第二招 康宁-品牌代理市场前景 储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司 客户需求：“有病治病，无病存钱” 销售简单：介绍销售情况，演示简易销售法 配套话术: 我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它就是我前面和你提到的健康基金，只要把银行里的一小部分钱转存到保险公司的健康基金账户，它就满足了客户的需求，做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前进行了升级处理，健康基金由原来的两倍提高到三倍，同时对重大疾病的保障范围也由之前的十种提高到二十种，产品更加贴近客户的需求，起到更大的保障作用，最重要的是，升级后的产品保费并没有显著提高，像您这样有责任心的人，一定不会错过为自己建立健康保障基金的良机。不知道您是想认购30万还是50万呢？（风险保额）_递上计划书和投保单… 。 销售易 第三招 1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。 2、你要做的其实很简单，只要每天找三四个人聊聊，这应该没有什么问题吧？一个星期找10多个人，与他们聊聊养老、教育、医疗，会不会有5个人对你的话题感兴趣呢？ 3、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每周带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？ 4、如果