如何举办产品销售SP.ppt

产品销售小型活动既可以增进市场的活力， 还能有效提升业务伙伴的能力，通过市场的精耕 细作，建立稳定的顾客群。 一、产品销售小型活动介绍 一、产品销售小型活动介绍 一、产品销售小型活动介绍 一、产品销售小型活动介绍 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 二、如何举办产品销售小型活动 三、合理安排产品销售小型活动 举办产品销售SP十大要诀 产品销售小型活动帮助我们实现个人能力 突破和业绩提升，是建立稳健市场最有效的途 径之一，让产品销售小型活动成为带动业绩增 长的新亮点！ 谢谢！ 如何举办产品销售SP 学习内容： 一、产品销售小型活动介绍 二、如何举办产品销售小型活动 三、合理安排产品销售小型活动 1、什么是产品销售小型活动 产品销售小型活动，简称产品销售SP（Small Party），是以促成零售为目的的拓展性活动，一般规模在30人以内，是业务伙伴在业务拓展中，常常举办，操作简单，易于复制却极具生产力的重要活动之一。  2、产品销售小型活动的特点 氛围良好，拉近距离 场地灵活，适于推广 深度交流，生产力强 操作简单，易于复制 3、产品销售小型活动的作用 （1）锻炼和展示的舞台 （2）“学做教”的训练场 （3）产生生产力的场所 4、产品销售小型活动的种类 “健康有约”SP “爱家沙龙”SP “美丽有约”SP 第一阶段：会前准备 1、确定活动的时间、地点 2、设计活动的主题 练习： 请为自己即将要举办的产品销售小型活动（包括健康有约、爱家沙龙、美丽有约）各设计一个主题。 第一阶段：会前准备 3、确定参加的人数 4、准备所需物资 产品 演示示范工具 书写工具 辅销资料 椅子 茶水 其他 第一阶段：会前准备 5、挑选主持人、主讲人 6、确定分享人 7、邀约新朋友 第一阶段：会前准备 8、会场布置 （适合所有产品销售SP） （适合健康有约、爱家沙龙SP） 第二阶段：活动举行 活动正式开始前，业务伙伴先向新朋友推崇主持人和主讲人，并主动将他们介绍给主持人和主讲人。 活动开始的时间一到，主持人要准时召开，不要为了等待少数还没有来的新朋友而推迟活动开始的时间，避免准时参加的朋友反感。 无限极业务伙伴在活动中要展示良好素质和精神风貌，举止要得体，活动要有序，不要影响他人正常工作和休息。 第二阶段：活动举行 “活动举行”的五步曲： 第一步：表示欢迎，相互认识 自我介绍要简明扼要，包含姓名和所从 事的工作两部分 练习： 李先生即将在下周举行一场“爱家沙龙”SP，请为他设计一段开场白。 第二阶段：活动举行 “活动举行”的五步曲： 第二步：巧妙引导，激发需求 通过主讲人预设与产品和顾客利益相关联的问题和可能性，引发顾客的思考，挖掘出他们潜在需求。 第二阶段：活动举行 “活动举行”的五步曲： 第三步：产品介绍，突出亮点 （1）什么是“FAB”法则 F：Feature，特点 A：Advantage，优点 B：Benefit，利益点 （2）如何运用“FAB”法则 第二阶段：活动举行 “活动举行”的五步曲： 第四步：演示示范，见证分享 第二阶段：活动举行 “活动举行”的五步曲： 第五步：会后答疑，促成交易 （1）及时答疑 （2）收集信息 （3）赠送资料 第三阶段：会后总结 1、活动各个环节是否存在问题，有哪些值得肯定或可以改进的地方 2、本次主持人、主讲人、分享人和分享内容有哪些值得肯定和有待改进的地方 3、新朋友听课时提出了哪些问题 4、新朋友现场购买产品的情况 5、新朋友的客户档案整理和跟进计划 6、清理现场物品 第四阶段：会后跟进 （1）跟进已购买产品的新朋友 （2）跟进没有购买产品的新朋友 1、做好计划 2、以点带面 3、均衡发展 1、活动举办宜定期 2、参加人数应适当 3、会前准备要充足 4、排除干扰不能忘