壹串通母婴行业电子商务代运营方案.doc

奥乐V，打造儿童护牙剂第一品牌 ——奥乐V网络推广与电商运营半年度工作纪实 （2011年11月——2012年4月） 项目概述： 奥乐V，一款具备防蛀、修龋、洁白、抗过敏等多重功效、专为儿童研发设计的高端口腔护理产品，自2007年从美国引进技术及原材料以来，便开始了在国内市场的推广。经过3年推广，奥乐V的产品销售未有明显突破，市场拓展出现瓶颈。因此，2011年11月，壹串通对奥乐V的整体品牌进行了洞察与规划，并承接了奥乐V 2012年度的网络营销推广和电子商务的运营。 针对奥乐V的企业发展现状，壹串通对奥乐V的网络推广运营聚焦于品牌与产品，通过有哪些信誉好的足球投注网站推广、活动推广、口碑营销等最有效果的整合网络营销手段实现奥乐V品牌产品信息的全网覆盖，打响品牌知名度与美誉度。在奥乐V已有的电商基础上，进一步完善其电子商务架构，深化淘宝站内的运营推广，并通过深度介入奥乐V淘宝商城的代运营及分销渠道的拓展，推动产品销售高速增长。 一、品牌重塑，打造儿童护牙剂第一品牌 奥乐V，一款安全、无氟、高效的儿童口腔护理产品，采用从美国引进的先进技术和原材料，其品质达到了美国医疗级别，远高于一般的食品级别。具备防蛀修龋、杀菌抑菌、袪渍洁白、抗齿敏感、修复溃疡5大产品功效，远远超出普通儿童牙膏仅有的清洁功能，其产品单价为138元，远远高于普通儿童牙膏的市场均价。 同时，奥乐V又不属于医药类产品，其安全、无副作用使之具备日用快消品的属性。 介于儿童牙膏与儿童口腔药品之间，目前，市场上尚无这样的品类。 通过细致的洞察与研究，壹串通为奥乐V开创了一个新品类——儿童护牙剂，通过霸位策略抢占“儿童护牙剂第一品牌”的战略高地，以安全防蛀修龋、高效杀菌抑菌、特效袪渍洁白、物理抗齿敏感、自然修复溃疡5大产品功效为支撑，以“强效修复，护齿成长”为广告语，全力打造奥乐V“儿童护牙剂第一品牌”的全新形象，开启奥乐V的品牌崛起之路。 二、整合网络营销，五大手段合力 围绕新的品牌战略，壹串通为奥乐V制定了2012年度的整合网络营销推广方案，力求以最小的投入产出比提高奥乐V的品牌知名度与美誉度，吸引更多人关注，推动奥乐V线上销售的新增长。在现有资金、人力及时间成本有限的条件下，权衡各种推广手段的利弊，我们确定了五大最有效的网络推广手段。 （一）有哪些信誉好的足球投注网站推广：持续优化引流量 在百度、搜狗、谷歌等各大有哪些信誉好的足球投注网站引擎，进行奥乐V相关关键词的投放。通过优化关键词、优化质量度、提升帐号结构合理性与账户质量等方式，保障竞价效果不断提升，增加奥乐V网站的点击量与浏览量。 奥乐V儿童护牙剂百度指数 百度指数，即关键词在过去30内的用户关心度和网络曝光率，是以百度网页有哪些信誉好的足球投注网站和百度新闻有哪些信誉好的足球投注网站为基础的免费海量数据分析服务。通过下表可看到，自2012年1月开展百度有哪些信誉好的足球投注网站以来，通过持续优化，关键词“奥乐V儿童护牙剂”的百度指数不断提高，呈上升状态。 百度下拉框 百度下拉框，即百度推荐词，是百度从每天数以亿计的用户有哪些信誉好的足球投注网站词中，分析提炼出有哪些信誉好的足球投注网站量巨大的词条，生成百度推荐词数据库，从而方便网民有哪些信誉好的足球投注网站，提高输入效率。如图，当网民输入“儿童牙膏”或“儿童护牙剂”有哪些信誉好的足球投注网站时，百度下拉框会自动出现奥乐V的品牌，一定程度上反映了奥乐V有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的成果，增加了奥乐V的品牌曝光机率和访问流量。 活动推广:免费试用树口碑 奥乐V利用广州妈妈网、新浪亲子网、恒初网等多个大型知名母婴类网站，分阶段依次开展奥乐V产品免费试用活动，通过用户申请试用、提交试用报告，传递奥乐V的产品使用体验，借助合作网站本身固有的人流量和关注度，大范围地传递奥乐V的口碑，积聚品牌效应。在淘宝站内也同步开展免费试用活动，站内站外双向配合，掀起奥乐V免费试用全网覆盖、全年贯穿的热潮。 1.广州妈妈网免费试用活动 恒初网免费使用活动 3.新浪亲子网免费试用活动 亲宝网免费试用活动 5.淘宝免费试用中心试用活动 6.淘帮派试用活动 （三）微博推广：互动交流赢关注 在新浪微博上建立奥乐V官方微博，并结合企业领导、员工等多个不同风格主题的微博同步推广。由专门团队负责对官方微博的日常更新与维护，实现与粉丝的情感交流和良性互动，从而实现粉丝数量的稳定增长。同时，借助第三方微博资源，与多个微博红人合作，通过官微直发、大号转发的形式进一步提高奥乐V的关注度，扩大信息传播的范围。 微博推广自2012年1月正式投放以来，带来直接的流量和订单，奥乐V官方直销网和淘宝旗舰店的访问量呈现明显的增长。监测数据表明，微博推广的ROI达到了1：1.2以上！ 大号微博转发 对母婴类微博资源的重点投放使奥乐V的产品信息大范围传播，覆盖粉丝量远远高于预定的覆盖100