如何提升销量--.ppt

如何提升销量？倍速成功 ! 公司为什么请大家来? 多卖几包料? 1.树立信心 2.会诊 3.提出方向 新型厂商关系是行业发展的必由之路! 战略联盟是行业发展的必然选择！ 公司与您共发展，同成长! 一、几大困惑现象 １. 营销模式难于突破,促而不销,身心俱疲,极限封顶,急待创新. 2. 不怕死的价格战,涌现出活的英雄 ３．只会卖产品，不会卖品牌，饲料品牌沦为杂货铺 ４．不误导难于销售， 误导引发行业诚信危机， 步奶业后尘 路在何方? 回头看，天上星星亮晶晶 转眼明星成流星 抬头望 仗难打，责任大 路在何方？ 跟着北农大走, 前方就是路! 话题一、为什么经销商的日子越来越难过？ 　　时势造英雄。 其一，制造商的需求已经发生了变化。 其二，流通行业的结构发生了变化。 生理学原因的表现 一等（等行情）； 二靠（靠公司）； 三要（要高折让）； 四怕（怕竞争）； 五杂（卖杂牌，不愿专销，认为专销就等于在一棵树上吊死）； 六贪（谋取暴利，不愿薄利多销）； 七欠（没有任何保证的赊欠）。 1.和终端挂钩: 安徽:时萍 经销商发展战略与规划 2．.傍大腕 5.新农村：北农大健康养殖村 (二).造势 1、牺牲战略 有所得必须有所失 不断改变目标市场及产品 核心竞争力的分析与建立 中国百货与沃而玛（1913亿） 进入市场的方式： 区域深耕、横的、纵的、全面进入 (郑百文) 2、学会行销:短信行销.上课收费 3、创先： 山东 “第一”胜过“更好”，“快”比“好”更重要。追求完美等于“死亡” 半步法则 创先法则 （一）．建立信任度 原则：形象直观 目的：解除抗拒点 抗拒点有： １．不相信 ２．以后质量保证 ３．固定供货点 （三）．产品介绍 原则：买好处．不是成份 目的：有帮助 方法：FABE 因为，它可以，对 您而言，正如 特色+ 功效+ 利益+ 证明 经销商与集团的关系 经销商提出的条件 1，只能“嫁”给我，但只好做“小”，不充许红杏出墙； 2，娘家给的“嫁妆”要多； 3，婚礼的钱先由你娘家垫上，我要看你能不能生孩子。能生则奉还，否则休提。 １、好市场是打造出来的 1）、市场是什么？ 市场是经销商的摇钱树 经销商的业绩、利润都是来自市场上的 经销商的利润不是厂家给的，是市场给的 2）、市场是谁的？ 市场是经销商的(形象.网络.终端) 3）、如何赢得市场？ 好市场是经销商培养出来的 市场做好，要什么有什么； 市场做不好，给什么，得什么。 经销商要成为一个好“地主”！ (二)、跟着品牌一起走 合作之源是共同利益 合作之本是共同理念 1、要选择一个能促进自己发展的品牌(双汇) 一个好厂家、一个好品牌，是经销商成长的大学校。 2、长期合作(选:眼光.合作:胆量)(换情人.搬棒子) 3、(关键)接受厂家的营销理念 要有愉快的合作，代理商就必须去学习、理解和接受厂家的经营理念、经营思路，配合厂家的营销策略(六和外总) 一位代理商说：代理商能不能很快理解厂家的策略，这是一个赚钱来源的问题 (宝洁)(伊利馍片) 2.为厂家提供增值服务 1)、分销 2)、物流(送货车) 3)、信息 及时收集和反馈市场信息(报纸杂志广告:农民) 4)、促销(彩电) 5)、管理 6)、做厂家的“经营顾问” 经销商的最大优势： 了解当地市场(包装.) 7)、良好的社会关系及商业信誉(当地人) 做一个新型经销商 (四)、用增值服务培养下游客户的忠诚度 经销商经营的是产品，销售的是服务 厂家要提升产品品牌的价值 经销商要提升服务品牌的价值(墙头广告) (五)、创造“NO.1” 树立“把代理的品牌做成第一品牌”的观念 第一等于一切，第二一无所有 六.学习是最好的营销方式 1．拥有成功的朋友 2.强烈的成功动机 5．源源不断的准顾客名单 看看自己 河南信阳:李辉 三、解决之道——实战篇 解决之道 ---实战篇 三、解决之道——理念篇 解决之道 理念篇 陈 佩 斯 .做企业 河南开封:马铁亮 顶尖销售的几大观念 陈入安机构一定要。 成功与否是真正关键,在于你到底多想要. * 张占武 2007 04 23 只有自己想成功,才有成功的可能! 方法 案例 问题 分析 一.现象与困惑 冯巩 您的理想，您的职业生崖