如何单店规划货品.pptx

如何单店规划09春夏货品;精准定货;大纲;大纲;单店数据分析……..之目标分析;单店数据分析……..之进销存分析;单店数据分析……..之终端分析;单店数据分析……..之品类分析;数据分析——入库花色;数据分析——裤类销售数量;数据分析——系列销售数量;数据分析——裤类进销存分析;数据分析——系列进销存分析;科学规划 ------ 100%;科学规划;单店规划……………之终端分析;结合历史数据，根据各个品类历年的销售占比识别各个品类的成长趋势。可以更多地参考终端店长与导购的意见。 根据该终端的消费者结构及周边品牌结构，规划主打品类，主打品类清晰，才能形成品牌自己独立的产品风格。 在规划品类结构时要注意按季节分开，如秋冬季，秋季和冬季的主打品类是什么，用什么品类作为主要的陈列组合。 根据终端的定位进行品类的取舍。如高档终端不能上仿毛套西装，化纤感很强的仿毛单西装也要避免，才不会影响到毛料西装的销售。 品类规划还要注意品类的规模效应。如在终端出样的毛料套西一套到两套，这样不仅浪费了有效的柜面空间，还无法提高销售，毛料套西装要上柜的话建议要有四至五套，正挂配上衬衫、领带，有一个高柜三的规模，才算是有效出样。 ;终端堆货不一定能够有好的销售，每个终端按照柜面的容积陈列符合终端定位的产品，这样既能提高品牌形象，又能提高销售。 价格带也是在单店规划中要重点考虑的问题，每个终端消费者结构，终端的定位都会决定该终端主打销售的价格带。在规划过程中要了解每个终端、每个品类的主打价格带，才能在订货会现场，将产品直接订到终端，并且串连到后期的铺货，调整。（可使用物流中心统一制作到每个终端的价格带分析工具） 注:单店花色规划完成后，在汇总分公司数据时，要重点注意每个品类花色数的控制。分公司总的花色需求，不会等于各终端花色需求的总和，但是会大于单终端的花色需求，分公司在做花色规划时，应该优先考虑整个分公司的花色需求总数，才不会因为花色过多而造成分公司的库存压力。 使用工具：办事处价格带分析表（08年7月份全国物流培训）;总需求数量=（各原有终端销售??+计划拓展终端销售量）/直营适销率目标 各单店在规划单店销售数量时不考虑库存问题，只作陈列花色及销售数量的规划，这里面要重点关注： 1、 ★新、老品的销售占比（请特别注意，避免将终端销售目标全部摊在新品上） 2、该终端各品类的平均回款单价（影响平均回款单价的主要因素。如：折扣） 3、该终端在09年的销售目标预估 4、影该终端销售的主要因素 5、高、中高、中、中低、低各个价格带的组合占比。 ;精准订货 ---- 集中选货，单店组合 ;订货时的思考逻辑;组合产品;产品类别;订货数量;订货检核……..之整体检核;订货检核……..之具体检核举例;订货汇总表一;;买货三要素;风格对比;08秋冬单茄克;08秋冬小棉服;08秋冬小棉服;08秋冬休闲长衬1;08秋冬休闲长衬2;08秋冬正统长衬;08秋冬毛衣(含薄毛T)1;08秋冬毛衣(含薄毛T)2;基础款－－－－－ 面料：纯棉、棉涤、羊毛、羊绒、毛涤、涤纶。 款式： 翻领、立领、圆领、直筒型、 无褶单褶双褶、　　　　　　　　　　　　　　　　 工装型、口袋斜插。 颜色：灰、兰、咖啡、黑、白、军绿、藏青。 延续款：去年流行与畅销的款式、面料、颜色、版 　　型，可延续订货。 价格：价位中低。 ;主推款－－－－ 　　　　本次订货会主推的新款、新面料．面料、款式、颜色充满了流行的气息。 从总部研发反馈的信息看,秋冬的款式等各方面与往年对比也是有较大变化的. ;陈列款－－－－ 价位超高、 侧重概念、 在常规的基础上变异得非常夸张。 考虑是否用部分往年产品替代。 ;套装——单西装？ 长款茄克——缩身茄克？ 正装衬衫——休闲衬衫？ 真皮衣——仿皮装？ 休闲衬衫六大卖点