天友乳业策划书.doc

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天友乳业策划书

目 录 前言------------------------------------------------------- 01页 背景分析------------------------------------------------- 01页 3、目标市场分析------------------------------------------- 03页 4、竞争者分析---------------------------------------------- 05页 5、产品策略分析------------------------------------------- 06页 6、定价策略分析------------------------------------------- 08页 7、渠道策略分析------------------------------------------- 08页 8、促销策略分析------------------------------------------- 09页 9、结束语---------------------------------------------------- 12页 前 言 目前乳品市场上的竞争越来越激烈,光明、伊利、蒙牛各大品牌的强烈攻势和各新的竞争者的进入,天友的生存空间越来越小。为了能在市场上稳住自己的地位并发展壮大,天友必须在市场占有率和销售收入上有所提高,所以就要进一步细分市场,寻找新的市场,实行差异化战略。由市场调查显示,袋装酸奶由于其价格便宜、购买携带在市场上很受欢迎,而目前天友乳业的酸奶系列中还没有袋装酸奶。根据这种情况,天友乳业集团进军袋装酸奶市场。根据调查显示,目标受众主要为学生,特别是大学生,他们的文化程度较高,需要具有活力,而且他们较喜欢草莓、菠萝、荔枝和哈密瓜,我们推出了这四种口味。 背景分析. 乳业被称为朝阳行业,自1995年以来我国乳制品总产值年平均增长率20%(扣除价格变动因素),近年涉足其中的企业均有不错的收益。乳业显现出很高的收益性和很大的发展潜力,促使乳业企业加速在全国进行大范围规模扩张,同时吸引了业外企业纷纷投资乳品行业。目前,国内乳制品生产企业已有1500多家,乳业的竞争日趋激烈。乳制品的消费变化趋势呈快速增长的势头,1980年人均消费量为1.39千克,1990年为4.40千克,2000年为7.38千克 从世界各国看乳品工业占食品工业的产值在10%以上,而1998年中国仅为1.8%与世界乳业的发展现状相比,中国乳业仍是一个弱小的产业,2000年全国乳业的总产值为182.88亿元。但我们必需看出,与世界水平相比,我国人均鲜奶消费量尚不到世界人均水平的1/14,有着相当大的差距,说明中国乳业有着巨大的发展空间和潜力 重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准,由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业公司以加工经营乳制品为主,兼营酒店,下属三个乳品加工厂、原料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店,总部设有5部1室,截止2003年9月底,公司总资产3.3亿余元人民币,其中注册资本1亿元公司秉承“为了市民的健康,我们不懈努力;为了农民的富裕,我们不辱使命”的经营理念,以市场为导向,以创新为动力,以改革促发展,以打造“百年天友”为目标,大力实施农业产业化经营,建立了13个优质奶源基地,拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力,生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种,形成了以重庆为主,辐射周边5省的销售市场,企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。2002年公司产销乳制品52000吨,实现销售收入3.2亿元,利税4200万元。 伊利1999年,一项规模宏大的乳制品消费工程国家“学生饮用奶计划”开始在京、津、沪、穗、沈五城市进行试点。2000年包括重庆、成都、昆明、西安等十五个城市已开始部署推行该计划,并在2001年正式启动。影响行业竞争力的因素包括行业成长性、竞争程度、买方力量、卖方力量、行业进入壁垒、替代性威胁六个方面1、乳品产业有着巨大的市场消费潜力和成长空间,具备了朝阳产业的一切特征,未来成长性将相当良好; 2、在行业内部,由于市场需求远未达到饱和程度,因此当前内部竞争体现为一种低烈度竞争3、企业直接投资于奶源基地建设,与农户建立长期稳定的购销关系,对上游资源的控制相当牢固4、企业提供的产品质量、种类、价格基本能够较好地满足消费者需求。5、乳制品完全不同于饮料和保健品,已经成为居民日常消费的必须品,基本不具有可替代性6、由于现有的奶源基地已经大部分被分割完毕,同时规模化经营的要求越

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