如何做一个优秀店长之:中国药店对比与趋势分析.ppt

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如何做一个优秀店长之:中国药店对比与趋势分析

◎ 目前美国最大的自愿连锁企业联盟IGA公司,2003年的 销售额达到230亿美元。 ◎ 欧洲最大的自愿连锁企业联盟SPAR,2003年在世界34个 国家拥有15084个门店,销售额达到268亿欧元。 ◎ 日本有类似组织K公司.这些联盟至今活跃在世界各个角 落,都取得了辉煌成功。 世界上有名的自由连锁组织 IGA是国际零售商联盟的简称,1926年成立于北美洲,总部位于美国芝加哥,是世界上最大的自愿超市联盟体系,在世界六大洲、40多个国家和地区拥有4000多家超市和2300多个自有品牌系列,年销售额230亿美元。 2004年进入中国,目前在我国境内共有20多家IGA成员,如湖南步步高、武汉中百仓储、北京人人乐、宁波三江、北京华普、河北好日子、西安爱家、大庆庆客隆、深圳有荣等等。 ?? IGA “西方特格尔” 1.全球采购平台。像可口可乐、宝洁、雀巢等众多国际大品牌均与沃 尔玛家乐福一样的供应价格。 2.加盟者可拥有不断加强运营管理的平台,成熟的经营理念多方共享。 3.加盟者可获得自有品牌发展的平台,IGA拥有2000多个自有品牌。 4.加盟者可拥有国际贸易平台,采购中国产品销往全球遍布45个国家。 5.完善的培训体系让会员拥有一个可持续发展的人力资源培养的平台。 IGA联盟为会员提供5大平台 特格尔中国药店采购联盟(前身是上海绿色联盟),成立于2004年11月15日, 由湖南芝林大药房发起的,以从事药品零售为主营业务的企业通过“联采分销”会员的贴牌品种自愿组成的全国性的、非营利性的民间联合采购组织。注册商标:“特格尔”。 “联盟”的宗旨是:分散贴牌,集中采购,共同分销,实现多赢;提高药店核心竞争力,打造百年连锁药房,发展中国医药经济。“联盟”的理念是:“进价最低,售价最低---保证平价!独家品牌,独家分销---保证质量!” 联盟简介 中国的 “IGA” 特格尔中国药店采购联盟 “TGR(特格尔)联盟”的六大特色: 1、不收加盟费,永远免费培训; 2、特格尔以提供贴牌品种为主,输出管理为辅的特色联盟; 3、贴牌品种实施区域独家分销,在一个区域只有一个会员; 4、特格尔贴牌品种平均毛利率在70%以上,与同规模、同类型的厂家相对 比,特格尔贴牌品种价格优势特别明显,质量更有保障; 5、特格尔品种齐全。目前特格尔到货贴牌品种超过300个,待出厂贴牌品种 100余个,涵盖了药品的各个品类,会员能一站式买齐所有高毛利品种; 6、首批提货量没有任何要求,拿一盒也行,进一件也可以;首批提货万一 销不动,3个月内可以无条件退换货。 特格尔中国药店采购联盟 2004年11月15日,特格尔采购联盟前身“绿色联盟”在上海成立,联盟会员20家,年零售额不到10亿元。 2005年09月08日,绿色联盟正名为“特格尔中国药店采购联盟”。2005年12月31日,联盟会员60家,年零售额突破22亿元。 2006年12月31日,联盟会员达100家,年零售额达30亿元。 2007年12月31日,联盟会员155家,年零售额突破40亿元。 2008年7月8日,联盟会员327家,年零售额突破50亿元,会员门店超过6000家。 2009年9月8日,联盟会员408家,年零售额超过70亿元,会员门店超过7000家。 特格尔中国药店采购联盟 成长历程 特格尔中国药店采购联盟的会员分布图 特格尔盟友遍布北京、上海、重庆、湖南、湖北、江西、福建、浙江、江苏、安徽、山东、广东、广西、海南、云南、贵州、四川、陕西、山西、河南、河北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、新疆等地,仅有西藏没有发展会员。 特格尔中国药店采购联盟 会员分布 “特格尔中国药店采购联盟”的贴牌品种在逐渐丰富,“联盟”现有核心品牌六个: 特格尔牌(抗感冒药、抗菌消炎药及内科药系列)、 美舒通牌(心脑血管药、五官科及骨伤科药系列)、 澳孩儿牌(儿科药及儿童用品系列)、 美尔杰牌(外用药及妇科药系列)、 美尔盛牌(保健品、化妆品及日用品系列)、 兴汉堂牌(中药饮片系列), 盟友品牌:善生堂牌……。现阶段能保证供应的联合贴牌品种300多个,待出厂的贴牌品种(已经签订协议)100余个,品种涉及8个大类,98个中类,518个小类,涵盖了药品的各个品类,拥有贴牌品种数量居同行业前列。 为了保证这些品牌保值升值,联盟只选择质量有保障的大型知名制药企业贴牌,如:太极集团、山东鲁抗集团、恩华集团、香港润和集团、香港方盛国际集团、康盟国际集团等,保证每个自有品牌一定是高品质的产品,也就是说TGR的自由品牌等同于畅销品牌、等同于强势品牌。这些贴

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